高校生鲜O2O平台，“奇怪果园”不奇怪

【猎云网成都】7月15日报道（文/沈小雪）

奇怪果园是一个生鲜O2O平台，主要面向大学生群体，提供低于市面价的原产地水果。自去年5月上线至今，奇怪果园已完成千万级A轮融资，覆盖全国29个城市的356所高校，注册用户过百万。

除了微信订购端口，奇怪果园App也在近期上线了，对此，联合创始人靳艺翔向猎云网表示，我们一直非常注重和用户间的互动，微信确实给我们提供了一个很好的入口，但从长远来看，微信毕竟属于第三方平台，在用户体量大且复购率高的情况下，我们需要自己的平台，给用户更好的体验。

在推广策略上，奇怪团队是典型的城会玩打法，从创立之初，怎样把卖水果这件事做的好玩就是他们一直考虑的问题。靳艺翔说，我们曾联合好想你以及微信支付、滴滴打车、饿了么、河狸家等七家互联网企业，做过一次较为成功的推广活动。活动期间，我们给每位用户送出超过300元的优惠券，同时，整点派发由微信支付提供的现金红包。这次推广活动为合作方省去了近千万广告费用，我们认为，互联网应该互享共赢，在“互联网＋”时代，把这些东西加在一起，看能不能组合出更好玩的东西。

一直以来，生鲜O2O平台面临的两大问题在于仓储和配送，奇怪果园采用以下两种配送方式：
其一，送货上门——物流众包，与主营最后一公里的物流公司合作，并整合闲置资源；
其二，线下自提——围绕高校，建立线下自提点，符合学生群体多种化的生活场景。

同时，奇怪果园采用提前预定的方式解决了水果仓储问题，靳艺翔对猎云网说，将O2O停留在概念上是没有什么实际意义的，O2O模式优化了传统行业的一些问题，可能是信息不对称带来的多余成本，利用互联网来提升效率。水果是一种短生命周期的非标品，如果从生产到运输链条过长，中间环节难免造成损耗，我们选择先抢单再配送，第一可以提升效率，第二可以节省成本提高利润，并反馈给用户，让用户花更少的钱买更新鲜的水果。

据猎云网了解，最初，奇怪团队做的是线上便利店＋原产地水果，后续全面转型为仅售卖水果的O2O平台，但高校依然是其核心市场。靳艺翔告诉猎云网，大学生群体具有流动性，可以说现在的大学生也就是未来的白领，如果能够培养起用户的消费习惯，奇怪果园也可以走进社区和办公室，所以我们已经有意在部分社区和白领区进行推广。产品将围绕健康的主题做外延探索，计划在9月推出自有品牌的坚果产品。

近年来，随着人们消费习惯的改变和懒人经济的大热，生鲜O2O平台的竞争就像热锅下饺子一般，对于这样的激烈竞争，靳艺翔认为，奇怪果园的优势在于对用户深度了解，因为了解用户，所以具备更强的横向延伸能力，不仅在于产品，更在于市场。

猎云网了解到，奇怪果园的核心创始人员都是曾经的大学同学，其中，创始人兼CEO林绘是二次创业者，有着五年的网上超市及金融渠道开发经验；联合创始人兼CTO靳艺翔有着超过5年的品牌开发及IT设计实战经验；CMO孙丽丽则擅长线下地推及微信推广。

据悉，奇怪果园已经启动A＋融资计划。

产品：奇怪果园
公司：上海奇快信息科技有限公司
网址：http://www.51qiguai.com

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