做减法聚焦美妆社区 美啦开始扭亏转盈

【亿邦动力网讯】三年前，美啦想从垂直美妆领域切互联网市场的一块蛋糕时，CEO张博给自己的鞭策是，拿不到融资就不买新衣服。两年内完成了C轮千万美元融资后，2016年上半年，美啦开始进入瓶颈期，在沉寂的5个月里，张博表示必须等到公司实现盈利再更新朋友圈。

10月底，张博在朋友圈发了一条状态：美啦App孵化的子公司完成了第二轮千万元融资，而半年来一直在烧钱的美啦也开始盈利了。

5个月里，在媒体视野里异常安静的美啦，其App显示的页面样式和业务线与以往差别甚远，而其子公司竟静悄悄地完成了两轮融资。此外，美啦还与屈臣氏展开线下合作。

日前，亿邦动力网联系到了张博，她表示，移动互联网的流量红利已经结束了。不管是B2C模式或C2C模式，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系如淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。

细看近两年，垂直美妆社区雨后春笋旺盛生长，主打自制美妆视频的App美课，2015年底拿到500万美金的B轮融资后，没有了动静；抹茶美妆，从最初的化妆品扫码导购应用转型为美妆视频导购应用，今年还涉足美妆网红市场，其目前抹茶美妆App平均每天的下载量近一万左右。

细分市场充满变数，有盛有衰，转型似乎不是为了前进更多，也有可能是为了阻止败退更快。“年初就开始设想转型了，美啦必须要做减法，把满足用户一个痛点的服务做到极致就足够了。在App的小格局中碰到天花板，要走出去拥抱外面巨大的流量。”张博说道。

转型1：App流量碰到天花板 美啦放弃电商交易只做导购

在美啦App的第5代页面里，亿邦动力网发现，去年美啦一直提及的C2C买手模式已经不存在了。除了“变美啦”社区和美妆产品排行榜外，在全球购的页面，所有排行榜上的荐购产品，点击图片后会连接直接跳转至其天猫旗舰店；若是海外产品，则跳转至其天猫国际旗舰店。

（2015年的美啦App页面，还有美妆海淘）

（目前美啦App页面，全球购中的产品会直接链接至天猫店）

对于以App为核心的美啦，为何做出这一转变，张博表示，未来美啦将只做美妆口碑社区，以内容来服务美啦的用户。对于此前的C2C模式也将不再进行，目前还保留的全球购推荐页面，是围绕帮助用户做决策来筛选产品，而这也只是一个过渡方案，未来可能还会有新的版块来代替。

亿邦动力网了解到，从2013年成立至今，三年的时间里，美啦的电商模式亦更迭了好几次。2013年，美啦赚的是流量生意。以美妆为切入点，延伸至美甲、美发、美搭等领域，由明星 + 达人 + 资深用户来分享图文教程，以满足用户学习化妆、美发、美甲、穿搭等需求。其秀美搭用户可添加“购买”链接跳转至蘑菇街、淘宝、天猫等电商平台；为下游平台导流，美啦会从中抽成。当时美啦官方表示，总下载量已接近4000万，日活近百万。

2015年，美啦逐渐转向C2C电商模式，通过在全球招募美妆达人和海外买手，通过美啦App连接买手和用户，提供海外的美妆产品。同年11月，其完成C轮数千万美元融资，并将重点放在提升交易后端的能力，包括建立海外仓储运输服务、海外买手关系事业部、以及保税仓的扩建。

今年4月，跨境新政出台后，美啦的应对政策变化的主要手段是设立境外直邮仓。在韩国仁川建立了首个韩国直邮仓，通过原产地直采，增加了进口食品的采购，仍然侧重采购中低价位的韩国彩妆。

直至今年7月，美啦又将海外买手的采购业务撤掉，只做美妆产品的导购。“我们必须要做减法，一款产品解决用户一个痛点就好，但必须要做到极致。做到用户想要了解化妆品、不知道想买什么类型的产品，就会想到使用美啦。”张博如此说道。

据张博介绍，一直在烧钱的美啦在10月底开始扭亏转盈，盈利版块主要来自广告、品牌的市场以及网红的推广等。“合作伙伴的反馈率都很好，会持续不断的去付费。”

转型2：烧钱到肉疼 子公司猛扑进京东和天猫的怀抱

2015年6月，美啦App开始做闭环电商，用半年的时间在烧钱养电商平台，但这并没有换来用户的重度忠诚，更多的用户还是会选择天猫、京东等大的流量平台。

张博意识到电商的流量红利时代已经结束了。“在垂直细分的美妆App里，流量有限，围城中做商业闭环，从社区内容、电商体系以及商家管理，B2C模式或C2C模式，都已经是大势已去的小格局。”

因此，张博团队从今年7月开始，将电商业务从美啦App里剥离出来，成立全新的孵化出来的子公司进行操作。据其介绍，今年3月，美啦孵化的子公司已完成天使轮融资，今年10月又拿到新一轮数千万元融资。

子公司的电商业务会涵盖从供应链生产到前端销售的全过程，会与京东、天猫等大的电商平台展开合作，主要销售美妆类等女性消费品，但也会涉及其他品类，主要看合作的品牌。但张博表示合作的品牌并不会太多，目前合作的几个品牌尚未能透露名字。

“再两轮融资后，子公司的现金流是充足的，而且我们已经具备了自我造血的能力。”张博说道。

转型3：流量流量！线下勾搭屈臣氏等大卖场

“跟屈臣氏的合作，是我们向线下渗透迈开的第一步。”张博表示。

今年下半年，美啦与知名保健及美妆零售商屈臣氏达成合作。以深圳为据点，屈臣氏实体门店设置美啦APP的线下专柜，以及用户口碑和排行榜的二维码，用户可以通过二维码了解产品排行、口碑等信息，可即时在线观看产品试用视频，在屈臣氏实体店的消费者也可以引流至美啦。

而美啦以口碑推荐和社区内容的优势，以及网红在各直播平台上，也会帮助屈臣氏推广和传播。张博说道：“导流是双向的，不管是线上的平台还是线下的平台，我们只做内容和网红资源的输送。”

目前，美啦在线下的扩张并没有很快，线下的扩张筹备周期较长，很难快速复制至全国。张博明确表态，美啦不会开自己的店，我们会跟很多大流量、线下店的覆盖广以及用户高认可的卖场来合作。