穿衣助手：战略升级，重新定义平台角色
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【猎云网上海】11月2日报道（文/小蒙）
电商的单日成交量不断地在每年的双十一这一天被刷新着，买的动作一直保持着，但买的过程却在变化着。电商时代下，用户的层级不管是电商们有意为之的分层，还是人群特征的自动明朗。却都让电商们明白，用户的需要在升级，平台的角色也要跟进。因此，昨日（11月1日）穿衣助手从“品牌、内容、货品”三个维度上完成战略升级，重新定义平台角色。
品牌升级：专注年轻的白领市场
用户升级：从学生市场转向年龄层集中在25-35岁的都市白领，消费力提高在300-500元/客单。
穿衣助手之前的用户目标瞄准的是学生市场，这个群体的特征也十分明显：尝新能力强、接受程度高、消费需求旺，但同时他们的单价负担能力弱。因此“价格”对他们来说，是比较敏感的购物话题。很多平台就以价格切入，但是抓住流量的时候却忘了留存。对于平台来说，流量固然重要，但是留存才是流量的主题来源。在这种环境下，追求价值的穿衣助手就与打价格战的平台发生矛盾。因而穿衣助手重新审视了自身的市场定位，将目标用户瞄准在都市“新”白领。
穿衣助手发现，在轻熟白领为主体消费的市场中存在巨大的机会，目前没有一个专业的垂直平台面对这群人来提供电商服务。相对于追求价格的学生群体而言，她们更多追求的是品质，而非价格。当然，与精英们相比她们又不过于追求品牌。因此她们对平台的依赖最大，他们需要平台对那些没有品牌但是有品质的商品进行保障背书。她们购买力强，追求品质感，追求个性化而非爆款。而这片专注于白领市场的垂直电商更是目前的电商蓝海，市场潜力巨大。与穿衣助手追求的行业价值相一致。穿衣助手CEO顾莹樱说，“白领市场的服务空白，是未来女装垂直电商最大的商机与挑战。”
VI升级：为了匹配白领女性时尚轻熟的气质，穿衣助手的Logo从过去传统直观的穿字，变为更加抽象个性的衣架与领结设计符号，从俏皮繁琐的色彩拼接转变成了大气优雅的紫色调。
品牌定位：服务年轻白领女性的时尚今日头条（时尚资讯）＋“好货”发现平台（品质货品）＋B To C的购物服务（购物保障）。
内容升级：占领用户阅读场景，打造媒体价值
内容形式：从搭配图片延展到搭配教学、资讯内容、品牌动态、时尚历史多元的内容层，来扩充内容丰富度和多元化，突破传统的图文模式，加入视频等多种表现形式。
顾莹樱认为：相较于PC端，流量的碎片化和体验的场景化对于移动购物显得尤为重要，根本逻辑在于“邂逅”而不是搜索。穿衣助手品牌升级将会解决这两个问题：一是，前端如何提高用户的使用频率；二是，如何让碎片化的使用效率更高。
第一问题，对于移动购物而言，比购物更加高频的相关行为是“阅读”。而时尚内容又是白领女性阅读内容中非常重要的品类。因此，通过“内容” 打造有价值的阅读信息，引发购物冲动，让购物成为结果而不是目的。穿衣助手在购买之前为用户提供高阅读价值的时尚内容，占领阅读场景，就会给“货”留下被购买的机会。
第二个问题，穿衣助手始终关注的是“购买层”效率的提高。在整个服饰电商行业中，平台的角色非常缺失，很少在用户之前构筑一个保障体系和建立购物信任，真正让购物无忧，因此很多用户把时间用在了“货品”甄别上，大大降低了购物效率。对于消费者，平台的价值不应该仅是信息的传递，而是建立有效的消费保障。当消费者不再依赖自身的淘货技能，平台成为精准互动的桥梁，那么流量就能够真正变成用户，平台也能形成品牌。
内容来源多：由单纯商家产生＋编辑组合，提升为更加丰富的内容来源，也就是平台用户、搭配商家、时尚达人、时尚自媒体、时尚杂志综合产生，穿衣助手通过整合各个时尚源来给不同的用户呈现不同的内容。
货品升级：发现高品质的快时尚货品，建立独特的货品供应链
供应链来源：供应链从淘系商家扩展到线上线下所有的快时尚品牌，并向海外的快时尚品牌延伸。通过供应链的整合，控制货品的流通环节，为消费者提供一手货品资源，在筛选品质的同时，确保货品的“性价比”。
商家管理：商家邀约制，管理淘汰制，保障商家池的可持续扩展。穿衣助手独有的封闭式生态，为商家提供一个公平的竞争环境，“流量服从于品质”。平台和商家共同运营，以品质为先的原则，分配流量。据了解，穿衣助手平台的商家池维持在1000家，通过用户评价来实现邀请和淘汰。
穿衣助手CEO顾莹樱告诉猎云网：“内容为王，才能存活。当我们基于资讯，提供高价值的阅读服务时，我们创造自身的用户价值。当我们基于品质货品，完成供应链下沉，提供良性的竞争环境时，我们塑造行业价值。穿衣助手希望变成时尚年轻白领的第一平台，以内容为核心切入白领的时尚生活，占领用户的阅读情景。然后基于阅读提供时尚的商品，形成完整的时尚解决方案，实现即看即买的完整体验。”
据了解，穿衣助手已于今年8月份完成了由京东、Vertex 、华映联合投资的千万美元的B轮融资。
产品：穿衣助手
公司：上海优梦信息科技有限公司
网址：ichuanyi.com