36氪获悉，企业级视频直播平台服务商微吼近日完成 2.3 亿元 D 轮融资，领投方为深创投。本轮资金将主要用于音视频互动技术向营销技术的延伸、直播营销应用场景的拓展及团队建设。

微吼是我们曾多次跟进报道的一家企业。2010 年成立初期，微吼以大型活动服务切入直播行业，其通讯架构可容纳十几万人同时观看会议，帮助 B2B、B2大C 企业打通线上线下，精准触达无法到场的客群。第二阶段，随着受众对直播形式的认可度逐渐提高，微吼开始针对教育、金融、医疗、IT 等行业提供细分的应用场景解决方案，如教育行业的在线直播课、医疗行业的线上研讨会议、手术直播等。第三阶段，微吼开放 PaaS 平台 “微吼云”，将视频通讯技术通过接口、SDK 提供给客户及合作伙伴，支持二次开发及私有化部署，将直播整合进客户的产品及业务流程中。

创始人林彦廷表示，直播现已进入第四阶段。今年年初，微吼推出基于直播得到只能智能营销产品“微吼知客”，服务于直播后端的营销全流程整合——从传播获客、潜客分析、销售线索发掘、精准引流到会后留存分析、客户成功管理，形成数据流转的营销闭环。在拉新方面，闭环可以指导前期获客广告的精准投放，也可以指导销售对高活跃用户进行后续跟进，降低销售漏斗的折损率；在留存方面，闭环同样能使企业以较低的成本反复精准触达、激活既有客户。

微吼由中间互动直播营销环节服务商的身份切入营销链条，而前端引流、传播、推广及后端大数据分析环节则交给第三方合作方。在这个长链条中，直播串联前后环节，是互动行为数据的重要源头，这帮助微吼在合作中掌握了主动权。

15 - 16年两年间，泛娱乐泛社交的 2C 直播平台快速站上风口又快速跌落，而企业级直播则凭借着较高的技术壁垒、稳健的商业模式及持续的现金流迎来了新的机遇。目前，2B 直播赛道的玩家还包括趣看、目睹、顶播、经常直播、垂直教育行业的展视互动等。

林彦廷认为，微吼与竞品最大的不同在于，其定位并非为企业提供传播工具的技术方案，而是通过直播帮助企业实现开源。开源在企业内部体现在以直播提升沟通培训效率，尤其是销售人员的培训；对外则体现在上图的营销全流程的打通与优化。

在收费模式上，微吼向客户提供流量付费、并发付费两种模式。目前公司已跨越盈亏平衡点。