居乐屋获得A轮融资 将以B2B方式切入主材市场

近日，居乐屋创始人田磊告诉36氪，他们最近完成了一笔数千万人民币的A轮融资，由盘古创富投资。据了解，居乐屋的天使投资是万科集团投资的，乐居屋创始人田磊曾担任万科采购部总监。此轮融资将主要用于物流以及供应链管理等方面。

居乐屋成立于2015年7月，是一家以中小家装公司作为客户，通过引入万科在供应链资源优势，给这些家装公司提供一站式B2B服务的平台。目前业务集中在主材的采购，运输配送、安装售后上。

像齐家网这些2C家装电商已经发展了多年，并且有一定市场基础了，为什么居乐屋要从2B角度切入家装主材销售市场？主要有以下原因：

首先，装修这件事对于C端来说，就是一个重决策，低频次，高客单价的事情，如果家装建材的交易面向C端，就会有低频的特点，好不容易获取来的用户基本上就是一锤子买卖。而2B的话，交易频次就会大大提升，有的家装公司甚至每天都有采买需求。

其次，除了2B交易频次高意外，运营成本也要比2C低很多，据了解，当前比较大的公司比如某东，某猫的家装运营成本占到总成本的40%-50%，而运营比较集中的家装公司的成本在20%左右。

据了解，目前装修主材市场有1.8万亿每年，而以上海为例，450亿元/年的装修建材市场，装修材料约占280亿元/年，而这280亿中，65%的市场都是由中小家装公司贡献的。除了2B交易在交易频次和运营成本上有一些优势，中小家装公司的确有一些痛点尚未被解决：

1）一个家装公司要同时联系多家品牌商，并且很多一线品牌对于采购量不是很大的中小家装公司是无力维护的，往往这些中小家装公司拿不到好的价格。

2）除了采购成本会高，采购过程也经常要东奔西跑，还经常买不到正品行货，主材供应不及时，最终造成施工进度延误，降低用户满意度。

针对上述痛点和机会，居乐屋主要发力在供应链管理以及仓储物流以及安装服务方面。居乐屋的差异化优势主要有几下几点：

1）品牌整合能力，目前居乐屋整合了包括国内外一线等12个品类，56个品牌，涵盖了1.2万个SKU。

2）供应链管理能力，如此之多的产品，如何高效采购，配送，安装，就涉及到供应链管理能力。居乐屋除了创始人田磊具有相关经验，供应链管理部门还成为整个公司人数最多的部门。

据了解，目前很多品牌商大多愿意与互联网家装公司合作，因此F2C的实现并没有太大的难度，那么居乐屋的价值无疑更多体现在帮助众多传统中小家装公司提高效率上。田磊也表示，居乐屋的价值不是颠覆传统家装行业而是提高这些家装公司的效率。

目前，居乐屋有75名员工，平均客单价2.1万，月交易流水峰值为2200万，家装客户量有1000个。为了拓展业务，目前居乐屋准备10月份开启上海周边市场，预计今年年底进入南京市场。谈及复制难度，田磊表示主要体现在供应链的复制落地能力以及销售推广能力。获客能力暂且不说，供应链复制落地很大的挑战就在于在当地找到合适的师傅按照居乐屋标准进行安装服务。

家装行业就是一个产业链非常长，标准化程度非常低，又非常依赖人力的行业，目前这个行业从平台切入的有齐家网，土巴兔等公司，流量为壁垒，还有一些像爱空间，蘑菇装修，惠装网，喵咚家这些可以做到小而美的互联网家装公司，当然还有为这些提供提供服务的，比如工具公司爱福窝，供应链公司居乐屋，从设计师切入软装B2B平台一千零一艺术等。