【专访】那些年，我的创业有沉淀——专访穿衣助手CEO顾莹樱

【猎云网上海】11月2日报道（文/小蒙）

初见穿衣助手CEO顾莹樱是在某次互联网大会上，当时作为全场唯一一个被邀请分享的女性创业者，顾莹樱的分享可以说是条理清晰、逻辑分明，又没有只顾宣传自己的产品，而是将一些创业实用的Tips分享给与会的人们。从产品到创始人再到团队，每个环节的分享虽简短，但精干。

大会主持人对顾莹樱专业出身的猜测，还真让大家对她有了不少的好奇，后来有人告诉主持人，她毕业于浙江大学社会学专业，因此猎云君对她的好奇更是多了一分。女性、年轻、非技术管理出身、连续创业、投资人。

实话说，专访前猎云君已经预想过这篇专访稿的呈现形式了，可是实际采访中顾莹樱的每个的回答不仅是金句频频，就连关键词都不用猎云君去抽象概括。与其说接下来的文章是我对她的专访，倒不如说这是我对她问题回答的总结与整理。不妨我们就从整理她的这些关键词开始。

战略——初创业，我们虽然成功，但缺乏战略考量

战略，属于将来时，想要规划将来还是要看看过去。因此，我们先来说说顾莹樱女士的穿衣助手前。

1985年出生，2007年就开始创业。仅22岁，一个女孩子就有了创业经历。

打开话匣，还是要回到互联网大会时关于她专业的猜想。顾莹樱告诉猎云网（微信：ilieyun）：“浙江大学每年会在学校的其他专业选择60个有商业潜质的学生来上工商管理的课程。像个推的方毅就是这个班的学生，当然这个班出过很多创业能手。”

这就不难理解为什么学社会学的女生会连续创业，并且还取得了不错成绩。因为，有商业潜质的顾莹樱还是科班出身呢。

当然，踏上创业这条路还是和普通创业者尤其是普通的大学生创业者有很大的不同。大二时她以团队主讲人的身份参加了蒲公英创业大赛，从校赛、省赛再到国赛，最终团队拿到国家银奖。

前后差不多一年的比赛中，他们接触很多商业的东西，比如说，如何产品化，怎样扩展市场，如何获得风险投资。虽然比赛是纸上谈兵的活动，但是它却把创业的商业逻辑全部包含了。可以说整个比赛的过程就是一个要参与创业各个环节的过程，每一步都不能落下。

整个比赛下来，也让她认识到创业是一个实业和资本相结合的过程。当然，作为比赛中抛头露面的主讲人，顾莹樱也认识了不少投资人和创业者。同时，学校也为她带来了直研的利好。

大二的整个比赛过程为她大三的创业带来了太多的改变，比如说她不会像其他同学一样去做兼职，而是直接创业，比如说她已经有过“创业经历”，比如说她有圈内熟人，合伙更容易，等等。不敢说大二时的那次比赛对她接下来所做的事产生决定性的影响，但至少是有直接关联的。所以也就不难理解，大三时，她便与陈伟星和费振华一起创业，建立了杭州泛城网络科技有限公司。

创业的想法很简单，几个人就琢磨着什么赚钱做什么。后来他们就决定在当时网络变革的背景下，应景来做社交+游戏的项目。

他们希望把所有的学校通过3D来打通，学生可以随时网上听课、交流。慢慢发现，创业其实是要妥协的，游戏的盈利模式已经成熟了，这种游戏和社交的结合没有办法做到单项的极致，因此竞争力就不足。于是在这种进可攻退可守不存在的情况下，他们决定把社交砍掉，专做游戏。于是泛城科技的第一款游戏魔力学堂就诞生了。

成功的人往往是有过人之处的。这款游戏叫魔力学堂而非三国杀，不是因为他们没有这种历史代入感的想法，而是团队认为大家都是大学生，辛辛苦苦画出来的各个大学的3D图不能浪费，索性就接着上个项目的底子来做魔力学堂游戏了。

顾莹樱笑着说：“这次创业对我们来说，亦成功亦失败吧。” 杭州泛城的这款游戏当时上线后火爆一时，第一个月就实现盈利，积累了几千万的资本基础。然而也就是这次可以说带有运气成分的成功，可能让刚入行的伙伴们都有了心理上的失衡。顾莹樱说：“现在回头看看，当时我们团队真的是一个优秀的团队，人才济济呀，可是团队没能在快速的成功中找到未来公司发展的战略，所以分家也就成了第一次创业的终结。”

从比赛的成功，到初创业的半成功，到后来的分家。在顾莹樱看来，成功对他们来说不是必然的，或许有运气相伴，分家确实是缺乏战略考量的切实经历。

说到这儿，我们也不清楚她所理解的战略到底是什么。顾莹樱告诉我们：“战略是一种选择，是公司的目标，是商业价值，更是产业价值。”她用“大”和“价值”慨括了这种战略。

拿穿衣助手来说，虽然女装市场的竞争已经进入红海，而且当前以学生为主体的垂直购物App又层出不穷，价格驱动是唯一的竞争力。但穿衣助手仍以“内容、品质、服务”为导向，因为顾莹樱认为，在这个平台上用户长久关注的是“阅读”和“效率”，所以平台要做的也是怎样优化购物阅读，提升购物效率，达到即看即买。这才是穿衣助手应该要有的长远战略思维，而不仅仅是我只能为用户提供优惠再优惠。

