聚合了近10万销售人员,“商理事”通过UGC+大数据来提供销售线索

2017-06-05 09:03:08 36氪 36氪
公司已在今年3月份实现盈利,并于近期完成了1000万元Pre-A轮融资,由三和系资本领投、雨和资本及多家企业跟投。

整体来说,“商理事”是一个给企业销售人员提供线索的平台。从产品上看,商理事主要分商务线索、销售线索、智能推荐、舆情监控四个模块。

企业有很多商务合作的需求,比如说,有场地可以对外开放,或者有代金券可以发放,等等。“但现在企业销售、市场人员找业务合作伙伴的方式依然比较传统,比如说拎着公文包上门拜访,通过电话、短信、邮件等方式打扰陌生的人,”商理事创始人兼CEO陈润鑫认为,这一切都可以通过互联网方式进行升级。

在商理事平台上,用户注册后就可以发布信息,可以是商务合作资源,也可以是销售线索。不过注册时需要填写公司名称、职位信息等,由于商理事跟天眼查合作,所以可以从4000万的开放数据中自动完善企业具体的工商信息。在这些数据的基础上,商理事还会通过大数据分析、自然语义分析等技术,帮企业之间做上下游匹配,这就是智能推荐模块做的事情。

聚合了近10万销售人员,“商理事”通过UGC+大数据来提供销售线索此外,“舆情监控”就是商理事抓取了网上媒体报道信息,用户可以设置自己想要关注的标签,然后就能获取相关内容,就像To B版本的今日头条。

不过,企业合作的业务场景多种多样,做匹配不是易事。对此,陈润鑫告知,商理事会根据基本品类梳理需求,目前先从互联网公司入手,缩小场景范围。并且,初期商理事的策略是服务中小微公司,因为相比之下,大公司有资源优势。

陈润鑫透露,现阶段商理事就是专注做线索,尽量多的获取企业,然后在做资源分发。而获客方面,除了产品自传播,商理事还跟孵化器战略合作,并且,值得一提的是,2016年6月份,商理事曾收购“商脉圈”,商脉圈是一个聚合了8万销售业务人员的社群,自然也就成为了商理事的种子用户群。据悉,商理事现在每天至少有150家企业注册。

至于收费,商理事有两种模式,一是通过会员的形式收取年费,目前平台已有1000多家付费企业,平均年费在2000-3000元之间,当然,这只是初期推广的价格。另一种则是BA(business advisor),就像FA一样,当客户提出需求,由商理事做商务撮合人,找到关键联系人,促成合作。这种模式略重,不过客单价也相对较高,目前是项目制。

其实市面上也有一些平台在做销售线索的提供,例如36氪此前报道的Datatist,当问及商理事的竞争优势时,陈润鑫强调,其他产品大都是爬取的信息,而商理事上面都是UGC——用户自己贡献的,不管是从安全合法性以及数据真实性都要高于竞品。

据了解,商理事CEO陈润鑫曾任职宝洁公司高级销售总监、嘟嘟巴士CMO,团队目前不到20人,技术占比大约一半,公司已在今年3月份实现盈利,并于近期完成了1000万元Pre-A轮融资,由三和系资本领投、雨和资本及多家企业跟投,之后会考虑在新疆、成都开设分公司。

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