采访人：CZUR(成者科技)CEO 周康
36氪此前报道：《CZUR成者科技：打通销售渠道，2018年或推扫描仪外的新产品》
Q1、2018年H1和H2，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能会有哪些新进展？
2018年上半年，公司产品方向上迈出较大的一步。成者最初定位在企业级智能硬件，以智能扫描仪作为切入市场的第一个支点，到2018年上半年来看，我们的智能扫描仪引领了成册扫描这个市场，解决了扫描领域最后一个难题：成册扫描。至今来看在这个市场已经占到了7成以上的份额，技术上获得了很多专利，也还在继续积累和提升。
所以2018年更重要的是市场占有率的和细分品类的布局，在H1和H2一直在准备新品，还需要一些时间才能够推出来。
现有产品的市场推广上，同比去年已经翻了一倍多，持续进行国内线下渠道的深化、电商渠道的多样化和全球市场的细化，目前的销售渠道和体系已经基本成型，京东自营的好评一度接近100%。
在2018年的H1和H2，成者（CZUR）从企业级智能硬件的定位，做了一点点调整，目前定位于新办公，在技术创新中融入设计创新。所以在5月份我们推出了一款“勋章”书签，来作为定位调整后第一款小新品，虽然不是我们战略级的产品，但办公这个领域应该有厂商来多花些心思。
另外除了硬件之外，我们也推出了一款App：扫喵。我们在做成册扫描仪的时候，很多个人用户有扫描书籍的需求，但扫描量不大，对这类用户显然是不应该让他们购买一款扫描仪硬件。所以一直想把我们积累的大量图像处理和AI人工智能的算法通过App呈现出来，以满足这类有需求但扫描量不大的人群，所以就有了这款App，除了普通的扫描，也能轻度的扫描弯曲的书籍页面，效率显然不会像扫描仪高，但能解决用户的问题。目前只有iOS版本，安卓出不出以后再看，团队精力有限，而且并不是我们的战略，先看是否被市场喜欢再说。
在团队层面上，稳步扩张了一些人员，来应对今年的多款新品，几款新品预计在今年下半年陆续推出。
融资层面依然暂未启动，之所以未启动一是目前现金流正向，二是几款新品还未发布，或许会在下半年考虑启动，以便在新品的扩张上能够有更足够的资金可以用于研发和推广，也能在新办公领域的品牌上有所助力。
Q2、2018年H1和H2 ，对行业影响最大的三件事？最关注的行业大件事有哪些？
问题就不太好回答，办公领域很久没有大事件发生了，或许是我们自己关注的产品类别里，创新的产品不多。办公领域的进化比较慢，再大的事件也算不上大事件，所以这个赛道的打法更多是依赖持续的创新积累，慢慢的形成自己的竞争力。
Q3、2018年H2 , 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
一直对办公领域不太保有很高的期待，因为2B市场很难会出现爆发性的增长，在销售渠道上有时会出现劣币驱逐良币的情况。所以在这个市场里，只把产品做好可能是不够的，高举高打的方式也是不够的，除此之外还需要有跟传统品牌贴身肉搏的能力。
大概率能出现的，会有更多新的技术会进入到办公领域，尤其是AI技术的运用，甚至区块链技术也会给2B行业带来一些新的工作方式。这些也是我们在思考和准备尝试的方向，除了扫描仪我们还能给什么品类带来改变。
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