服务欧美市场，跑步软件动动的变现逻辑和国内主流有点不一样

跑步软件往往有大量的用户，但是其变现往往是个难题。线下的跑步赛事如此火爆，一些顶级赛事利润率如此之高，许多跑步软件都试图通过举办线下活动实现变现。但是动动，则依然想要通过线上渠道变现。

动动是现有跑步软件中用户规模比较大的一款。它在2012年推出，是跑步软件中比较早的一款。经过4年的发展，在全球获得了5000万的装机量，并且月活达到了300万人。直到今天，动动App还经常性停留在苹果App store 运动健康类App 的下载前十。不过，根据动动自己的统计，他们在中国大陆的用户比较少，而在欧洲和北美的用户有大约。而动动在欧美市场的名字叫做Pacer。

动动（pacer）的用户构成和其创始人的背景相关。创始人之一刘越曾经是美国微软的工程师，因为看好健身跑步领域的发展前景而回国创业。他拉来了同样做过微软工程师的李磊，前 Groupon 中国区经理Michael Caldwell，加上后来加入的前爱奇艺设计总监许郑，共同建立了“动动Pacer”项目团队。所以从最开始，动动就是全球化运营的。

不过，对于拥有巨大免费用户的跑步软件来说，如何变现是个问题。咕咚曾经试图借助智能硬件实现变现。悦跑圈则试图通过落地线下运营赛事实现变现。当然也有继续走线上路线的。乐动力就在试图通过直播和PGC内容实现变现。而动动选择的是数据增值服务。

所谓数据增值服务具体指的就是动动的私人智能助理教练系统。根据我的使用经验，在动动上购买这款售价19.9美元产品之后，Pacer会要求你先输入自己的年龄身高和体重以及BMI值，然后根据这个值确定适合你的运动目标。然后，它会不断地跟检测你的运动，主动给你提供私人化的建议。今天走路的还差多少？可以用多久的跑步和健身弥补？今天吃饭的时候，应该吃点什么？这些即时性的、个性化的建议，私人智能助理教练都能跟你提供。刘越说：“我们的目的是要把健康管理变成一个轻松的事，靠机器的监督进行。”

其实动动变现模式的关键在于其用户群体。对于付费习惯良好的欧美用户来说，以19.9美元的价格购买服务是非常自然的事情。再加上动动庞大的用户数，总的付费金额并不少。刘越透露，动动依靠智能教练服务，已经实现了很好的盈利。

对于未来，刘越的计划是继续深度开发数据服务的产品。他还正在准备把智能教练服务引入回中国。他说：“因为前期的数据积累主要是依赖英文，所以中文版的智能私教还在开发中。而由于我们现在整体盈利状况不错，加上中国人的付费习惯不如外国，动动计划将以免费增值的方式在中国推广私人智能助理教练功能。”

目前，动动只在北京有一个20人左右的团队。他们正在寻找工程师，非常欢迎技术高手的加盟。