有这样一个故事：在广州某国际会展中心，一对情侣在一幅心仪的油画前站立许久。这幅画的作者来自某美术学院，价格为8000元，谢绝还价。最后男孩抛给女孩一个选择题：“你是要这幅画呢，还是要最新出的iPhone6Plus?”女孩咬着牙想了一会儿，“还是要iPhone6吧......”。没错，这就是当下艺术品在国人心目中地位的写实。
艺术消费与收入财富、教育程度、视野开阔、美学素养、生活态度等诸多因素有着密切关系，而这些综合素质的培育需要多年时间。与别国消费者相比，中国人长达十六年的应试教育唯独缺失对艺术类的熏陶，普通群体对艺术品的鉴赏能力可视为零。
一个有趣的现象是，虽然存在着这样的历史原因，但国人却用实际行动亲手将艺术品上升为继楼市、股市之外的第三大投资领域。甚至，这个盘子使得艺术品可以像股票一样实现公开竞价，进而诞生了艺术品上市等类股票概念。
“它极大扩大了艺术品的投资价值，但忽略了其本身应有的价值。”B2C电商平台艺术小红花CEO张旭说道。他认为，熟人转卖是收藏圈藏品线下流转的重要途径，而艺术品电商的痛点在于，“如何选择艺术品，该艺术家是谁及其生活态度、艺术造诣如何”等都是普通消费者的投资盲点。为此，张旭希望艺术小红花这款产品，能给艺术家和艺术品行业带来全方位的数据指标，并通过最简单的方式传递给用户。
出走艺客
艺术小红花是张旭和COO王梓于2016年10月，在北京成立的“大艺博展”旗下产品，同时也是华艺大艺旗下独立经营的互联网艺术品公司。时隔一个月后，大艺博展官方宣布获得由盈峰资本领投，珞珈基金参投的1000万天使轮融资。据悉，A轮融资预计将在9~10月启动，金额未定。
张旭之所以选择与华艺大艺合作，主要基于一个战略节点：近年来大学生艺术博览会(简称“大艺博”)有意向将这些艺术品资源迁至线上，但唯独缺少一个合适的平台。而张旭看中的，则是大艺博拥有的大学生原创作品资源。
据了解，华艺大艺是广东省最大的艺术品拍卖公司，从2012年起，就与大艺网主办大学生艺术博览会，每次展出作品1500-2000件，涉及油画、国画、雕塑、版画、摄影、水粉水彩、素描、综合材料、多媒体等门类，积累了全国100余所高校的原创艺术品资源。
值得一提的是，张旭与王梓都曾是艺术品C2C平台艺客网的创始团队成员，艺客网在2015年交易额就突破了1.2亿人民币，目前运营也不错。风头正劲时张旭和王梓选择离开，关于出走原因，张旭不愿意透露过多，只谈到一点：在错误的时间点引入了错误的战略投资。
艺术小红花COO王梓和CEO张旭
时值2015年10月，艺客网与豆瓣达成战略合作，同时也获得豆瓣的直接注资，估值达4.5亿，但金额不详。也正是这次合作，成了张旭与艺客团队矛盾的导火索。
据张旭透露，彼时豆瓣成立恰逢10年，注册用户超6000万，月活用户约五六百万。从数据上看，豆瓣的用户质量较为优等，文艺范、小清新等标签都是外界给予豆瓣的用户定位。
“当时我们也是看重这块资源，所以就一拍即合。但实际到真正投资之后，我作为运营负责人对接流量时发现，流量并没有转化。这个问题至今无解，可能豆瓣也不清楚它的用户为何不爱花钱。”同时张旭、王梓发现，单纯的电子商务思维很难服务好这个特殊的行业，必须有所变革才能更好发展。
张旭坦言，从艺客离开后，他和王梓原本无意继续留在艺术品行业二次创业，反而将目光瞄准了游戏行业。一次偶然的机会，PPTV创始人陶闯约张旭和王梓喝茶，“他讲了一个去埃及旅游，冲动下花9000美元拍了一幅画的案例很打动我。”陶闯认为，国外没人买复制品，每个人家里都会有一两幅原创艺术作品，这将会是中国未来艺术品行业的发展趋势。至此，三个人聊了半个小时就确认了投资意向。
艺术品商品化的两条腿：排行榜+自建仓储
