赢得王中军信任的集结号资本，看付健忠如何诠释以投资为生的“创业团队”丨创客猫专访

成立集结号资本，是属于付健忠的“小幸运”。组织一个团队一起来做一件事，付健忠早在2011年回国时便尝试过，只是那时没成功。而这短短三个月的创业历程，让他对人性有了一些认知。

从左到分别是：范黎，王夫也（前），付健忠（后），杨一夫

“回国后当时组织了几个英国的同学朋友，想着大家一起创业，很多东西可以拿资源堆，拿钱去顶，但完成这些之后发现其实大家不是能全心全意来做这样事的人。所以还是朋友归朋友，商业归商业，团队还是要做一些互补的事情会更好。”

而集结号资本聚集了一帮无论在性格上还是能力上都可以互补的朋友，这让付健忠感到很幸运。据他介绍，王夫也是华谊兄弟董事长王中军的儿子，无论在整个品牌的宣传上，还是资源与资金的储备上都给了集结号很大的支持；另一个合伙人范黎是一个极客，他不善于跟人打交道，唯一的乐趣就是看项目，无论投跟不投，都给创业者提供很大的帮助，相当于基金里的一个后盾；杨一夫本身就是一个成功的创业者，可以给投过的创业者很多宝贵的建议；而付健忠本人学过企业管理，在看项目和搭建团队上都有优势。

“集结号资本做到现在两年多，尽管还远未成功，但把这些人串联在一起，还是让我感到很欣慰。”

目前集结号资本投资的领域主要是文化娱乐、消费升级和人工智能。

现在还没到音乐圈创业者真正创业的时候

由于自身喜欢音乐，属于泛文化圈的深度爱好者，也经常跟音乐圈的朋友做交流，所以付健忠对这类创业者的内心层面理解得更深，同时对文娱行业目前的发展有不同的见解。

集结号资本之前投过网大和网剧的影视制作公司，也看过其他领域，比如音乐和综艺，但付健忠认为，现在还没到创业者真正创业的时机，因为很多创业者实际上属于产业内的匠人，这些匠人做一首歌还不错，但很多人其实并没有很强的管理能力和格局去创业。

“像马东、摩登天空的沈黎晖，这样人在这个圈子是比较少见的，所以要怎样去挖掘像这样既有匠人精神又有商业头脑的人，实际上是比较关键的。我们希望在文娱圈的创业者可以少一半匠人精神，把这一半转化为商人的角度去思考问题，从而去进行创业。”付健忠说。

对于现在很多音乐人稍微出名了就想做自己的小生态的现状，付健忠认为，现在还完全没到时候，因为一切的根基都来源于有好的作品，还是要先把自己的作品做好，然后再去想将来怎么做，在这个过程中提高自己的管理能力和商业上的视野，这个可能才是他们现在需要做的。

在直播领域的布局，集结号资本刚投资了一个仅限于6个人的直播，相当于在一个房间里，6个人可以互相聊天，玩休闲游戏，产生各种场景。

“虽然我们也不知道到底90后00后对这个产品有多少认知，但国外已经有这样形态的直播出现，也估值几亿美金了，或多或少还是有一些机会。”他表示，那种典型的一对多的秀场直播他们已经没有再看了，觉得还是太同质化，没有太大的机会在，最后能剩下几家就不错了。

目前各大直播平台已经开始有了明显的分化，有各自的属性在，未来还是要看这些大平台对于自身的定位，以及自身的整合能力。在付健忠看来，直播行业中特别细分的领域其实也不一定就有很多机会，因为大平台的整合能力太强了，他们稍微动一下资源，就可以笼络到好的资源。

付健忠接受创客猫采访

品牌、渠道、产品是消费升级创业的三个关键点

付健忠认为，谈起消费升级，大家很自然就会联想到场景，线上就是内容创业，线下就是实体店。为什么说是内容创业？其实就是让用户建立虚拟场景的过程。因为无论是综艺、电影，还是文字化新媒体的作者，背后都会是广告、电商，都是在给读者观众做一个虚拟场景，通过这个虚拟场景使消费者产生品牌上的认知，从而转化为购买力。

马云在前段时间提出了“新零售”的概念，因为线上实际上是一片红海，消费者希望在线下产生真实的体验感受，而集结号资本在线下的布局从去年就开始了。

在看了两年消费升级的创业项目后，付健忠总结出了关于消费升级创业非常关键的三要素。

首先是品牌。这几年属于一个信息爆炸、信息堆积的过程，要让用户对品牌产生特别强的认知，要么是有很强的线上虚拟场景布局，要么是线下体验店布局得够多，消费者走到哪都可以看到，或者是体验店可以给消费者很强的体验感，这样才能转化为自身的品牌。

