毛海滨：复盘手游创业这两年

跟很多创业公司一样，毛海滨(微博)把自己的公司放在了位于北京北五环边一栋开业不足两年，租金较主城区便宜的写字楼里。

这个不足千余平方米的楼层分布着12家不同的公司。有做装饰工程的，有琴行，有婴幼儿教育……在楼道的指引牌上，“钛金骑士”的名牌就夹杂在这些公司名称里。

“钛金骑士”的办公室不大，是一个分上下两层的复式套间。下层约莫30~40平米，靠墙是一溜的电脑桌，好似网吧一般，十来个员工正在电脑前忙碌着。沿着回旋型的楼梯走到楼上，是市场部和客服几个女孩子的办公区，以及一个玻璃隔开的会议室。

关于“钛金骑士”的由来，毛海滨曾向腾讯游戏频道解释称，这是一个沉痛的反思。

“建立这个公司是对以前十几年沉痛的反思，这里面很大一部分在于过去那些时间，出过一些机会，过于封闭，与市场发展潮流，行业变化没有抓住，在于我们太封闭，太笨重……（钛金）它是可能跟钢铁一样的坚韧，但是轻巧得多，同时隐含了高科技的含义在里面，非常适合提醒我们自己，在做移动互联网游戏的时候，我们要用一种更开放，更加灵敏的态度对待我们的工作。”

毛海滨1999年进入目标软件，呆了12年，从策划做到副总裁。他口中说到错失的“一些机会”，便是错过了 “免费网游”（2005年）、 “网页游戏”（2009年）这些行业变革契机。这些年，不管是毛海滨还是目标软件，都没有抓住这些爆发机遇实现自我的升华，这或许在他心中留下了很多遗憾和不甘。

【复盘创业教训：从隔岸观火到下水游泳 第一年最狼狈】

在创办小米之前，雷军曾说过一句话：“我对创业仍有敬畏之心。因为我看过太多人死了，不是因为他叫做雷军，就不会死。”

创业是一个很苦的事情，不管你之前是卖煎饼的，还是公司总裁，在创业的过程中往往都要面临诸多事关生死存亡的考验。

复盘这两年的创业经历，毛海滨称这个过程就像是从“隔岸观火”到“自己跳下来学游泳”。而在学游泳的过程中，他自己也曾被“水”呛到过。

2012年，被毛海滨定义为创业以来最狼狈的一年。这一年2月份，钛金骑士首款射击类单机手游《行尸走肉》正式曝光。这个年轻的创业团队对此信心满满，他们不仅找了业内的知名游戏制作人吴裔敏(微博)担任代言人，还掏了一笔对创业公司来说不是小数目的钱在游戏媒体上打起了广告。

这样略显冒进的市场推广举动让钛金骑士率先吃了一记闷棍。虽然为游戏投入了大笔广告费用，但带来的注册效果和转化效果十分惨淡，部分游戏媒体引来的点击甚至是个位数。

重提旧事，毛海滨脸上至今仍难掩苦涩。他说到：“我们在媒体上做了一些广告，效果比较不好。当时也在试水，因为对这个玩意儿没概念，我们都是在相对一笔一笔在试，看那个会是什么样一个结果……但是现在看来，那时候用这种方式去推广游戏是一个很不妙的事情。”

钛金骑士迅速做了调整，并在社交网络上进行了新的尝试。这一次的试水，显然要比在媒体上投入硬广更来得实惠。据毛海滨回忆，当初与腾讯微博进行合作推广，带来的点击量和下载量都非常可观。做微博传播的时一天的click能到八千到一万，远远好于在媒体的硬广投放。

虽然第一个跟头摔得不轻，但是毛海滨并不后悔：“我觉得是很有价值的一件事情。如果看这个手游，我们认为时代就是这样发展，这不是一个热潮，是因为我看好它会在5~10年，甚至更长的时间内继续发展。（手游）未来将是主流游戏领域的一部分，我们早期在里面的各种试水，或是学游泳的过程，将会打下一个非常好的基础。”

在他看来，钛金骑士抢先进入手游这一领域，将比后加入者人更有经验优势。

【复盘创业产品选择：坚持自己 卡牌再火也不想做】

从开始创业到第一款产品推出，毛海滨用了不到3个月的时间。钛金骑士首款游戏产品《行尸走肉：序章》于2012年2月底正式曝光。这是一款FPS手机单机类游戏，题材曾一度引发争议。

毛海滨之前在目标软件负责FPS网游《MKZ》的制作，做FPS游戏对他而言属于轻车熟路。但是要把PC端的FPS移植到几寸大小的手机屏幕上，毛海滨和他的创业团队显然还没有完全准备好。

钛金骑士第二款手游产品《行尸走肉：复仇之戮 HD》出来后，容量多达300多M。“那么大的包，渠道当时根本不想推。”提及往事，毛海滨不无遗憾的对腾讯游戏频道说到。

腾讯游戏频道：我很好奇，您在创业的时候怎么会选择做《行尸走肉》这个题材的游戏，属于单机类，而且又是重度游戏。这个游戏一做就做了两年。干嘛不像老邢那样，直接做卡牌或者做休闲类来试水？

毛海滨：我觉得真没有一个定式。每一个创业者都是要找一个既要合适自己思想方向，又要把自己的资源和积累以及团队的整体优势能够最大结合的方式。那才是合适每一个创业者，每一个创业团队自己合适的方向。

