魔漫的“持久花期”：从“真人漫画”到个性化艺术定制，个人IP还能这么玩

【猎云网（微信：ilieyun）北京】7月11日报道（文/徐删删）

“互联网公司既需要从广度上思考战略，也需要从深度上思考，要有前瞻性，才能真正做好产品。”魔漫相机的创始人黄光明谈到。

自2013年7月上线以来，魔漫相机取得了很多的“傲人”成绩，创下了全球移动互联网领域的多项纪录，如单日新增用户325万、将安卓版本优化适配后登陆App Store，三天就冲上了免费榜榜首、4日新增用户破千万、7个月用户数破亿，单日头像上传2亿张、160多个国家和地区AppStore总排名第一等。目前，魔漫相机的全球用户数已突破2亿。在2015年，魔漫相机荣膺当年Facebook年度最佳应用。

在这样的“爆火”之后，魔漫相机在接下来的一年多时间中表现的相对“沉默”。对此，黄光明说，“我们希望走得稳一点，在不断的深耕产品，因此，对外发声相对较少。其实这几年，魔漫做了很多的事情。”

在这两年的时间,魔漫相机实现了产品商业模式的转型，同时用个性化艺术定制产品开启了自己的电商平台,并拿下了Facebook和日本邮政两大海外巨头的战略合作。与此同时,魔漫相机还与国内外的影视明星展开全方位、新模式的跨界娱乐营销合作。

“我们的商业模式可以用四个词来表现：有趣、有用、有利、有益。”黄光明介绍说。

“奶油+面包”的模式

关于魔漫打造产品的思路，黄光明提出了“奶油+面包”的理念。

他介绍，这其实也是他所理解的消费升级的意义。“面包”就是每一个大的行业，“奶油”就是魔漫向这些输出的能力，将面包嫁接奶油，做成不同口味和不同种类的“蛋糕”，“蛋糕的价值就比单个的面包高多了。”

“我们在做产品最初的时候，就对未来要走的方向有了比较明确的把握。”黄光明说。

虽然外界一直还把魔漫相机的主要功能看作仅仅是将“真人拍成幽默漫画”，但是对于魔漫相机而言，这个功能更像是一个“有趣”的入口，用有趣的带有社交属性的功能，吸引用户，增加流量，而进一步导向个性化的艺术品打造，这就是黄光明提到的“有用”。

在四年前的爆红之前，魔漫相机对与自己未来的选择就有了很明确的方向，即要进一步拓展“出口”，在多种场景为不同的行业所用，走个性化的产品道路。

“目前魔漫做的事情主要是从‘有趣’到‘有用’的转变，“有用”战略其实是输出魔漫的能力。”其实，向艺术化的个性化产品转型正好契合了“有用”的理念和思路。艺术可以看作是魔漫产品形态本身的一种延展，魔漫相机选择让用户生成的艺术图像变成实物，提供个性化定制商品的生产，走DIY个性化定制之路。比如将那些图像打印成自画像，印到水杯、衬衫、抱枕、手机壳、桌面摆件等物品上，形成一种定制溢价。

目前，魔漫的产品着重打造是家居类和办公类的产品，因为，这样的产品具有传播性好，使用者易上手的特点。同时，魔漫还与传统的企业达成了合作，用艺术创作为他们赋能。比如，魔漫已经与惠普、Facebook,日本邮政达成了合作，还与招商银行正在合作共同发行了“联名借记卡”。

帮助内容创作者“变现”

黄光明提出的第三个理念就是“有利”。

他提到，不管是业余喜欢还是专业院校出身的新锐的内容创作者，都系要一个让别人看到自己的机会，而不是让自己的作品只能放在加重让自己和周围的朋友的欣赏。“我们希望能让所有有创意能力的人的作品，都可以变成一种有价值的，可能带来收益的商品形态。”

因此，魔漫相机为他们提供了一个电商平台，对接用户，把控生产商。在上面，艺术创作者可以出售自己的作品，版权仍然归他们所有，而魔漫能为有需求又没有渠道的创作者提供供应链资源，为他们保证商品的质量，魔漫创意图的作者都会参与分成，用这样的方式鼓励更多的人参与到创作当中，并且帮助他们实现创意的“商业变现”。

另一方面，魔漫还提出了“帮助艺术家出海”的政策，通过魔漫的平台，让优秀的新锐艺术家被海外的市场看到。由于魔漫的受众都是热爱艺术的人，因此，平台提供的更像是一种定向的传播，将作品送到对艺术有收藏能力的、有消费艺术作品的能力的人手中，让创作者的才华和作品更容易被欣赏和看到。

与明星IP的亲密接触

除了将娱乐跨界合作从图片内容延伸至产品定制，魔漫相机还用影视海报和明星合影图的形式将宣传与创意结合起来。

有特点的个人IP一直是魔漫最吸引人的特点之一。除了个人IP产品的打造，魔漫相机还引入了“明星”的因素——将“真人一拍成漫画”的有趣体验带到了影视明星的合作中,为影视和明星提供线上漫画合影。

创始人黄光明认为，现在很多明星都是依靠不断的维护粉丝的活跃度，来建立与广告主的合作。但是魔漫相机却用“真人漫画”和“与明星合影的方式”，为明星和粉丝之间的互动提供了另外一种可能。

在魔漫相机里,除了可以看到包括周冬雨、陈赫、唐嫣、李晨、吴秀波、张歆艺、王鸥等多位明星大咖的身影,魔漫还与何云伟进行了表情合作，用户只需要在APP上拍照并选择对应的漫画主题,就能与自己喜欢的明星合影同框。魔漫的产品从风格鲜明的设计到精益求精的质量、从热门IP搭载到独特个性体验,都有着不俗的艺术品位和收藏价值。

“创新是魔漫团队的基因。”黄光明介绍。自2013年上线以来,魔漫相机凭借其独有的漫画体验一路爆红,在全球收获了3.5亿的用户。除此之外，魔漫相机还在积极参与“有益”的社会公益活动，包括公益跑、捐赠等活动，不断践行“有益”的理念。

黄光明说：“魔漫的团队一是个走得很稳的团队，我们也会一直为社会带来更多的价值。”

项目：魔漫相机
公司：北京百舜华年文化传播有限公司
网址：www.momentcamofficial.com/