以“平台”思路重塑传统婚礼策划行业，美薇亭获3000万A+轮融资

这是《猎云网》筛选报道的第 16697 家早期创业公司

【猎云网（微信：ilieyun）北京】4月10日报道（文/徐删删）

据悉，婚礼顾问公司美薇亭已于今年 2 月完成 3000 万元 A+ 轮融资，资方为峰瑞资本。本轮融资将主要用于前期的人才储备，以及优化线上团队，吸引优秀的婚礼顾问和宴会设计师人才加入团队。

在此前，美薇亭在线下婚礼行业已经拥有了10年行业经验，专注于高端婚礼。服务的对象包括郎平、佟大为、马伊琍、白百何、姜培琳、印小天等，并成为电影《失恋33天》、《我愿意 I Do》、《等风来》、《恋爱吧》，电视剧《小爸爸》、《北上广依然相信爱情》等作品的独家婚礼合作伙伴。

在此轮融资之前，美薇亭曾打造了旗下品牌---易结网，并在2014年获得了IDG资本李丰的A轮投资，此次获得峰瑞资本的A+轮投资，也是李丰对美薇亭团队的再度青睐。

何为“平台”？

创始人韩硕告诉猎云网（微信：ilieyun）：“平台体现了一种扩展性的思路，并且我们能用这种思路重新梳理和优化传统的管理模式。”

从创办易结网开始，美薇亭在过去几年一直在寻找婚嫁业与互联网结合的可能。2014年，最初是从依靠内容带流量再促成交易思路入手打造的撮合平台，以担保人的角色介入交易。在2016年，美薇亭调整了方向，将撮合平台转变成2B端SAAS平台，打造了一款与婚礼相关的各种供应商、品牌商、专家的聚合O2O平台。但是很快，创始人韩硕认识到，婚礼策划婚庆行业的特点是高且低频，服务周期长，这些特点让O2O的模式明显吃力。

韩硕意识到：“平台，其实拥有一种扩展属性，从线下往线上来看，平台更重要的是体现了一种新思路，并且我们能用这种思路重新优化和改造传统的线下管理模式，这种优化体现在组织结构、绩效、管理落地、iT支持这些具体方面。”

从这个思路出发，从2016年下半年开始，美薇亭的平台思路的打造一方面体现在改变服务对象上；另一方面，体现在，改变与服务对象的关系上。

美薇亭在进行调整策略的时候，首先把调整重点放在改变服务对象上，从服务婚庆公司的老板变成直接对接行业中优秀的婚礼顾问和设计师，并且坚持了将单独婚礼策划师“一对一”服务模式拆分成婚礼顾问（wedding planner，）和宴会设计师（designer）“二对一”的服务模式。

婚礼策划行业存在优秀人才流动快，且多数公司管理模式分散，缺乏行业统一标准规范。为了解决婚礼策划行业中由于收入不理想造成的优秀人员流动率大的问题，美薇亭改变了他们与优秀人才之间的关系，改变传统雇佣关系（婚庆公司的策划师和设计师）到平台+商家分成的模式。

在此方向调整的基础上，按照能力和每场婚礼中实际的工作价值，策划师和设计师能够从中直接获得分成比例，同时为了保证行业竞争力，公司会在参考了市场最高薪酬，结合自己的财务预算，为设计师和策划师提供最优薪水，并且考虑到婚礼行业服务周期长的特点，美薇亭为签约的设计师和策划师提供预付薪资的模式。从而改善薪资水平的问题，更多的留住行业的优秀人才，帮助他们创造更大价值。

如何打造平台？“工作台”+“知识库”

为了打造标准化的婚礼策划流程，“工作台模式”一方面是对平台具体流程的监管，另一方面，利用网络效应，打造婚礼策划领域的“链家模式”，创造美薇亭自己的“知识库”。

在服务标准化方面，美薇亭将繁杂的策划流程，从预定档期、创意及落实以及婚礼现场具体划分为分成 9 个流程、 41 项服务，管理层能够通过内部的工作台系统监控婚礼顾问和宴会设计师在每一个环节的工作完成情况。工作人员和用户都能通过系统随时查看、管理各事项的进度。

在互联网的背景下，每一个顾问和设计师都代表着资源线索，当汇集的数量增多，资源连接的有效性的得到了进一步的提高。一方面，越来越多优秀的行业人才做出的优秀婚礼案例在平台沉淀下来形成优质PGC内容，另一方面，用户对服务的有效反馈形成了UGC内容，两方面形成高效的内容信息聚合知识库，带来了平台成交效率的进一步提升。

美薇亭的商业模式的打造主要分为三个方面：一是婚礼策划分成；二是泛婚礼行业的广告收入，从准备结婚到新婚，很多消费决策都在两年内完成，珠宝、家电等泛婚庆行业，非常需要有效的垂直平台进行精准营销；第三是账面流动资金的再投资。

据悉，目前美薇亭平台已经拥有了30个顾问和十几位设计师，2017年的目标希望能够吸引100位婚礼顾问，50-60位宴会设计师，进一步扩大美薇亭的品牌影响力。

项目：美薇亭
公司：美薇亭（北京）文化发展有限公司
网址：http://www.awedding.com.cn/