好物分享社区 LESS，鼓励你去发现“新奇酷”的商品

发现Less，是因为前几周它被APP Store推荐了。好物分享社区36氪之前报道过不少，比如最早从海外商品起家的“小红书”、主打逼格尖货儿的“毒物”等，相比之下，Less给我的感觉更“酷”一些，有些geek的味道在里面。

介绍Less，先要从KnewOne说起，这是个13年成立的网站，主要面向男性用户推介时尚、新鲜、有趣的智能电子产品，当时很多喜欢数码产品的人都比较了解它。Less的产品理念同KnewOne一致，即鼓励用户发现和分享“新奇酷”的商品，不一味追求廉价和所谓性价比，更多关注对生活品质的提升。

在创始人李路看来，好物推荐平台其实就是一部分人（信息发布者）提供价值给另外一部分人（信息消费者）。在Less里，发布者又包含了两种：第一种是对某个领域有热爱的人，分享好物是由情感驱动；第二种是品牌厂商、或者淘宝和微店店主，分享好内容由利益驱动。而信息消费者就是那些想看新奇酷事物的“观众”。

对于发布者而言，Less社区需要解决的是他们两大痛点：工具和环境。具体而言，Less采用了专业级风格（复古风+机械感）的滤镜，目的是将物品主体颜色突出，强调其存在感。社区氛围来讲，通常情况下，如果发了喜欢的东西没人理，用户UGC的积极性就会大大削弱。对此，Less的做法是通过结构化内容进行匹配，来增加发布的内容被同样兴趣的人看到的几率。李路坦言，匹配这件事上Less的产品和运营都有不少可改善的空间。

传统好物推荐平台走的变现方式大多是导购或者自营。李路和他的团队却有着自己的判断：未来厂商的趋势是直销，所以导购的意义不大；而自营电商也有不少难度，“做垂直领域是可以的，因为库存供应链比较容易。但卖的好和看着好的不一定匹配。” 因此，排除了以上两条路径，Less选择的变现方式是广告。

“之前，厂商都是往广告商投钱，但效果是无法量化的。现在，这笔经费可以由Less社区给到有影响力的用户，使得广告的效果能做到可追踪。比如谁看了这些商品的推荐信息，谁又点了赞。” 李路认为，对于厂商而言，Less的价值在于可以帮助他们找到真正的粉丝、扩大到其他品类的粉丝、以及找到KOL来创造内容。据悉，截至6月底，已有15个数码产品类的厂商与Less建立了合作。

目前 Less 产品的用户约10多万，上面分享的商品在3-4千件，涉及生活、科技、摄影、音乐等各个领域。公司成立于2013年年中，14年获得创新工场的天使轮融资，去年年初完成大几百万的 Pre-A 融资，规模16人，位于北京。