其次是渠道，也就是供应链。付健忠告诉创客猫记者，他们之前也接触过网红电商，包括头部的网红，他们自身没有对产品整体的把控力，导致很多产品要么卖断货，要么整个售后服务跟不上，从而导致了骂名。所以供应链是一切的基础。

第三是产品本身。“我觉得产品需要有裂变性，也就是做产品需要有产品矩阵，同时优化你的供应链，降低各个层面上的成本，然后圈住各个方面的消费者。所以，做产品一定要有裂变性，但是同时也要有统一的行业背景和供应链输出支持。”

在日本作家三浦展的《第四消费时代》一书中，提到了第四消费时代就是一个反品牌、极简的生活方式，就像日本生产出来的产品更注重功能，而不是把品牌塑造得很奢华一样。付健忠认为，现在中国也在往这个方向发展，年轻一代的性格是多元化的，很多亚文化细分人群已经出现，小品牌只要能在这些亚文化中圈住某一个领域的细分人群，那就有很强的溢价能力和对品牌的把控能力，这样或许可以发展得很好。

付健忠参加“创道至简”论坛

激情、沉淀、平和是投资人必须具备的素质

付健忠在英国留学期间学的是企业管理，一开始工作做的也是管理咨询，所以对公司内部管理有一定的经验。

“很多初创企业在一开始都会来问我组织架构怎么搭，股权怎么分，薪酬体系要怎么建，实际上除了股权之外，其他都不是初创企业在初期要考虑太多的。我在做管理咨询的时候，接触到的企业都是大企业，上千人甚至上万人，这个时候的企业才需要一个大的内部管理系统。”他更希望初创企业的创始人在一开始就对自己有一个清楚的认知，知道自己的短板在哪，通过短板来找自己的拼图，也就是联合创始人，千万不要几个人为了创业而创业。

在找合伙人方面，他建议要找互补的，就像集结号资本几个合伙人一样，在性格和能力方面都可以起到互补作用。

“没有一个人是全才，相互补足才能把这个‘蛋糕’越做越大。”

作为一个投资人，付健忠觉得一定要学会在不同的心境转化。比如经常会有一些情况，很多创业者会把投资人当成大咖或无所不能的人，这种情况下很多刚入行的投资人心态上就容易飘，所以首先就是要摆正好心态，任何时候都需要对自我有认知，要有自知之明。

第二是要有非常强大的知识储备，在每个孤独的夜晚要自己看书、做行业调研，或者是看商业计划书，这些都是别人帮不了的。

“只有在无数个夜晚积累出来的经验，你才可以真正地懂一行，才能真正帮助到创业者，才能挖掘到好的项目。至少在中国的投资环境当中，很多投资人当着当着就飘了，也有投资人可能自己的专业能力很强，但不太会跟人打交道，导致获取项目能力不强。所以这两块还是需要有一定能力，但是这两边都需要有心态上的转换，在外面你不要飘，回到家你要耐得住寂寞，每天把需要看的东西都看完，这就是优质投资人的特点。”付健忠告诉创客猫记者，紫辉创投的郑刚是他的朋友和导师，即使投资过很多独角兽，但是郑刚依旧很淡然，没有浮躁的一面，无论是参加活动还是看项目，都没有架子，时刻保持着踏实的心态，这点是投资人需要具备的素质。

激情、沉淀、平和这三个词是付健忠从事投资行业以来总结出来的，时刻保持亢奋的状态，有足够的知识储备和广阔的视野，在浮躁的创投圈保持平和心态，这三点，付健忠一直在鞭策自己。

外界对于集结号资本的评价可能大多都跟“富二代”这个词挂钩。对此，付健忠认为，富二代这个词是一个既定事实的词，他无意反驳，就以一个平静的心态去接触它就好了，就正如网上说的，“不怕别人比你有钱，就怕比你有钱的人还比你更勤奋”。

即使是一个投资人，他也把自己定义为创业者，他需要的是勤奋，需要知道自己有几斤几两，不要把自己特别当回事。

“我是一个比较能随遇而安的人，不是一个只能过好日子的人，豪车地铁都能坐，五星级和快捷酒店都能住。”所以当别人说他开始做集结号会变得不一样的时候，他说，“我就是做了这么个事，拿了些钱，然后不断找创业者做投资，这就是最本质的，我什么都没变。”

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