也因为我跟他们的背景不一样，我们的一些资源或者优势可以共有，所以我们会做《行尸走肉》，我们自己选择的方向也因此不一样。

腾讯游戏频道：钛金骑士创始团队在做FPS更有经验，所以希望把它做到手游上面？

毛海滨：这是一方面，但是它不是最主要的因素，最主要的因素还是在于我们看好手游的这个发展趋势。

我们相信后面它这种时时联网的，或者是竞技类联网，开房间交互，这个交互在手游发展成熟后，将是一个很重要的类别，一个很主流的市场。

这块我们如果不做，别人会来做。但是不管谁来做，他都要有一定的基础或者一些积累来做一定量的切入。他没有办法像卡牌一样的，给他三个月迅速地教会他。

所以这个就是一个看准了，打一定提前量的产品。

腾讯游戏频道：假如你能够回到两年前，还会继续做这个？

毛海滨：对，我觉得我的选择还会是这个方向。

腾讯游戏频道：即便你明知道卡牌可能会火还是会做FPS手游？

毛海滨：是，没错。

【复盘创业时机：重度游戏要打好提前量】

在刚创业时，毛海滨曾经接受过腾讯游戏频道的专访。当时我们问他：为什么会选择在这个时候出来创业？

毛海滨这样回答：“这是一个深思熟虑的考虑，考虑了很久，甚至我觉得也许当时不是考虑那么多，而是更早做一些事情，可能更好一些。因为这个行业，我想进入的越早，在这个行业还有一个缓冲期，你有更多机会学到一些别人不明白的情况。”

如今，毛海滨认为自己踩到了重度游戏爆发的重要时间点上。

他认为钛金骑士在产品布局上目前还处在潜伏期，在等待爆发时机。2011年钛金骑士切入到FPS手游这一垂直领域时，重度手游也刚刚有所起色。在最近这1年时间里，随着智能手机、网络光纤、WiFi覆盖等普及，对重度手游来说起到了一个很大的促进作用。4G的到来，重度游戏更是迎来重大利好。

在毛海滨看来，创业团队想切入重度游戏市场，中间需要更高的虚拟成本或者转化成本，因此在这个领域，重度游戏必须要打一定的提前量。

“我们现在在一个比较好的、领先的位置上，这个位置配合现在这种市场变化，是一个比较好的时间点。”

据了解，钛金骑士未来将把“实时交互”作为产品的主要方向，并推出网游版的《行尸走肉：钢铁死神OL》，主打移动在线FPS。

【创业这两年：给自己和团队打80分】

谈及创业以来最大的压力，毛海滨认为在于人力不足及产品适配上。尤其是产品适配、同渠道方接触等，大公司大团队可以用它的规模来消化，但是对创业团队来说成本很高，会遇到相当大的压力。

回顾这两年，毛海滨给自己和团队打了个80分。他说：“现在离优秀还有距离，但是我们现在在一个爆发的结骨眼上，我们有比较好的积累，有比较好的切入点，产品有比较好的增长点。”

谈到公司目前的运营情况，毛海滨说目前的收入还足以维持他们的日常开支和运作。对于一个成立2年，只做了一款单机游戏的手游公司来说，取得这样的成绩颇为不易。

值得一提的是，在钛金骑士办公室的墙上，贴着一张关于发放年终奖的通知，上面写着关于今年年终奖分配和计算的方法。据钛金骑士内部的员工表示，年终奖将在春节前发放。

目前钛金骑士有20个人，包括毛海滨在内的5个创始人团队依旧完整。

【后记】

虽然不想去做对比，但是每当提到“毛海滨”这三个字时，我脑子里常常会蹦出另外三个字：邢山虎(微博)。

一“兵”一“虎”，是我在手游时代对创业者最直观的感受。

他们有一些相同点：

第一、都浸淫游戏行业多年，服务过的公司“北目标 南金山”，堪称游戏行业黄埔军校；

第二、都曾在端游公司做过高层，业内人脉深厚；

第三、都对移动互联网都有那么些期盼；

第四、人到中年依然“血仍未冷”，对现状有一些不甘心；

第五、几乎同时加入到手机游戏的创业热潮里。

但一“兵”一“虎”也有些不同：

毛海滨主管研发和制作多年，做游戏的实力不含糊。譬如当初他要创业，于是做引擎的、主程、主美、市场的人一下子就到位了。用他的话说：“我在目标12年，在我手底下干过活的人还是很多的。这里面就有很多人才。

而邢山虎搞市场和创作功力深厚，更懂得市场和媒体需要什么。譬如，《我叫MTonline》成功的题材选择至今仍被行业人士津津乐道。

而在创业过程中，一“兵”一“虎”也有自己鲜明的个性。

毛海滨对内对外一直强调自己追求的“骑士精神”，甚至干脆公司名字都叫做“钛金骑士”，颇有堂吉诃德意味；而邢山虎创办的“乐动卓越”似乎更追求的“灵动”，在创业最困难时，邢山虎也会说“腾讯是一个大腿，如果能够抱，我就抱一抱”这样的话。

从很多细节都能看到，这是两个完全不一样的人。

现在来看，一“兵”一“虎”里，“虎”是最懂得变通的，毕竟是金山出来的；而“兵”则更多了一些执拗的理想和坚持，这或许也跟目标的一贯秉性相关。

当然，现在俩人最大的不同，便是同样投身移动游戏创业，“虎”，已经慢慢爬上岸了；而“兵”，还在游泳的过程中。

采访开始前，英伟达公司的人和毛海滨在会议室开会，最后送了他一台Project SHIELD安卓游戏机。随后在微信朋友圈上，毛海滨写到：“简直是完美支持，毫无延迟！！这是怎么回事？”

提前入场重度手游的“兵”，依旧执着等待属于他时代的降临。（完）

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