艺术小红花(以下简称“小红花”)作为“大艺博”的官方线上平台，一部分要承接大学生艺术博览会的线上报名入口，让艺术家在移动端就可完成线上艺术作品的填报和上传工作。另一部分，则是将大数据引入艺术品市场，服务更广泛的艺术群体。
小红花会让已签约艺术家的艺术品进入仓库，在进仓的过程中对艺术品和艺术家进行商品化的包装，而完成商品化包装的这一步，靠的就是——排行榜和自建仓储。
具体来说，小红花会从每个艺术家的市场价位、专业程度、办展次数、投资价值及大众喜爱程度五大维度，对他的每个产品进行全面读写。相当于对每位艺术家的每个艺术作品建立一部数据史书。
紧接着，小红花就会对这些艺术家进行排名，生成榜单。相比传统的“中国当代艺术排名总榜”，小红花的榜单是按照地域、学校、毕业时间以及所在艺术类别等维度进行排名。“我们把当代艺术分成细类再进行排名的目的在于，这样的排行榜更容易让年轻的新艺术家脱颖而出。排行榜更重大的意义在于，让看不懂艺术品的消费者了解艺术家，通过看人逐步了解作品。”
艺术小红花产品界面
自建仓储方面，按照张旭的逻辑，建仓就是征集艺术作品的过程，同时也是商业模式的核心。据投资潮了解，目前小红花的仓储以北京为主，广州正在建仓中，未来还计划在上海自建艺术仓。仓库以租赁方式为主，迷你仓居多，内有7x24x365的全天监控系统。
同时，小红花还会为每个艺术品仓投放商业保险，即风险对冲机制。张旭表示，“我们会支付定金给艺术家，艺术家会将货放在我们的艺术仓，杠杆比例是1比11或者1比14左右。”
小红花艺术仓
举个例子，小红花在市场投入100万可换回1400万~1500万的当代艺术作品。因为相对总量保持不变(艺术品有出有进)，所以衡定在1500万的样子，这些都将转化成公司资产。“这笔投资对于未来的投资人来讲是有价值的。”
标的：2+3族群
据了解，小红花平台上的艺术家以2+3(校内两年，校外三年)为主，售卖的作品征集窗口主要来自于八大美院及其他专业美术院校。这正好也与“大艺博”服务的年轻艺术家群体相符。
现阶段，小红花共签约了70位艺术家，囊括了二百多幅作品。艺术作品集中在国画、油画、版画、雕塑和摄影五大类别。这些艺术品的均价在5000左右，高的可达一万以上。
在艺术作品的定价规则上，张旭表示主要是通过人工+数据结合的方式。小红花会参考艺术家之前的市场平均售价、寄售报价、艺术品用料和装裱，以及结合艺术家的作品创作数量起伏状况综合判断，整体价格要偏低于市场。
小红花建立艺术家、艺术作品等排行榜，并跟踪艺术家历年的交易情况。一方面为年轻艺术家提供展示平台，另一方面为消费者提供消费参考。张旭认为，消费者投资一个艺术家的作品，发现他从学校到毕业后五年内，每年都有稳定的产量和更新周期，这个艺术家未来一定是看涨的。兼职画画和产量不稳定的艺术家作品，只能满足普通的装饰需求。
而2+3艺术家族群需求比较迫切，毕业之后他们急切需要包装自己，美化个人作品，尽快把自己推至消费者面前。但另一方面，这个族群的艺术家成名之后对平台的依赖会越来越小。
谈及艺术家资源是否会脱离平台，张旭认为答案是肯定的，“每个艺术家一旦成名后，都是不可控的。”但张旭对此心态平和，“在我们伴随艺术家成长阶段，已经产生了很深的交往，未来我们的服务还会有很多延展，一定会做艺术品的投资价值，例如金融这块，不同的阶段会有不同的服务提供给他们”。
根据小红花的规划，这个季度的工作重点就是打磨产品，并且建立更大规模的仓储。艺术作品价值年内要从目前在榜的两百多万扩容到一千万。
写在最后
关于创业，张旭认为，在用户可分配时间越来越少的今天，互联网创业者容易俯视用户，也容易仰视用户，但很少能平视用户。而好的产品要真正让用户觉得有价值，帮用户提高效率也好，赚钱也罢，总得占一条。
在采访最后，谈到对行业的看法，张旭表示：“同行们不要只在自己的土地上耕耘，有时候更多的交流可以碰撞出新的模式与想法，可以让艺术品行业有更高的活跃度。”