做了陈粒和好妹妹两款爆品演唱会,万有音乐系的下一个机会在哪儿?

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做了陈粒和好妹妹两款爆品演唱会,万有音乐系的下一个机会在哪儿?

今年陈粒的“小梦大半”巡回演唱会,用了全息投影裸眼3D技术,票价在333元、666元、999元三档,门票在演出前两周内售罄。相比之下,去年,“好妹妹乐队”全国巡回演唱会每张票只要99元,随机座位选择,3.7万张票全部卖光,黄牛一度将门票价格炒到3000元。

这两个爆款案例背后推手都是“万有音乐系”。万有音乐的业务集中在演出经纪上,剧场演唱会是他们的核心,目前主要Focus在“民谣音乐人”和“欧美音乐人”两类。此前,万有音乐系已经获得Pre-A轮数百万元融资。

从“不想开演唱会的歌手不是人民艺术家”的逻辑来看,live house→大型体育馆演唱会,中间的跨度实在太大,大多歌手从live house出来之后销声匿迹,而一些处在上升期、有一定体量固定粉丝的歌手,从个人影响以及资金成本成本上,又很难撑起5000人以上的演唱会。万有音乐系做的“剧场版演唱会”则希望占据了从“live house→大型体育馆演唱会”中间这个空白环节。

但剧场演唱会这件事有一定的门槛,万有音乐系之所以会抢占这个先机,是因为其母公司“聚橙网”的丰富资源,聚橙网是一家票务平台,旗下“聚橙剧院”自营剧场达到37家。从某种程度上说,聚橙网是含着金钥匙出生的,在重渠道、重资产的演出经纪上,万有音乐有上下游渠道方面的先天优势。除了自有剧院,万有音乐创始人蒋宽告诉36氪,万有音乐也在和一些地方剧院合作,由于是打包租售,所以租金可观。

但决定这门生意是赔是赚,除了渠道外,还包括艺人演出定价。在最初,万有音乐系以艺人商演价格作为定价参考,很难控制总成本。现在,万有音乐选择“多场地低票价”的打法,来获取更多回报。截至目前,今年万有音乐共做了包括马頔、赵雷、小野丽莎、马克西姆在内的38组艺人,共350场演出,营收在9000万元左右,盈亏平衡。

演出经纪市场比较分散,目前,Live house和大型演唱会基本都在赔钱的状态,从市场竞争来看,万有音乐系剧场版演唱会规模在千人左右,这就直接和300-500人场的“新声浪”区隔开来;另一方面,从场地的角度出发,剧场演出往往集中在话剧、音乐剧等方面,被视为比较有力的竞争对手"保利剧院",实际上和万有音乐的赛道并不完全重合。

蒋宽表示,接下来万有音乐将从两个方面来扩大业务范围。

  • 艺人经纪:万有音乐目前已独家签约两位艺人做孵化;此外,万有音乐还将下沉到更多城市,签约一批曾经在商业演出中经常出现的老牌艺人,将受众范围扩大到更多年龄层,填补此前受政策限制的商演市场。

  • 线上直播:此前,万有音乐系主办的好妹妹乐队“自在如风”演唱会,曾授权腾讯视频Live Music独家在线直播,在线观看人数达到165万人次。接下来,万有音乐将会开放线上演唱会直播渠道合作,拓展版权业务。

不过话说回来,剧场演出本身有自己的局限性。在内容上,万有音乐之所以选择“民谣”和“国外艺人”,一方是因为受到场景限制,比如摇滚乐天生和剧场有违和感;另一方面,国内演艺市场不规范,很难持续合作,相对而言,签约国外艺人是一个更好的选择。所以,在内容的纵向拓展上,如何绑定更多优质艺人,捕捉到下一个流行风口,万有音乐还面临一定的挑战。

团队方面,万有音乐系目前共有12人,蒋宽同时是聚橙网联合创始人。目前万有音乐正在进行A轮独立融资。

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