做直男的时尚启蒙师,杜绍斐的办法是来聊聊“男人们的八卦”

 •  原文链接
做直男的时尚启蒙师,杜绍斐的办法是来聊聊“男人们的八卦”

今年球鞋市场又迎来一轮大热。adidas 似乎是最大的赢家,其推出的 NMD 系列原价一千出头,在国内市场身价直接翻了好几番。但关注男性时尚的自媒体人杜绍斐似乎并没准备借 NMD 的东风来刷流量。

4 月 8 日,微信公众号“杜绍斐”发布了一篇名为《穿着这双 20 块的地摊鞋去巴黎,法国空姐直接给我升了头等舱》的推文。根据后来的统计,这篇介绍国产飞跃运动鞋的文章总共获得了 360 多万的阅读量。

现在做新媒体的都把 KPI 定在 10 万+,但撇开爆款文章不谈,10 万+已经是“杜绍斐”每篇的平均流量。

发展到现在,“杜绍斐”(wechat:shaofeidu)公众号也已不是由杜绍斐一个人来运作。据了解,“杜绍斐”有一套自己的选题机制,但不会用投票式的方法粗暴地确定选题。总的来说,“杜绍斐”的选题弹性比较大,会从用户对内容的反馈中不断摸索用户 G 点,或者选一些大家不太知道的角度来说一件事。

创始人杜绍斐告诉 36 氪,之所以能频繁生产爆款内容,可能关键会在于他们抓准了一个非常具体的细分人群,因此内容都带着极强的针对性。

如果说同样想写字儿给男人看的 GQ、屌私型格XY(虽然电商起家,但可以发现 XY 对内容导流的依赖越来越大),受众还是对时尚有所见解的“潮男”。那么杜绍斐的目标读者会下沉一些,想抓住的是那批对时尚审美还没太多概念的“直男群体”。

直男的时尚启蒙师该怎么做?这就涉及到“杜绍斐”的内容题材以及行文笔法。

拿“杜绍斐”中的“基本款”版块举例。在这一栏中,“杜绍斐”会主要介绍一些男性时尚穿衣搭配方面的小 tip。由于受众对时尚的敏感度不高,“杜绍斐”在介绍一个基本款时,不会单单只讲“某件基本款是什么”,而会通过结构化内容给用户更多的阅读理由,将笔墨花在介绍“为什么这是基本款”、“为什么需要拥有这个基本款”,最后才涉及到“如何穿好这款衣服”的问题上。

关于具体描述方式,“杜绍斐”会用上一些符合直男阅读体验的语言。这一点很难具象表述,我摘了几句自己看起来比较典型的,供你们体会一下:“最想跟穿什么的异性,一起跟着音乐摩擦摩擦?”、“涂防晒霜的自有女人和娘炮”、“姑娘问我会几招,色字头上一把刀”…… 

做直男的时尚启蒙师,杜绍斐的办法是来聊聊“男人们的八卦”

整个采访过程中,杜绍斐很少谈及团队的具体协作方式,因为他们更想突出这个公众号的个人形象,也就是“杜绍斐”这个人 —— 在直男心中打造一个有些毒蛇、爱调侃的“兄弟”形象,把公号做的更带“人气儿”。

“但只聊时尚,对直男是达不成足够的吸引力的。”杜绍斐说,“想把直男吸引进来,我们主要是靠写男人的八卦。男人的八卦不是娱乐明星,它的外围更广,比如我们在‘有点屌’里写过历史、政治也写过文化,这些内容更能激发男性用户的阅读欲望。但我们会在内容中不断融入生活方式类的概念,保证整体调性的统一度。”

将文章通过“基本款”和“有点屌”进行划分后,“杜绍斐”还设计了一个名叫“直男门诊”的环节来保持和用户的互动,提高粉丝活跃度。“直男门诊”每周都会发起不同的话题,并将用户反馈集中到一个帖子中进行点评回复。

我发现其中不少参与者都是女性用户 —— 毕竟“最高级的性感,不是夏天的吊带小背心,而是欲盖弥彰”、“看着穿白衬衫的女友,我把刚点着的事后烟又掐了”这样的话题,巧妙地调动了男女之间的荷尔蒙元素。拿杜绍斐的话来说就是:“女孩儿喜欢晒,男孩儿喜欢看女孩儿晒。”

做直男的时尚启蒙师,杜绍斐的办法是来聊聊“男人们的八卦”

基于文字,“杜绍斐”也在尝试着将其中一些可塑性强的话题专制成视频等其他方式。目前第一集视频已在美拍推出,但还没有做大面积的推广。除了视频,漫画、或与 VR 的结合都是团队可能尝试的方向,杜绍斐表示他们或许会自建团队来把控内容质量。

不过迄今为止,“杜绍斐”在盈利方式上还没有探索出一条明确的发展路径。此前,该公众号主要依靠广告变现,同时也尝试过给男性消费类应用做导流。但杜绍斐表示,效果不是特别好,“男人的消费习惯太差了。每次合作第一天能卖几十万的货,但第二天完全没人买,频次和复购都比较低。”

“但我们应该还是会做电商,自己来做。虽然具体策略还没想好,但明确的一点是,男性不是消费的主流人群,如果想做他们的生意,传统方法是行不通的。”杜绍斐说。

男性消费该怎么做?36氪此前也曾介绍过一些男性电商,除了之前提到的“屌私型格”、“XY”,还有送衣上门的“垂衣”、做订阅式内裤服务的“Minefield”等等。不过总的来说,作为一个消费群体,男性的确存在时尚敏感度低、购物欲望弱、消费生命周期短的问题。目前,国内也尚未出现规模较大的男性电商平台。