成立之初获融资，打造格斗少女IP，黑云文化把直播策划做出新高度|创客猫专访

2016年，直播行业进入“千播大战”。根据投资银行瑞信预测，中国直播市场规模2017年将达到近50亿美金。直播的发展催生了很多新兴行业，比如直播策划，黑云文化便是其中一家，并于公司成立之初便获得融资。

格斗少女在一直播名列第三

定位直播策划 发展美食、体育、二次元和占卜四大领域

相比于公会，黑云文化给自身的地位是“直播策划”，更看重内容的输出。公会的工作顺序是先签主播，然后再去找相应的平台。而黑云文化则是先给B端客户提供品牌营销方案，按照方案去签相应的主播，然后再匹配到相应的直播平台上去。

目前黑云文化已签约合作了美食、健身、占卜、游戏、动漫等各领域的过百位网红，也曾为大疆创新、GOPRO、LOWEPOR等国内或国际大品牌策划直播项目。红人圈是由黑云文化始创的泛娱乐生态链，利用网红IP为基础打造出深受年轻人青睐的泛娱乐行业圈：如红人星座圈、红人美食圈、红人健身圈等。去年黑云文化举办了全国最大型的网红派对，当晚聚集了各个领域的网红大咖，吸引了过千万人在线观看直播。

红人圈星座之夜现场

黑云文化CEO聂小倩告诉创客猫记者，一个女孩并不是说长得漂亮就可以直播，做主播并不像大家看起来那么简单。

在她看来，现在大部分的网络直播的内容都是UGC，靠的是个人在输出内容，背后没有团队在制作。一个主播的寿命只有3到6个月，如果后续的计划去打造个人IP的话，很难有延续性。

同时，手机端现在很难去做PGC，因为真正有能力去策划的公会也很少，而且培养一个网红、打造一个IP需要一定的时间和金钱的沉淀，大部分的公司都没有这样的能力。

目前黑云文化签约的主播都是自带才艺，有一技之长。在星座这一块，黑云文化跟映客合作了星情频道以及短视频达人。

“我们的星座主播是占卜师，以前他们会自己开店，线上也有一些客户，可是局限性比较大。我们会告诉他们应该怎么直播，帮他们培训，然后对接平台和资源给他们，让他们可以在平台上直播占卜或者讲星座。这样一来，他们可以做的事情就会有很多。”聂小倩表示，带着技能的主播本身就有很好的内容题材，他们会比纯聊天的主播走得更容易。而且未来黑云文化会给一些优秀的人做衍生品，在这一块可以变现的方式有很多。

在体育领域，目前黑云文化在做的是打造格斗少女的IP。MMC格斗少女第二季的直播主要是围绕健身格斗知识展开，采用真实纪录片的方式进行直播录制，在3月29日的第一期直播中就取得了累积播放量642.7万人的成绩，并在一直播周榜名列第三。

在聂小倩看来，格斗是很高难度的健身，很多人都坚持不下来，但只要坚持下来到最后是可以检验成果的，可以跟别人PK，产生互动。同时格斗少女代表的是正面、积极、独立的女性形象。

在美食方面，黑云文化跟深圳美食部落合作美食直播。

“如果真的要做内容，你没有一技之长很难在行业里突围，没有核心卖点可以支持你走下去的，也会很难。一般来讲，经纪约是一年到五年，真正能撑过一年的很少。”聂小倩说。

聂小倩

成立之初获融资 竞争优势在于团队 

开过连锁琴行、做过文化传媒公司，黑云文化已经是聂小倩成立的第四家公司。

 “做直播策划和做传统策划的人员配备是一样的，文案、策划、新媒体运营、设计、影视后期处理剪辑，这跟以前传统公司没有什么不一样，最大不一样的是意识的转变。”聂小倩表示，以前传统做B端更重的是放在线下，很多想法都是怎么去卖货，但是现在是利用新媒体的平台。以前是微博微信，现在是直播平台，再配备其他平台，像视频网站等。

黑云文化成立之际就获得了深圳市萌奇文化发展有限公司和深圳市爱谱互娱科技有限公司的融资。聂小倩告诉创客猫记者，其实就是缘分，投资方在他们公司的战略规划中也有要发展新媒体和直播这个版块，这跟黑云文化的发展理念吻合。当人和事情都对了的时候，拿到投资是水到渠成的事。

“直播策划这个行业特别新，在去年的时候也刚好赶上了直播的风口，而且我们团队本身在策划和直播领域都很有经验，所以双方的合作是一拍即合。”她表示，拿融资并不只是为了钱，看重的是投资方的资源以及相互间的合作，而投资方看中的还有黑云文化的团队。

聂小倩认为，新媒体没有什么可以比拼的，唯一可以竞争的就是人，而深圳现在还没有一家成熟的直播策划公司，很多策划公司对直播领域了解不深，跟平台的资源置换也不够多。

“我们第一有平台资源，第二有艺人数据库，而且大部分签约的主播都是有技能的，第三有强劲策划能力的团队。小到一两个人的UGC内容，大到网络综艺我们都是可以策划的。”这些都是聂小倩从业多年的经验所成。

创业七年，作为一个女创业者，聂小倩也有一些自己的心得体会。

她提到，首先女性创业者心态要调整好，不能遇到问题就把自己当成女性，但在收钱的时候就觉得自己跟男性是一样的。既然要求男女平等，那就要弱化自己女性的角色，要以结果为导向，毕竟人民币不分男女。其次要运用好女性的身份，因为女性会比男性更细心，要把这一点运用到工作上。

“比如逢年过节我会帮公司男员工建议要买什么给女朋友，过年时不仅给他们发红包，连他们的父母我也会发。在这些细节上，女性确实会比男性想得更多。”

有得必有舍，想要同时兼顾好事业跟家庭对女性来说很难。“所以我到现在还没结婚，因为有家庭后会有很多牵绊，这也是个心态问题。”

在聂小倩的定义里，之前的都是在做生意，而现在的黑云文化才算是真正的创业。生意有一个饱和度，但创业不一样，创业今天看上去可能很小，可是之后会有一个爆发式的增长，没有饱和度可言。

她表示，创业最耗的就是时间和精力，自己要不断学习进步，因为这个行业涉及太广泛，你的综合能力要很强。每天需要花很多时间去吸收大量的知识，让自己迅速成长。

 “当你的项目估值翻了十倍后，如果你的管理能力没有翻十倍的话，那你就会被你的公司淘汰。” 聂小倩说。

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