当关系的作用大于重复购买率，野糖推出Pick达人孵化器的野心何在？

【猎云网（微信：ilieyun）北京】3月17日报道（文/陆满红）

提起微商，你最先想到的是什么？造假？传销？质量差？还是暴力刷屏？2015年5月，微商的销售额经历了断崖式的下滑，那么，在2016年，微商能否步入正轨？微商的未来又在哪里？近日，独立设计师电商平台野糖推出了全新 App：“Pick 达人孵化器”，就是想在微商上做些文章。

在章彦看来，社交媒体、社交电商是一个朝阳行业，微商作为其中一部分，可以说是在传统电商的基础上为用户提供增值服务。“自然的社交关系，在主导用户决策的时候产生了决定性作用”，野糖CEO章彦说到，正是基于这个原因，野糖推出了Pick，想要让微商利用碎片化的时间来创业，只需花费3-5分钟就能完成向朋友的个性化推荐。

那么，Pick是怎么做到的呢？这里可以简单的分为两步：

1、如果想要使用Pick，向朋友发出一份时尚品味的小测验，是第一个步骤。测验后，就可以初步了解朋友的喜好以及个性风格。在朋友同意后，测试结果可以反馈给你，这样就可以根据朋友的喜好来推荐个性化的搭配。

2、在邀请好友完成测试，了解好友的基本喜好后，就可以结合Pick的智能推荐系统，向好友推荐商品，做出更加个性化的营销。此外，在交易完成后，微商可以在次日得到10%奖励。

通过这两个步骤，Pick就可以帮助微商解决精准的个性化推荐这个问题。值得一提的是，微商在使用Pick时，向好友推荐的商品全部来自于野糖，整个流程也由野糖来操作。

这里，就不得不提一下独立设计师电商平台野糖，2013年，郭哲琳、章彦创立了野糖，并且在2104年12月获得了来自IDG和DCM的超500万美元A轮融资。作为一个独立设计类电商平台，野糖已经汇集了国内外2000个独立设计师提供的3万多件时尚单品。章彦告诉猎云网，目前野糖拥有15万注册用用户和20万购买用户。

这是基于野糖的前期积累，所以在Pick上，微商可以有丰富的货品以供选择，也无需为库存管理、客服和物流快递等问题费心。

谈及盈利，章彦坦言，一是货品本身会有一部分收入，二是把货品进行包装，再通过网络红人推广出去，获得流量。在章彦看来，近几年，社交媒体和社交电商更大的商机在于流量和生态。

猎云网了解到，野糖目前共有60人，目前负责开发Pick的员工可以看做是一个独立的团队。联合创始人兼CEO章彦是兰登书屋（贝塔斯曼集团下属）中国区首席代表，并曾在雷曼兄弟纽约总部从事投资银行工作。此外，章彦还是暖岛网的联合创始人。

提起微商，人们脑海里大多会出现“开店”两字，比较知名的京东拍拍小店、口袋购物微店和有赞微小店。 这在章彦看来，是在用老的电商理念来做微商生意，他认为在新的电商理念里，关系的作用甚至超过重复购买率。

在未来，Pick希望培育、孵化一批优秀的微商行业的创业者和Pick一起成长。

产品：Pick
公司：北京哲彦网络信息技术有限公司
网址：www.yetang.com