获Pre-A轮融资 她帮网红量身定做短视频 签约60人圈粉5000万

◆陆洁洁业余爱好是潜水、打拳，她常常借此释放工作压力。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

2015的10月，陆洁洁创立了网红孵化平台“朋尼文化”。那时候，她对融资一窍不通，第一次听到朋友说“融资”一词时，她一脸茫然。

而之后的两年时间里，她则与资本打了数次交道，渐渐地从一个融资“小白”变成了一名成熟商业女性。如今，“朋尼文化” 已于今年9月获得娱加娱乐Pre-A轮投资，旗下签约60余位网红（包括瑞希希大爷、王子瑜等），共圈粉5000万。

“朋尼文化”是以内容运营为核心的网红孵化平台，旨在对网红及其粉丝群体进行数据分析、定位，为其策划、制作定制化的视频内容，以此实现电商产品推广。目前，网红拍摄的视频内容涉及美妆、服装、美食等领域，公司月流水300万元。

注:陆洁洁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创业缘起网红

陆洁洁不是网红，但是她却是瑞希希大爷、王子瑜等众多网红背后的女人。

由于之前在国外留学的经历，她对网红行业有了一些了解。此外，由于上一个创业公司经常有广告宣传需求，她也因此认识了很多网红。

在陆洁洁看来，网红是特定领域人群的意见领袖，他们应拥有特点或者一技之长才能有持久的生命力。然而，现阶段很多网红同质化严重、变现能力难以长久。

她想尝试在该领域创业，做一个不一样的网红平台。为此，她特地对美国Maker Studio （Maker Studio是YouTube上最大的内容制作商之一，拥有约4亿的订阅用户，在2014年以10亿美金估值卖给迪斯尼）进行了调研，她想：“国内是不是也应该有这样一家公司呢？”

这个想法得到好友阿娇的支持。2015年10月，“朋尼文化”正式创立。

◆ “朋尼文化”网红见面会掠影

陆洁洁先对自己熟悉的网红“下手”，“因为之前合作建立了信任，所以跟他们聊过后，90%都能签成功”。团队初期签下了4名网红，其粉丝量均在数万至十万左右。

之后，团队为签约网红拍摄穿搭视频发布在微博、美拍和秒拍等平台。视频中，他们会对一个素人穿衣打扮前后效果做对比。“记得第一条的点击量是50万，那时候大家都还大多看图文，对于这种视频比较新奇。”

网红电商

公司流量有所增长后，变考虑通过电商变现。“朋尼文化”的网红电商业务始于2015年“双十一”。当天，“朋尼文化”的第一个网店开业。陆洁洁和阿娇回忆起当天的场景仍然有点激动：“之前公司的员工、我们的家人当天全都来帮忙给商品打包……”

据介绍，团队当时只准备了200件商品，没想到当天收到500个订单。团队捏着一把汗，一边立即向工厂追单，一边安抚用户，“告诉他们按订单顺序来、爆仓了等等”。

直到11月25日，店里的最后一件订单发货，这场“双十一”的战役结束，团队终于松了一口气。“虽然发货有延迟，但是好在都得到了用户的谅解。”

◆ “朋尼文化”签约网红视频封面照

在创立后的第一年里，公司的内容全部以时尚类、服装类为主。团队每周更新两条视频，公司旗下的网红粉丝量也在逐渐增长，有的到2016年年底已经增长超过百万。

当时的陆洁洁对之后的方向、规划等并没有更多的打算。直到某天，她的一位朋友提出：“你想做生意还是做事业？”她愣了一下，随后回答：“当然是想做成一份事业。”“那你可以尝试融资，然后好好发展。”

第一次听说“融资”这个词的陆洁洁带着朋友的建议，和团队加班加点完成了BP。在朋友介绍下，参加了人生中的第一次路演，并在2016年6月获得华睿资本的600万元天使轮投资。

专注内容

获得融资后，团队陆续签下12名网红，并将视频涉及的领域扩大至健身、美食。就在团队扩张的同时，考虑到运营成本，他们也对业务做了精简。

团队认为，后端电商运营模式过重，商品库存压力过大，“赚的钱基本都在库存上押着”。于是，他们决定将重心移往前端——视频内容的生产、创意等环节。而后端的工作则采取与第三方合作的方式。

在内容打造上，他们对垂直领域内容做了更加深度的策划、设计。比如健身类，公司将健身领域做了进一步细化，分为健身服装类、技能类、器械类等，并针对每类细分领域的网红及其粉丝做数据分析，为其设计定制化视频内容。

◆ 公司根据每位网红的特点，主要在美妆、时尚、服装、美食等领域打造短视频内容。

现阶段，公司每个网红每个月至少发布4条内容类短视频，每周共更新20条视频。而每个视频的制作都要先与网红沟通创意、脚本，再完成拍摄、剪辑和后期等一系列工作。

遇上网红拍摄当天状态不太好的时候，视频点击量会有所下降。遇到这种情况，团队会及时将“库存”中的新内容推送出去。

在商品销售发面，商品发货之后，顾客不免有各种问题。一般的电商是在阿里旺旺由客服解答，“朋尼文化”团队则通过网红直接在微博与网友互动的方法，提高用户与网红的互动。

目前，“朋尼文化”短视频单挑点击量超过300万，总点击量过亿。公司每个月可实现数百万元销售额，退货率千分之一。公司也会与一些电商公司合作，为其制作视频内容。

为了提高团队人才质量，公司现阶段与高校如浙江传媒学院、南京艺术学院等合作，进行导演、策划及艺人等人才培养，首期培养300~400人。

据陆洁洁透露，公司已于今年9月完成数千万元Pre-A轮融资，由娱加娱乐领投，度衡量资本、简鸣资本跟投。

下阶段，“朋尼文化”计划启动A轮融资，融资额度800万~1000万元，出让股份8~10%。

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编辑   孙   娇     校对   朱明驰

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