36氪获悉，智能家居公司相舆科技于近日完成5000万元B轮融资，由沂景资本领投，Plug and Play跟投。本轮融资将主要用于B端渠道建设、市场推广以及产品研发。

相舆科技针对基础用电这一场景，自主研发了XPOWER（艾宝沃）智能电力系统，由电力轨道、移动插座、以及一系列智能单品组成，实现便捷、灵活的用电体验。

参见上面视频，相舆科技将电气布线融合到踢脚线、顶角线等普适性墙体附着材料和家具中，做成电力轨道模块，无线移动插座则可以通过直插、嵌入、挂壁等方式，根据用电需求，灵活接入电力轨道的任意位置。

XPOWER的价值主要有三块：

• 施工环节。传统室内电气布线隐蔽工程，需要破墙打洞、开槽埋线，来安装墙插。费时费力、污染耗能，且难以保证设计、施工质量。XPOWER的电力轨道安装只需要接入入户端电源，无需凿墙开槽，半天即可完成全屋部署，“装配式”的产品形态，也能避免设计施工的质量不确定性。

• 使用环节。传统墙插使用时有两个问题：位置定死，数量有限。XPOWER理论来说，可以在电力轨道上的任意位置添加多个插座，从而适应灵活的用电需求。不需要接一堆插线板来解决插座够不到或不够用的问题。

• 智能家居的基础设施。通过前装电力轨道，后续可以灵活的接入各种智能家居设备，如摄像头等。这样的好处是，不需要在前装时就设计好安装点位进行施工，可以后期灵活配置。

除了基础的电力轨道和移动插座产品，相舆科技还推出了配套的智能家居产品，包括智能网关、智能窗帘、智能门锁、智能灯控等。这些产品可以像移动插座一样，灵活、便捷的接入到电力轨道内，获得供电。

36氪了解到，一套房子部署完XPOWER的电力轨道，成本大概在1~2万元。相舆科技目前主要面向中高端客户，覆盖居家、办公、商业、机构等地产场景。

总结来看，XPOWER解决的核心问题是，让用电不再受限于固定墙插和拖线板排插的束缚，进而成为新一代的电气接入标准。

市场规模方面，相舆科技CEO朱文廷告诉36氪，中国的隐蔽工程每年市场规模在千亿元级别，未来，如果电力轨道的模式能占到10%的份额，也是百亿级的市场，这还不算上其智能家居产品服务的市场。

销售渠道方面，相舆科技主要通过三块：

• 渠道与经销商（最主要渠道）。全国经销商200家，与震旦、铭立、欧派、博洛尼等主力办公、整体家具厂商展开合作；已进入Apple HomeKit体系，所有HomeKit实体店装修标配；与西门子、博世、物联、控客等电气、智能家居厂商展开战略合作。
  

• 精装修房地产商。与绿地、朗诗、旭辉、阳光城、万达、万科、协信、世茂、瑞安、新城、碧桂园、陆家嘴等精装修地产商达成合作，进入多家大型房地产商的总部集采目录，并陆续交付。与魔方公寓、办伴、 PNP等长租公寓、联合办公达成标配性采购。

• 工装设计群体。与罗森、 COSTA、永辉、复旦大学等大型商业或机构空间达成采购，与红星美凯龙、居然之家、金螳螂、佳园集团等设计师业务合作。

XPOWER从2014年初开始研发，2016年底完成产品论证，2017年初正式销售。官方提供的信息显示，相舆科技2018年营收预计为5000万元左右，2019年营收目标3亿元。

相舆科技曾于2015年初获东方证券300万元天使轮融资，2016年初获中国风险投资领投的2500万元A轮融资，2016年底获协信集团800万元增资。

目前，相舆科技已开启新一轮融资，金额上亿元。

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