在技术与资本推动的商业浪潮下，“风口”接踵而来，热点高速迭代，机遇与挑战并存，在风口兴衰瞬变的时代，我们需要冷静思考"大风起于何处，下一刻又将刮向何方？"36氪关注着每一次新风口的兴起与沉寂。以“风口更迭，探索永恒”为主题的2018新风口峰会与你携手探索商业进化之道。

新租赁经济的兴起离不开共享经济。近年来，Airbnb、Uber、滴滴等一批共享经济领域的大公司已经做了很好的市场教育，消费者对租赁服务的接受度越来越高。

随着信用体系的普及和完善，新租赁经济开始向各个领域渗透。衣服、包包、图书、3C等高频、刚需、低租售比的品类纷纷出现了租赁业务。数据显示。中国消费租赁的渗透率仅有4%，相比美国市场22%的渗透率，还有很大的发展空间。

这次峰会，有喵租包创始人蓝耀栋出席并针对新租赁风口发表趋势演讲。他和我们分享了新租赁经济的风口下，用户的消费观念变化、租赁市场供需关系变化、为什么有喵要 All in C 端租赁寄租，以及有喵目前的运营情况。

以下为蓝耀栋的演讲内容（有删改）

我是有喵创始人蓝耀栋，同事朋友多称呼我北山，有喵租包是一个C2C的奢侈品租赁市场，已经完成两轮融资，目前在融A轮。

有喵的租赁用户以80、90后女性为主，Z世代、千禧一代，20多岁、30多岁，八成是职场女性，两成分布在高校，她们的共性是对奢侈品有认知，能接受二手，使用以生活场景为主，如通勤上下班和社交场合。出租用户会比租赁用户年长5-10岁，奢侈品在她们生活中是常态，收入结构以中产、富裕的人群为主。

租赁的过程和你在淘宝买东西一样，有喵跟新品电商区别是，第一次租赁前用户需做一个信用认证，有喵在上线时候接入了芝麻信用，芝麻信用650分以上可以免押。选你要的包，下单配送，寄回以后再租下一个包，C端用户可以日租，七天起租，也可以包年无限换租，在有喵租包App、小程序上都可下单租赁，这是租赁的流程。

出租包包的流程更简单，和在闲鱼、转转发布东西一样，在有喵租包小程序或App上点击寄租，在线发几张包包不同角度的图片，有喵做款式和成色的线上快审，初审通过即可把实物快递给有喵做实物复检，如果是正品，成色、款式一致，即可进入洗护、拍摄、包装、仓储、上架开始出租，通常一天内完成上架，之后开始产生订单，每天可以收到租金随时可以提现，包包的状态对用户都是实时同步的，整个是托管服务，C端不需要付出时间和精力打理这个事情。一个月后，包包在未租状态下可随时取回，一年两年后也可委托有喵出售。如发生丢失损坏，有喵按包包对应的初始押金1:1先行赔付，押金约等于该包包首次寄租时对应二手市场的回收价格。

租赁是二手市场流通的加速器

再看为什么做这个项目，为什么不是二手买卖而是租赁？

我觉得买卖是一个1.0模式，只有租赁才会改变二手流通，它是一个加速器，没有租赁的话，二手市场流通会比较慢，买二手，其一是低频，一年就几次，其二是单次支出较高，每次几千元上万元买一个二手包包，一段时间后又闲置不用了，占用货币现金。

一个基本判断是未来有喵的消费结构是租一些买一些，租二手，买全新。很多耐用物品不需要买那么多，只是需要一个短期使用，用户持续获得物品使用价值的更新迭代。

这里有一个认知，即物品循环使用是消费的重要组成。

这个认知基于3点理解：

• 消费观的变化。
  很多年轻人对消费这件事放下了，80、90、00后不需要周边的社会评价来证明什么。年轻一代自信，使用物品而不被物品控制，不靠这个证明什么，更看重的是现在做的事情，过的生活是什么，力所能及去消费，这是一个更自由的消费观。
  

• 物理属性可支持多次循环租赁。
  有喵做了大半年下来，发现很多包包其实可以重复租赁24~100次以上，从天数来说是200~1000天。 前提是正常使用，不是剧烈使用，及细致洗护，良好的存储，有喵有专业细致的洗护流程，恒温恒湿的仓库，维持包包的良好品相状态，实现持续循环租赁。

