咸之鱼的二次元创业，流量与内容并驾齐驱丨创客猫专访

在了解咸之鱼影视之前，王朝自嘲自己在大学创业期间踩过的坑不少。一开始创业是在13年大三的时候，做的是古风音乐专辑和二次元的虚拟专辑，当时做的第一张专辑利用众筹的方式赚了十几多万。有了第一桶金便与当时的合伙人继续做了一张古风专辑。王朝告诉创客猫记者当时流水就已经达到八十多万，纯利润有六十多万。尝到甜头后的王朝与合伙人拿着这笔钱拉到一笔风投，办了当时二次元最大的一场一万两千人的线下古风演唱会。结果是赔个精光。

王朝与咸之鱼团队

经过这件事后，刚好也大学毕业的王朝在一家做动画配乐的公司入职，因为工作量小的原因，还兼职做漫展公司的线下负责人，在这两家公司里不断学习并充实自己的资源。王朝便萌生想要做动画的想法，但由于当年动画的盈利模式不清晰的原因认识到这个问题的严重性，如果要投身动画行业的话需要找到一个合适的方式去规避这个风险。在2015年底王朝发现“网大”（网络大电影）这个东西，认为把动画做成“网大”这件事是有机会成功的，于是王朝便与前公司的五个同事一起组成初创团队出来创业。2016年5月5日是咸之鱼影视正式成立的日子，在创业前期因为资金原因一直窝在导演关奇聪家的小客厅里搞创作，当中花费了一个多月的时间制作出一部动画demo，发布在B站得到不错的响应。这就是闲之鱼影视创业初期的经历，王朝如是说。

创业初期

在小客厅里埋头苦干了大半年，咸之鱼影视在2016年底获得普华资本、舜会资本和宏太智慧谷孵化器共同投资的350万人民币天使轮融资。搬出客厅后在奥体中心有属于咸之鱼的办公室，王朝认为咸之鱼影视是一个有野心的团队，便立下要成为中国最伟大的动画公司的豪言。王朝表示咸之鱼影视是一个集创作、制作、宣传、发行、运营为一体的内容生产团队。

只做原创动画的制作和动画“网大”的咸之鱼影视，王朝发现动画制作周期长的原因影响团队的效益，于是在经过这半年的试错调整中，成功转型与第三方联合孵化一个IP，如小说、漫画、音乐和游戏等第三方合作制作。简单来说，咸之鱼主要以制作单位身份参与文字或漫画IP的改编，也通过购买、共享、或与网络剧／游戏开发方合作来共同放大IP效果。

与此同时咸之鱼影视还开设自媒体模块作为公司另一条主线，进行双线发展，王朝表示新作品、新IP在刚推出市场是没有市场认知的，直接推出的话会受到很大的市场阻力。若单纯做动画的原创动画公司，很多情况下都需要依靠平台的推荐位和banner才能获得点击量。“把自己的命脉掌握在别人手里，是很不科学的。”王朝对创客猫记者说。源于这样的思考，所以王朝在16年初开设了自媒体模块叫做《污狗P》。

王朝向创客猫记者介绍《污狗P》是一档短视频节目，通过解说动漫获取用户，在大概20-30期/月的更新频率下，全网播放量每月可达2000万+。出乎王朝意外的是，该项目取得很好的成绩并且还与腾讯动漫、腾讯条漫、若森、玄机科技、次元影业、红龙影业等建立良好的合作关系，该项目同时也获得50万元人民币冠名赞助。

想要成为中国伟大的动画公司是王朝最初的梦想，通过咸之鱼原创动画的制作到自有媒体的推广宣发，相辅相成的运作模式提升了在市场上的竞争力。王朝表示对于现在公司的定位更像是一名“流量猎人”，以捕获流量为名，为动漫创作奠定基石。“宣发、孵化IP这些都是需要拥有流量才能进行的事情。” 王朝说。

咸之鱼旗下的首部动画网络大电影《空气侠》正在制作中，而动画“网大”的制作需要花费较长的时间。王朝表示，动画部门的营收还尚未明朗，但变现模式还是比较清晰的，如中期可以以游戏版权的售卖，后期影视化，以及周边衍生品等渠道。而自媒体则采用结合式电商的模式与商家方面进行销售分成和赞助等模式，幸运的是自媒体这条线获得投资人的投资，有一定的营收能力并且还在探索其他的盈利模式。

咸之鱼旗下的首部动画网络大电影《空气侠》

国内的动画产业取得了可喜的成绩，但是，国内的动画产业和美国、日本的动画产业比较起来存在很大的差距，国产动画和国外的动画的院线票房相比总是差强人意。这不由地让从事动画行业的王朝觉得这是一件没有骨气的事情，认为不应该是这样的。

王朝向创客猫记者解释，国内外动画的差距不是只是某个产业链环节的缺失，并非填补某个环节的缺失就能够填补好的，“投资方不敢投大钱给动画公司，动画公司没有预算导致做不出好的作品，没有好的作品导致用户并不买账，用户的不买账导致投资公司更不敢投钱”这样的情况也就导致了多米诺骨牌效应。王朝以环球影视的《小黄人》为例，这部曾风靡全球的动画投资额就达4亿人民币，而国内的动画获得几千万都很少，这种差距不言而喻。对于这种情势，王朝表示国内动画还需要时间。

而这当中的机会就是抓住现在年轻群体的变化。年轻人喜欢什么就连年轻人自己都回答不上来，王朝分析说年轻人的爱好风格变化快，追求的东西很过都不是大众化，在这当中有规律可循的是年轻人追求标签化、个性化的事物。通过这种年轻人产生的变化，产出的产品更需要垂直和多样化。在很多垂直高质量的新兴流量出口里面，咸之鱼虽然没有办法能够全盘抓住二次元的点，但是能够通过二次元中的细分领域抓到一部分人的点，这样带来的成功机会也会很多。