专注童装的订阅式消费推荐,“小鹿森林”的小盒子让用户在家先试后买

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【猎云网(微信:ilieyun)成都】7月7日报道(文/尹子璇)

近日,美国电商巨头亚马逊(Amazon)宣布将推出测试版的Wardrobe(衣柜)服务,这项服务将让所有 Prime会员能够享受在线下单、在家试穿的权利。

而在此之前,崛起于美国旧金山的购物网站公司Stitch Fix就因为其订阅式的消费推荐脱颖而出。Stitch Fix可以根据用户行为、使用习惯来推测他们的穿衣风格。用户回答关于体型、身高、穿衣风格和预算等一系列问题,在完成问题表格后,用户很快就会收到来自Stitch Fix的包裹,里面有Stitch Fix为他们提供的五件衣服。试完后,用户留下喜欢的衣服,不喜欢的在三天内退回,邮资由Stitch Fix负责。

小鹿森林创始人Cordy在美国斯坦福学习的时候,研究了很多美国最新的消费升级产品,并且思考能否将其带入中国人的消费习惯之中。在这其中,Stitch Fix的模式受到了Cordy的关注。

Cordy想到将这样的订阅式的消费推荐带到中国,在她看来,精准具有巨大的价值。与此同时,国内拥有2千亿的市场规模,但是前十名品牌加起来市场占有率为11%,这个市场有巨大的潜力。

“女装的话,用户更加享受挑衣服的过程,但是童装的话大家更希望能够便利一些。而且童装的样式比女士简单得多,同时孩子体型的成长很快,更换衣服是刚需。”

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于是,Cordy打造了小鹿森林,采用“童装+订阅”的模式,针对2-6岁的儿童。父母在平台注册后,首先根据提示输入孩子的身高、体重等信息,进而选择孩子喜欢的样式、颜色、图案等。平台每两个月会寄给用户 5 件衣服,用户在试穿后根据需求只需要为留下的衣服付款,不喜欢的寄回即可并且不需要负担来回运费。

“长此以往,我们可以形成用户的肖像画,随后进行匹配、数据追踪,然后进行更精准的推荐。”

而在服装方面,小鹿森林和60多个全世界精品品牌进行合作,“我们做的都是性价比高的品牌,这些品牌在国内的知名度并不大,但是设计、品牌都能保证,且以前不在国内进行销售。”

谈及未来的发展,Cordy告诉猎云网:“未来我们也希望基于对用户的信息收集,打造自己的品牌。未来,我们希望做中国服装订阅的开启者,以后也会涉及7-14岁的用户,甚至会考虑做家庭服装订阅。”

小鹿森林在2016年12月开始上线运营,并且赞助了《放开我北鼻》节目的童装。小鹿森林已于2016年9月获得真格基金、金沙江创投近百万美元级天使轮投资,“资方比较看好这个领域的发展,同时,金沙江创投对我比较认可,也投资了我上一个公司。”

据猎云网了解,小鹿森林正在寻求新一轮融资。

 

产品:小鹿森林
公司:上海青芽网络科技有限公司
网址:www.xiaolusenlin.com