选择——再创业，我能做什么，适合做什么

谈到选择，我们就要简单地谈谈顾莹樱的第二次创业经历了，当然这更算是她工作身份上的转变：从以前的创业者转为了投资人。

许多投资人在选择投资项目时都会说：其实我们投的更多的是这个项目的团队，而非项目本身。

顾莹樱也毫不避讳的说：“确实是，尤其是种子、天轮的公司更要去看团队情况，所以我在做投资人时，投的项目都是我之前积累的人脉，我会选择认识的、可靠的团队项目去投。51信用卡管家就是我投的，所以那天在互联网大会看见51信用卡管家创始人孙海涛时，我很激动。”

至于为什么后来她不继续做投资人，而是继续创业，她用“选择”做了总结。

做投资人期间，顾莹樱给自己专门空出一年的时间去美国上学。第一，她想复盘自己之前的创业、投资经历。第二，她也想去创业氛围较好的美国看看。第三，也是去学习，储备储备接下来的知识。可以说这一年也是她做选择的一年。

首先她告诉自己，经历了这么多，自己一定不再适合去给别人打工去了，创业或者投资人是自己的选择。

接下来考虑的就是到底能干什么，适合干什么。她发现，相比于创业者其实投资人需要懂的、要了解的应该更多、更深。比如说投资人需要对商业的本质、逻辑十分清晰，而且应该是要有一定人生阅历的人才能干得了的。对于她来说虽然经历的比同龄人多，但和老练的的投资人相比，还是有些差距。

同时，她个人也觉得投资会让有些人变得浮躁，在自己第一次创业的时候已经浮躁过一次。人性欲望的贪婪会有更多的考验，风险也更高。雾里看花，隔岸观火的事情不适合她。所以，她放弃了投资，想更多的通过实战，通过自己的思考来成长，她也认为在年轻的时候不能急速成长。

至于为什么选择穿衣助手，顾莹樱的考量也是足够。2013年PC端已经有了很多大佬。同时，做游戏的话，内容和成功之间又没有强逻辑，不可复制成功。而泛城科技的成功在于时机的占先，但是后来却没能把握机会，也因为团队在没有经验的时候，很难有公司未来战略的提升。如果不考虑行业的价值，没有战略的思维，就会不知道公司未来的方向。所以在经历过泛城之后，战略考量最终让她选择了穿衣助手。

价值——我们的出发点是什么，能为行业带来什么

选择穿衣助手，她更关注两方面的价值，一是为用户提供了什么价值，二是为产业带来了什么价值。

顾莹樱坚定地说：“如果缺乏这些价值的导向，公司必然会死！如补贴大战，抓住用户价值的确实没问题，那么为产业带来什么价值？如果没有，它就会死。产业价值就如同生产源、流通环节，没有源，没有流通，还怎么活？”

顾莹樱说：“我在做事之前不会过多考虑成功与否，而是关注过程，这要胜于关注结果，因为价值比成功的赢否更重要。”

对于融资寒冬，顾莹樱说：“这个经济周期是好的，下个周期必然是坏的。”因此，她认为：创业公司不能在资本寒冬以活在当下为目的，而是以生存的为导向。控制成本是对的，但是该做的事情还是要做，要把项目的价值做出来。这样再寒的冬天，还是会有资本进来的。

顾莹樱告诉猎云网：“不理性的投资和高风险的投入是会有矛盾的，当你拿到投资人的高额投资时，你要想自己的公司价值值不值这笔投资。京东、Vertex 、华映之所以选择穿衣助手是因为他们看到穿衣助手的行业价值。当然，穿衣助手的选择也是因为他们能看到穿衣助手的行业价值。”

“创业初期是用户价值做主导，但是背后必然有产业价值作为导向。”这是她自己对创业的总结，也是给我们的提醒。

采访结束时，我们也让她以一个过来人的身份给了创业者一些建议。

顾莹樱从三反方面给出了他的看法，首先是公司的团队，她认为：团队是公司的缩影，有共同的目标同时又要有良好的内部竞争的关系。其次，她认为CEO要把握好公司的节奏和战略。节奏是指公司的业务线一定是要和资本的节奏相结合，不能脱离。至于战略，从融资的角度来讲，也就是说在公司融A轮的时候，CEO就应该想好公司B轮要干什么。第三，从产品讲，迭代对于To C的产品来说就显得尤为重要了，因为团队的思维不能替代用户的想法，产品就是要不断地根据用户反馈的数据来高频率的迭代，以优化用户体验。

猎云君在问怎么看待大学生创业这个现象时，顾莹樱犹豫都不带有的，立马接住问题说：“我个人不鼓励大学生创业，而且要在道德上制止。虽然我是大学生创业成功的人，但是今天让我回去再做一次泛城科技，不一定就会成功，因为我知道那是有运气成分的。相对70或80后的成熟团队，大学生创业成功的概率其实更低，失败率更高，虽然有天才，有特殊，但又有几个呢？天才只是小概率事件。失败和挫折会使人崩溃，社会并没有那么多的容错土壤。本来有些大学生还有不错的能力，结果在鼓励创业的环境下创业失败后，影响的是他整个人生了，把他们捧的那么高，跌下来谁去接，怎么接？”

整个采访结束之后，顾莹樱给我的感受就是：她有的不仅是气场，更有她对创业的理解与想法。她能从初创业的成功中总结出，公司长远发展战略考量的重要性。再创业之前，他们复盘过去，想好自己能做什么。再创业中，她会考虑公司给用户和行业带来的价值。

其实顾莹樱的整个创业投资过程走的是比较顺的，在顺境中不断地去思量过去，这本来就是一种难能可贵的财富。

她不是成功创业者，难道是我吗？