近两年，素质教育及 STEM 教育政策利好、80/90 后家长的教育理念转变为更注重孩子的兴趣培养，科学教育市场爆发。
这其中，既包括切入 2B 市场、为公立学校提供科学课教师教具、产品服务的青橙创客、酷玩实验室；也包括切入 2C 市场，提供校外科学课培训的乐博乐博、拉比盒子、帕皮科技，以及同时做 2C/2B 市场的寓乐湾、鲨鱼公园，和刚刚获得数千万人民币 A 轮融资的「力翰科学」。
力翰科学的创始团队来自台湾，成立于 2007 年。此前在台湾拥有 5 年的 2B 科学教育服务经验。2012 年，力翰科学以成都为切入口进入大陆市场，2016 年进入武汉，累计在科学教育领域积攒了 20 年左右的对公服务经验，因此在进入内地、开拓公立学校市场方面较为顺利。
科学教育市场的需求和痛点有哪些？
学校方面，自主研发能力弱，师资质量水平较低。很多科学课老师由其他学科老师兼职，缺乏完善的培训机制。
培训机构方面，缺乏统一客观的评价标准。专业师资匮乏、教学目标难考核、教学质量难保证，国际化内容的本地化教研能力相对较弱。
学生和家长方面，课程质量参差不齐。一二线城市的科学教育及科普场馆大多以展示或者示范为主，学生互动弱，动手机会少；三四线城市则严重供给不足。
在此背景下，力翰科学的市场定位是：自主开发符合国家课纲的科学课，输送老师和教具专供校内小学科学课程。
为什么选择 2C+2B 融合的模式？
力翰科学创始人吴志荣告诉36氪，单纯切入 2B 或 2C 的科学教育，有其各自的痛点：
一方面，公立教育行业极为分散，且渠道获取并未完全市场化，纯粹的 2B 类科学教育机构较难做大。
另一方面，2C 类科学教育机构虽然具有较大的市场潜力，但准入门槛较低，且难有统一客观的评价体系，致使 2C 类科学教育行业集中度偏低。
2B/2C 两条腿走路的模式，有助于科学教育培训机构打造品牌、打磨课程以及引流学生，进而反哺 2C 业务。
教学体系建设方面，力翰科学为幼儿园、小学、初中提供超过 400 多种课，内容涵盖了物理、机械、化学、航模、机器人等数十种课程和科学活动，同时提供标准化的教具和统一的教学模式。目前，清华大学附小、中关村一小、三小等学校，都引进了力翰科学的科学课，续用率达 90%。
市场策略方面，力翰科学一方面通过课内免费试点班，课后兴趣付费班来覆盖更多学校和城市，另一方面利用校内业务带动校外毛利率较高的冬夏令营、国际游学项目，形成一个 2B-2C 的科学教育闭环，建立能自负盈亏的运营壁垒。
营收方面，据吴志荣介绍，力翰科学此前在未进行任何融资的情况下已经实现盈利。2015 年至 2017 年，力翰科学营收年均增长率 30%，年均毛利率 49%。2017 年秋，公司尽管因为扩大渠道投入，增加免费试点学校的覆盖率导致净利下滑，但净利率依然保持在 7%，实现了全年的盈亏平衡。
师资方面，力翰科学一方面通过岗前集中培训、线上线下持续认证考核，保证教师服务标准化；另一方面实行激励的晋升机制，提高教师留存率。
团队方面，创始人吴志荣此前曾任元智大学科学教育研究中心助理教授，其余核心团队成员主要来自科学教育、渠道营销经验背景出身。2016 年，在芥末堆举办的 GET 教育科技大会创业项目路演大赛中，力翰科学获得第一名。
据介绍，截至 2018 年春季，力翰科学已经进入国内 50 个城市，累计覆盖超过 2000 所学校、近 10 万名学生。
