众筹的“中国式门徒”- 追梦网要以免费的方式做类Kickstarter的众筹平台

优质项目在创意融资平台
Kickstarter 上屡屡出现，融得了一笔又一笔令人瞠目的资金，这个曾被时代周刊评为最佳发明和最佳网站的融资平台，已然成为“众筹”的代名词。

随着Kickstarter 的窜起和众筹模式的走红，国内也出现了不少“Kickstarter 的中国门徒”，除了最著名的
点名时间之外，还有垂直于音乐的
乐童音乐、主打独立电影(微电影)的
淘梦网、专注于创意产品实现的
亿觅、偏设计类创意的
觉Jue.so，等等。除朝垂直领域发展以后，还有什么冒尖的办法吗？
追梦网给的答案是：免费。

据追梦网的联合创始人杜梦杰介绍，国内现有的众筹平台基本都会向项目发起者收取1%－10%的费用，而追梦网目前实行的是完全免费的策略。按他的说法，现在不收，“是想逼自己探索其它盈利途径，但目前并不清晰”。可以这样理解：如果他们最后没有找到其它盈利途径的话，还是有可能会走上收费道路的。

目前追梦网有科技、设计、旅行、人文、影视、音乐和出版等几类项目，接下来会主要偏向科技、设计、艺术创造等创造性的项目。之所以做出调整，是因为它们可以“提供相对实物的回报”。

打着免费旗号的追梦网成绩如何呢？可以看看这一组数据：

追梦网于2011年9月20号测试上线，发起的项目总数为68个，其中有46个成功，6个正在进行，16个失败，成功率为74%；最近正在进行的较成功的项目《裁出公益，逢出梦想——两个复旦女生的十年》在两个小时内筹款14000元。

杜梦杰对这个成绩“比较满意”，还补充说在今年5月份之前追梦网主要只有他一个人在运作，7月份后逐渐有人加入。

点名时间的联合创始人张佑在知乎上
表示，目前众筹模式最大的难题在于，“这些梦想家 ‘说故事pitching’ 的能力，能否清晰地表达自己的理念，说服并且证明自己有能力完成，这个类似于‘包装商品’的能力是真正影响每一个项目发起人能否成功筹资的重要关键。”

杜梦杰对此“不完全同意”，他认为，国内目前的众筹项目以赚眼泪居多，而Kickstarter 上的项目则大多以产品说话，这是国内目前比较欠缺的。

一些追梦者和造梦者们也许会担心该网站免费模式的靠谱程度，因此我试用了一下该网站的主要筹款功能及浏览了下其具体的服务条款，发现：

1. 网站目前主要是在做第三方平台的模式，产品的知识产权等专利问题都归属项目发起人方，平台还未参与项目的产权管理；
2. 虽然有专门人员进行项目的初步严格审核，项目的承诺及回报问题并不能得到百分百的保证，没有具体的服务及法律条款可以对项目发起人具有完全的约束作用力；
3. 项目筹款资金由第三方支付平台承担周转，一般国内的众筹类网站为了规避交易风险及无力拿到第三方支付牌照等原因，都选择此种合作模式，但对于后期的大规模资金增长来说，支付筹款的渠道将会是一定的问题（因为第三方支付平台也会抽取一定的手续费），就目前现金流量而言，网站还不需要担心此笔成本支出。（备注：项目如果发起集资失败，网站会将筹款返回至出资者。）

以上也是目前所有众筹类网站面对的几个比较突出的问题。

鉴于目前国内已经有不少类似的网站，如何将这种模式持续下去是不少创业者关心的话题。不论多崇高和伟大的梦想，一个可持续的模式必须能产生回报，不但是对平台运营者，对所有的参与者都是如此。在我看来，该网站不仅仅是做到帮助追梦者完成一个梦想而已，光靠前期免费服务优先吸引到人才和资金并不能长久发展，在缺乏互信的社会里，如何帮助在陌生人之间建立合作关系才是此类网站需要解决的首要问题。

因此持续、透明的运作，到建立较紧密和规范的关系，完善集资过程中的流程规范条例都是一件复杂且要花很多精力的活儿，也许国内众筹模式的网站需要走的路还很漫长，如果大家有什么好的主意，也欢迎提出来交流一下。