• 供求两端都有货币价值需求。
  租赁需求端是10倍省钱，出租供给端是10倍赚钱。先看租赁端，中国年轻人多数缺钱，收入增长有限，而工作生活太多地方需要花钱，租是一个非常省钱的方式。再看供给端，包包放在有喵来出租，相对于直接寄卖，是多倍收益。
  从有喵目前运营数据来看，收益是3~10倍。

  举个例子，1个LV Neverfull 中号老花 2018款，
  先看租赁端，日租金20元，租几十天花几百元、千元，买一个全新专柜价约1万元，二手约4千左右，在有喵分期支付数千元到1万元可以包年无限换租数十款包包。
  再看出租端，如直接线上寄卖或卖给二手商，1千~4千元，1~3折范围为多，平均按2千元算，而放在有喵出租，日租金20元，出租率80%，出售价按2000元算，租一年再售一次，净收益约6088元，租2年再售1次，净收益约10176元，年化净收益率约50%，净收益指已减去有喵每笔租赁订单30%服务费后的租售合计收益。

奢侈品包包租赁市场规模有多大？

我们测算下来，未来五年C端可供租售包包存量达两千万个，每年大概600~800亿的奢侈品新增消费，保守估算10%~30%是包袋，每年新增包袋从一级市场不断流向到二级市场，持续累积，货到C端手上后就是二级市场，这个二手存量很大。

500亿元包袋租赁消费市场规模怎么算出来的，未来5年内我们认为存量包袋的出租渗透率逐步会到35%，一个包一个月内可以租两次，笔单价按300元计算，500亿元=2000万个包包*35%*2次*12个月*300元，参考了有喵租赁端验证数据，这是一个未来五年内有机会形成的消费市场。

有喵：资产变现服务+托管平台

有喵为什么后续不会再做自采？B2C也是个模式，早期阶段为了验证模式，有喵也采了价值几百万的包，第一个问题是占用现金流，永远不会有十个亿用来采购包包，你采购的钱不会比阿里巴巴多。第二，有喵创业的出发点是想促成C端闲置二次流通，而不是有喵买很多包来做B2C租赁，自采自营模式和有喵创业目标不一致，基于这两点有喵All in C端寄租。

有喵为用户在做奢侈品资产变现，整个过程通过有喵这个市场多出了一个数百天的付费租赁时间，就像你的房子放Airbnb出租一样，持续一段时间短租再出售比直接卖收益更高，全程由有喵托管，有喵就像一个二房东服务商帮你托管租赁，再帮你售出。

基于大半年的验证，整个租赁端需求验证是存在的。从有喵现在几个指标看，有喵的续租率是三到四成，因为缺货，部分用户在流失，访租率一直很稳定，访问到租赁下单转化率10%~25%，70%～90%是有喵动租率，就是出租率，有喵现在包包大部分在租赁流通中，最多时候是有2000个SKU包款。

最近用户端寄租反馈也非常好，所以我们觉得这两边人货供求匹配已经获得了验证，一位用户递了32个包过来，有喵选了23个包来出租，一年租金收益合计估算约15万元左右。

整个租赁、出租全过程，有喵做托管，收入来源是履约服务费，所以有喵也可以理解成一个资产变现服务，包括风控，鉴真、估价、洗护、拍摄、包装、仓储、配送，这些服务环节都是有喵自建自营，把各环节成本效率做好，做细致的履约验证。

我们认为，从2018年下半年开始，会有更多用户开始租赁，也会有越来越多人把包包拿来出租，就像出租房子一样，希望未来一年有十万级别的包包在有喵出租，供求存量都在。我觉得这个行业可以存在数家公司，不会只有一个入口企业独大，但是会有模式的区别。

有喵现在是缺缺缺缺缺货中，有不少用户不满意，说经常租不到想要的包包，所以我们非常希望大家把闲置包包放到有喵来出租。现在首次发布寄租成功后可领取100元现金红包，还有原价299元精洗护服务长期拼团免费、30元邀请红包等。

我的演讲结束了，欢迎体验有喵，谢谢大家。