美术教育市场逐步打开，蓝铅笔想为设计师打造个人品牌服务

在美术教育领域，36 氪曾介绍过主打艺考市场的美术宝，但在职业技能培训上，仍然存在服务质量参差不齐、在职人员闲散时间利用低的问题。

主打后端市场的蓝铅笔通过线上互动，旨在让美术行业实现学校、企业、项目间的自由联合，同时讲师可以在这一过程中发现人才，解决企业招聘问题。

蓝铅笔的模式类似京东，通过自建开发、销售、教务、运营团队，为在职美术从业者打造个人品牌服务，由从业者在平台上提供教学内容，在线上课。

之所以选择类似京东的重模式，蓝铅笔创始人兼 CEO 张宗良表示，这是垂直细分领域的特点决定的。目前美术教育市场用户量小，核心竞争力不是流量，只有把销售、运营团队搭建好，才能为培训人员省去获客成本，吸引他们入驻。另外，蓝铅笔拒绝 2B 合作，因为他们认为院校美术老师缺少实战经验，水平参差不齐，无法保证教学质量和用户实际需求。

所以蓝铅笔的壁垒在于服务和在职设计师资源。服务方面，蓝铅笔每套课程体系标配 10 名老师，细分主讲、辅导、助教等职务；资源上，平台目前提供 7 种不同风格的设计师课程，保证课程的多样性和高性价比，未来会逐步覆盖所有美术风格领域。

目前，蓝铅笔的获客渠道主要通过百度贴吧和腾讯课堂。培训师负责制作简单的视频教程，蓝铅笔统一剪辑包装后发布至腾讯课堂，通过低价销售获取用户，转化率在 12% 左右。

据张宗良介绍，蓝铅笔去年 1 月上线，年底时月流水达到 100 万，目前平台上注册用户接近 5 万，付费用户 5000，客单价 5000 元（以 4 个月为周期），平台抽成 20%。市场上最大竞品火星时代年收入上亿元，以线上导流、线下教育和视频教程为主，但主营 CG 职业教育。

未来蓝铅笔的想法是增加社区功能，再深度切入艺术品电商、服装设计、家装设计等领域。

融资方面，蓝铅笔去年 10 月完成 530 万人民币天使轮融资，投资方是上海中金，目前正在寻求 A 轮融资。