据中国产业信息网测算，2017 年我国 K12 课后辅导市场规模约为 3930 亿元。由于周期长、频次高等特点，K12 课后辅导是教育赛道中最受资本关注的方向之一。但问题在于，学生的大部分受教育时间都是在学校中度过，公立学校才是教育发生的主场景。

K12 公立教育服务商「慕华成志」近日宣布，已于今年 7 月完成 B+ 轮 2.3 亿人民币融资，投资方为慕华金誉、慕华金信、华宏资产，本轮融资将用于课程内容研发和 AI 技术升级 。

创立于 2014 年，慕华成志是一家赋能公立学校的教育服务商，研发了未来课堂、爱学云、爱学堂 APP 等多项产品，为教育局、学校、学生三端提供闭环服务，产品既包括 B 端的平台、工具和授课内容，也有 C 端的题库。

在我看来，资本市场之所以“更偏向” K12 课后教培，是因为体制内教育是块“硬骨头”，合作时商议周期长，谈判时难拿主动权，能切入的点较少。但与之相对应的是，K12 市场正处于一片红海，面临着获客难、流量贵、师资缺的问题。

而从政策来看，在教育信息化 2.0 颁布之后，教育资源平台也纳入了国家重点规划之中。企业转向服务 B 端、进入公立学校，不失为另一种机会。

既然公立学校是块硬骨头，那慕华成志是怎么“啃进去”的？我们先来看慕华成志的产品矩阵。

• 服务 C 端的「爱学堂APP」：慕华成志自主研发了 6 千节动漫微课（3 - 7 分钟），涵盖初中数学、英语、物理、化学全部知识点，基本涵盖小学语文、数学、英语等学科，可以匹配人教版、北师版等主流教材，另有 2 万节名师录课视频。在课程外，也有自适应题库部分达成学习闭环。

• 服务 B 端的平台「未来课堂」：为教师提供定制化备课资料、动漫微课、多媒体资源、题库等教学资源，并利提供学生使用爱学堂 APP 进行预习、学习和复习不同阶段的可视化数据分析，帮老师将学情检测从课内延伸到校外，掌握每个学生的课后学习情况。

• 服务 G 端的平台「爱学云」：打通爱学堂和未来课堂的数据，可以实现全维度数据监控，即时查看活跃度、资源利用率、教学质量、学业成绩、学习跟踪报告等。为教育局等政府机构提供区域教育数据，辅助区域教育发展决策。

• 除上述三项外，还有面向幼儿园和小学的平台「清华幼教资源中心」和「清华附小互联网学校」，共享清华附属幼儿园和清华附小的课程和教育模式。
  

产品进入公立学校的最大障碍在于，体质内的层级特别长，有政府、学校、学生三方，客户不是用户，但这三方都有各自的需求。当“买”、“用”分离的时候，慕华成志用多个产品矩阵满足三方需求，这也是其核心竞争力之一。

从用户数据来看，截至到今年 3 月，慕华成志的教育产品已经覆盖全国 22 个省市自治区、107 个城市、1 万多所学校以及 376 万用户。2017 年，爱学堂订单总额过亿。

关于团队，慕华成志创始人兼 CEO 汪建宏毕业于北大，是未来教育行动计划发起人，中国教育学会家庭教育专业委员会副会长。曾掌舵国内最大在线教育平台黄冈中学网校；慕华成志联合创始人兼COO 张强，曾任博客网技术副总裁，及好未来信息研发中心总监；其他团队人员也多来自一线互联网公司。

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