创业英雄汇：葡萄生活杨维全“背靠‘中华酷联’用开放的姿势直面小米”

【猎云网北京】6月18日报道（文/卫清）

数数你的手机上有多少应用，猎云网编辑君竟然有满满三屏，共计60个应用，这太可怕了，我们真的需要这么多吗，手机厂商不断进行硬件升级全都用来塞应用了吗？猎云网采访了slogan为“一个就够了”的葡萄生活创始人兼CEO杨维全，来了解一下他的精简之道。此外，他还宣称要以开放的方式吸引服务提供商，背靠‘中华酷联’去对抗小米，一起来了解一下。

化繁为简，葡萄生活的精简之道

除了必备的社交、音乐、视频、购物应用外，关于O2O生活服务的应用有多少，新装应用会在多久后卸载掉？也许你根本不会在意，但你肯定会定期因为手机卡顿卸载不常用的软件。这两年是O2O本地生活的风口，各种上门服务层出不穷，手机卡顿只是一方面，各家的优惠力度难以横向比较，这可是关乎真金白银的大事。

于是，生活黄页，现在叫“O2O生活服务导航平台”卷土重来。没错，说的就是葡萄生活，你可以打开自己的手机通讯录，看看有没有自带生活黄页界面，大部分服务由葡萄生活提供，只是名字叫作‘华为生活’等。

to B版本采取合作‘预装’方式走量，委曲求全放下身段广泛合作

“葡萄生活”To B的版主要是与中兴、华为、酷派、联想、金立、天语、一加、海信、小辣椒等手机厂商合作，为手机厂商提供系统级O2O生态平台的解决方案。上游通过给手机厂商定制开发，平台与手机系统帐号、支付体系打通，搭建成一个完整的O2O“商业中心”（生态平台）。产品落地点包括集成到手机通讯录的黄页、短信服务号、钱包生活入口、拨号入口可视化菜单等等。公司通过投入大量资源强运营，把系统个入口的流量统一到O2O“商业中心”，形成业务闭环，支撑系统帐号体系、支付体系的成长。

To B版本的另一个方向主要是跟市场上的超级APP合作，帐号互通，为超级APP提供O2O服务入口，为超级APP提供更多的使用场景，增加用户粘性及活跃，同时发展除游戏、广告之外的另一个变形出口。

此外，除了以上知名品牌手机的合作，“葡萄生活”还与60%的二三线手机厂商合作，这些品牌主要覆盖二线以下的城市，即所谓的山寨机。合作方式为整体提供通讯录+生活黄页服务，也即是这些厂商的通讯录都是葡萄做的。

宣布开放吸引下游服务商快速上线，同时用to C版本开始打响自己的知名度

葡萄生活即日起宣布通过搭建开放平台，面向下游，允许所有的O2O服务按照平台规则接入，使平台O2O服务覆盖所有地区、所有品类。这也是因为之前的‘人肉对接’过于消耗精力，目前平台上已经接入覆盖各大类，超过一百家的服务提供商。通过葡萄生活整理的《全国O2O企业名录》共计800多家服务提供商，我们看到开放确实是一条必须去走的道路，据说还有1000多家服务提供商没有收录在内。后续会不断放出，同时发布行业各类报告，告之消费者。

to C版本即公司独立版本，主要在各Android下载市场推广，覆盖没有合作的手机厂商的用户，IOS版本也在研发当中。

背靠‘中华酷联’，再加上‘开放的姿势’，直面小米

由此我们也能看到，这套组合动作对葡萄来说是一个“完全之策”。毕竟预装的方式不是长久之计，虽说手机厂商疲于自身的设计、研发拼价格、配置，无暇顾及黄页的自主开发，也无力分出精力搞运营，可是，这种把命运捏在别人手里的感觉始终不安稳。而且，今天可能和‘葡萄生活’合作，后天就去和‘荔枝生活’合作了。所以说量和服务商两头都抓，即推广独立版本和开放吸引服务接入才能‘有备无患’。由此，也能直面小米的竞争，我们知道小米通过投资电话帮来做封闭的小米黄页。此外，葡萄生活的竞品还有‘触宝电话’。

会否带来服务提供商间的无序竞争，价格战不断？

首先，葡萄生活不会和任何一家签独家协议，而是面向所有的服务提供商。那对于由此引发的价格战，葡萄生活是怎么看待的呢？这个话题比较敏感，但是杨维全对猎云网坦言，葡萄生活提供的“比价”功能甚至有些‘助纣为虐’，来帮助用户来更快抉择，这个结果至少用户比较喜欢看到。这样一来，势必带来细分行业的洗牌加快，‘既然死亡无可避免，那还不如早些死掉，减少无谓的损耗’。换个角度来看，也刺激服务提供商更好地保证服务质量，或者进行两极分化，提供廉价低质的服务或者提供高价优质的服务。

葡萄生活的组成、发展

葡萄生活于2012年4月成立于深圳，其创始人兼CEO杨维全来自华为，核心团队来自搜狐、新浪等互联网公司。早在团队组建成立之前，获得了天使投资人曾李青（原腾讯联合创始人之一）600万元的天使轮融资，2014年12月份，又获得君联资本1000万美元A轮融资。

团队成立之初，研发的产品为“葡萄社交助手”，主打熟人社交。后期把重心转到通讯录产品“通讯录plus”上，主打社交通讯录，最终，在“通讯录plus”上，团队做了一个“发现”模块，里面包含了社交动态和生活黄页，通过用户的使用，黄页成长为一个单独的产品，即现在公司的核心产品“葡萄生活”。

未来的盈利模式

现在还不能完全靠服务抽成（手机厂商与葡萄生活五五分成）来独立运转，比如自身具有的‘话费充值’等服务，还是在烧钱进行，过段时间，还会再进行B轮的新一轮融资。但是盈利模式已经清晰，会走CPT模式，比如一级位置展示收费等。

产品：葡萄生活
公司：深圳市葡萄信息技术有限公司
网址：http://www.putao.cn

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