【独家】美术教育平台蓝铅笔获千万级人民币 A 轮融资，成人美术市场的想象空间有多大？

36 氪曾经介绍过的蓝铅笔今天透露，他们已经完成千万级人民币 A 轮融资，此轮融资由中文在线文化产业基金领投，华睿资本跟投，具体金额和估值暂时不做透露。蓝铅笔的创始人张宗良表示，A 轮融资后公司将继续原来的业务方向，同时扩充课程品类，签约更多线下艺术家。

蓝铅笔是一个面向成人的美术教育平台，平台上的老师全部是一线在职人群。张宗良介绍，蓝铅笔已经签约了 100 多个设计师，其中 14 个是付费课程的主讲老师，课程覆盖插画、原话、应用绘画、影视游戏、设计等不同领域的 14 个类别。

蓝铅笔创立之初只有动画类课程，目的是帮助职业设计师人群进行商业化变现。张宗良介绍，在行业内的经验让他发现，大部分在职设计师人群都是艺术出身，他们有商业化的欲望，但并不精通运营自己。而一些课程平台（比如腾讯课堂、淘宝同学）只提供品牌曝光，不会涉及招生、教务、课程体系建设等一系列服务，因此只凭设计师的力量，很难将班级开设起来。

张宗良一直以把蓝铅笔的模式比喻成“京东”，在这套体系里，讲师只负责上课，剩下的工作都由蓝铅笔自建团队完成，这样更好地吸引设计师们入驻。在这方面，张宗良表示一个显著的例子就是，网校内的所有课程都以讲师的名字命名，所以蓝铅笔就像是个人设计师的品牌管家，强调讲师的个人价值，能够帮助他们打造名气。

打造超极老师可能会导致的一个直接问题，就是老师的出走。但是张宗良认为，老师单飞问题其实并不重要，甚至有可能是一个必然结果，关键是要和老师打造良好的互动关系。另外，因为蓝铅笔的重服务，会导致老师脱离平台后很难自主运营，而这也是蓝铅笔的壁垒所在；其次，蓝铅笔跟讲师有很好的合作分成机制，一般来说讲师级别会分到课时费的 80%，辅导老师（主要在大课后单独辅导学生的作业）能分到 50%，而蓝铅笔也在考虑未来做设计师领域的人才孵化。

但是，因为蓝铅笔的课程都在晚上，兼职老师会不会因为突发状况影响上课呢？张宗良表示，因为自己曾经在培训机构工作多年，当机构的课程种类越来越多，就没有必要以雇佣的方式让老师上课了，人员冗杂一定会带来成本升高；而针对兼职老师带来的隐患问题，蓝铅笔的解决方式，是选择各个公司主管级别以上的人做主讲老师，因为他们的时间支配更自由，个人时间较多，可以减少突发事件干扰。

根据蓝铅笔提供的数据，在这个模式下，他们已经有注册用户 12 万，总付费人数 1 万，根据课程周期不同，收费分为 3000、6000、9000 元不等，单人月客单价在 1500 元左右。张宗良透露，去年 7 月起，蓝铅笔已经实现了盈亏平衡。

之所以能做到接近 10% 的付费转化率，张宗良表达了这样一个观点：教育行业缺的并不是流量，而是流量变现的能力。很多人都觉得百度流量贵，其实是缺乏让用户由免费转向付费的能力，在这方面，蓝铅笔的免费课程起到一定作用，但主要还是靠课程顾问团队。目前蓝铅笔的团队有 70 人，其中 20 多个都是课程顾问。而蓝铅笔的用户中 60% 都是大学生，他们中的很多人都对游戏和动漫十分热爱，这有利于顾问团队通过社群、社交产品等方式做转化。

目前，蓝铅笔的课程覆盖了当下比较火的绘画类目，但张宗良表示，A 轮融资后，蓝铅笔将丰富产品线，满足喜欢不同画风学员的需要，明年再把已有课程“阶梯化”发展，分出难易级别，让学员循序渐进地提升。

其实，行业对于美术领域的最多探讨，还是市场规模的问题。张宗良表示，美术市场中最大的三个细分就是少儿美术、艺考和成人美术，少儿美术尚属于 K12 中的素质教育，长远来看艺考相关产业一定是强需求，但是受地域影响分布比较分散。而关于成人美术市场的体量问题，蓝铅笔自己的估算是：目前全国设计师人群大约有 2000 万（涵盖电商美工类），以每年约有 20%（即 400 万人）有接受培训的需求、且人均年消费 5000 元计算，年市场规模在 200 亿左右；另外，全国 18-22 岁美术类大学在校生年存量约 200 万，加上约 1000 万的美术爱好者，年市场规模在 120 亿左右。

而蓝铅笔想把重点切入美术领域的另一个原因，就是张宗良发现，自从阿里将重心从淘宝移至天猫后，产品的视觉效果有了极大差异：天猫更强调每个字体、每个设计元素的原创性和版权，加上国家越来越重视知识产权问题，未来这方面的培训需求只会越来越大。而蓝铅笔只想做一个产品驱动型公司，用自己的服务体系构建壁垒，使产品短时间内无法超越。