加意新品陈筠：从2C到2B，消费升级电商的流量转换应该怎么做？

【猎云网（微信号：ilieyun）上海站】    6月22日报道（文/Emily）

越来越多的人开始做自媒体不仅仅是因为兴趣爱好和专业需要，内容平台逐渐成为另一个生意场，帮助自媒体获得更多的经济效益。当粉丝经济和社群运营成为礼品定制的下一块宝地，消费升级平台的机会在哪里？猎云网近期专访创意电商平台加意新品总裁陈筠，一起聊了聊流量变现，消费升级电商的 B2B 市场。

猎云：距离加意新品上一次的融资已经过去一年的时间，咱们的融资规划是怎样把控的？。

陈筠：融资的速度是和一个企业自身发展的轻重程度相关。如果企业的自我盈利水平可以达到平衡，在短期内，就需要企业打磨自身从零到一的核心战略，未必需要一个大的资本力量，或者一个非常匆忙的融资计划。加意新品的每一套打法都走着自己的节奏。

猎云：加意新品在新的一年内做了哪些业务上的调整？

陈筠：我们的目标用户更加垂直——正在崛起的中产阶层。加意新品的产品端以海外设计产品为主，定位于生活美学和智能硬件。我们认为这两个品类的选择对整个中产阶级的购物导向和未来消费习惯直接关联。中产阶级的购买力在跨境购物和海外代购类目里面增长性较强，2015年跨境电商的渗透率在20.2%。此外，在去年的一年内，加意新品一直在打磨和加强的控品能力。

猎云：加意新品对控品的把控来自哪些方面？

陈筠：控品顾名思义是对产品的选择和定位，其次是对供应链的控制力，最重要的是在不同的细分垂直类目下对每一条产品线的控制力。

区别于代购平台的开放性包容性但是质量不可控的平台，加意新品控品首先需要自营产品。加意新品希望能给中产阶级提供有保证的，成体系的有差异化的产品，所以选择了海外的产品线。但是个人买手不确定性高，排他性和门槛都比较低，一般来说加意新品是从源头直接锁定。直接与决策者进行沟通与合作。把全年的常年的开发体系以及正在研发中的产品变现过来。此外，加意新品也会与一些机构合作。一揽子锁定，这样的谈判速度和SKU扩增会更加快速。

一般来说，买手在选品上的个人选择倾向比较明显，但是加意新品很少采购单品比如我们若采购开瓶器，我们将倾向于采购整个场景化的醒酒器，加湿器等等，进行一站式场景化布局。

猎云：加意新品目前产品多以海外商品为主，是否会考量国内产品线？

陈筠：我们会一直保持开放的状态。目前多采用海外产品除了保持初期的质量之外，引进一个成熟的产品线是有助于帮助国内产品近距离的进行观察，使用和学习的，加意新品希望能给国内的品牌带来灵感和创造性。唯产品导向论，唯效果论以及更加看重产品的本地性是产品的三大要求。对国内产品而言，除了产品考察产品，也会考量团队的整个实力，后续产品的研发规划以及品牌定位。

猎云：选择场景化的采购方式对团队和供应商的选择要求相对较高，加意新品是怎样设置的？

陈筠：在选择整体的采访和控品方式确实带给采购团队任务更重，但传统买手的分散形式和个体带来的变量太大，没一个单品带给用户的冲击不够，产品的质量将以更加琐碎的形式延展开来。加意新品更加倾向于从成体系化的来做采购布局，这样便于在与供应商合作时从高层直接对接，从资质，资历和资格上把控第三方采购人员，如企业高管和其他高级职员。直接与目标企业的生产线进行合作，提升整个谈判的力度。

在德国，加意新品与德国中小企业联盟达成合作，通过与当地企业以及联盟的相互需求进行梳理，对选品和合作方的选择上就有非常清晰的理解，效率和基础都会比较高。除了产品之外加意新品想要帮助用户对接更多的衍生服务，加意新品现阶段主要目标是用2B的形式做企业级应用的服务，与海量的有代表性的企业进行谈判。

猎云：加意新品目前产品多以海外商品为主，是否会考量国内产品线？

陈筠：我们会一直保持开放的状态。目前多采用海外产品除了保持初期的质量之外，引进一个成熟的产品线是有助于帮助国内产品近距离的进行观察，使用和学习的，加意新品希望能给国内的品牌带来灵感和创造性。唯产品导向论，唯效果论以及更加看重产品的本地性是产品的三大要求。对国内产品而言，除了考察产品，也会考量团队的整个实力，后续产品的研发规划以及品牌定位。

猎云：可以介绍下加意新品上线的流量变现业务么？

陈筠：服务的源头是产品的驱动，不管是流量变现还是服务中产阶级的核心都是完整的产品诉求。在每一种产品的售卖状态下人与物之间的关联性是眼见为实的。物件本身带来的冲击是实现品牌塑造的核心。未来加意新品的发展一定是做平台业务，做服务业态。

现阶段，广告主的需求也出现从曝光量投放到效果面投放的需求转变，随着经营社区内族群为主的流量主体信息面传播和流量运营的转变，我们认为市场上需要更新的一种变现方式。

加意新品提出的服务是基于线下渠道，企业礼品通道以及互联网社群相匹配的流量变现渠道。加意新品在接到客户的变现申请之后，通过对产品端用户人群画像，分析以往的变现历史，以及对粉丝的诉求和竞品历史等维度的分析，帮助客户制定一整套的产品设计和推荐。比如喜马拉雅类的音频类APP，会对接耳机，音箱，等成体系的强关联的产品，目前加意新品的SKU已达到1万个，足够支撑产品定制。

猎云：为什么会想要面向B端用户定制一揽子服务？

陈筠：从去年下半年到现在，在移动互联领域的流量变现方式发生了深刻的变化，中国的移动互联非常分散，从结果来看，70%互联网的广告位是分散的，之前获利方式也比较单一，多以广告费，会员费为主。

我们认为如果强流量主定制产品或者电商去大范围推广都会出现专业不对口的落差，这两者相互之间的尝试也会带来广告主和流量主之间的失望。

随着流量主面对的市场环境和商业模式的变化会让他们被迫选择流量的获取，而专业的分工能够带来更有效率的系统运营，加意新品想要帮助流量主对商品的到达和服务以及流量转化做好，更好的对接两边的商业模型。两边的商业模型进行对接，专业分工可以带来更有效率的系统运营。我们认为，流量变现有几个比较关键的时间节点，产品，策划营销，仓储和物流。

加意新品作为定制电商平台，拥有自己的渠道优势和产品设计优势，而每一个环节都会影响整体体验。因此，加意新品从一开始提出的就是一揽子的服务计划，我们认为这是由用户导向出发的。