为打破自营模式弊端， 家政平台阿姨帮推出城市合伙人计划

近日，阿姨帮创始人万勇告诉36氪，将会在今年推出城市合伙人计划，以扩大其地域影响力。预计 2016 年 7 月份，阿姨帮会陆续引入第一批大约 10 个城市的二线合伙人（2016年全年计划为10个城市合伙人）。

阿姨帮成立于2013年8月，一直以自营模式角逐与家政O2O市场，在阿姨帮平台上的阿姨都是经过阿姨帮招聘、培训然后上岗的，阿姨帮要对阿姨所服务的产品质量负全责。这种模式的优势在于，可以直接把控服务质量，弊端就在于难以迅速扩张到其他城市。

为此，万勇决定打破自营模式的边界，通过引入城市合伙人，迅速将平台的地域规模扩大。究竟城市合伙人要如何引入呢？

万勇对城市合伙人方具有三方面的标准以配合总部发展：

首先，要在当地具有一定的资源。对于家政O2O平台来讲，进军一个新城市需要面临当地资源的调动和整合，城市合伙人具有相关资源和经验甚至之前就从事相关行业，对于后面具体业务的开展大有裨益。

其次，拥有优秀的团队。这方面阿姨帮的筛选标准里对年轻团队更加偏重，传统团队对阿姨帮的理念认同方面可能会有偏差。

再次，具有一定的资金。阿姨帮认为城市合伙人要准备两年的时间，当成自己的创业来做而不是着急赚钱，前期拥有60-100万资金投入。

阿姨帮会用自己的技术平台帮忙解决效率问题，比如阿姨匹配效率，还有阿姨管理和招聘以及培训指导。并通过品牌优势增加阿姨和用户对城市合伙人方的信任感。而城市合伙人们主要承担的是日常运营的工作，比如招聘，培训（阿姨帮总部会给地方培训部人员培训），服务运营等具体细节。

目前阿姨帮的城市合伙人还处于团队筛选阶段，也面临一定的问题，比如由于合伙人选择标准比较高，既要有优秀的团队，也要有资金，还要有资源。这方面都具备的团队甚至都会考虑自己做一个新项目了，毕竟地域性的市场还是当地人做更有优势。

关于 2016 年 1 月 30 日，阿姨帮和家政老牌服务公司管家帮达成战略合作，那么这几个月来阿姨帮与管家帮合作后的进展问题，万勇表示，因为重合的城市不是很多，尚主要处于磨合阶段。

目前阿姨帮的直营城市有一线城市和部分二线城市等13个城市，预计下半年还会增加2-3个直营城市，目前平台上活跃阿姨每天有 7000-8000 个，每个阿姨平均接单2-3次。阿姨帮2014年曾获数千万美金的B轮融资，至此没有融资消息。

据了解，当前家政平台市场主要分为四大类：C2C直营型，以阿姨帮和e家洁为代表；B2P2C经纪人式直营型，以阿姨来了，管家帮为代表；B2B2C平台型，以云家政为代表；C2C+B2B2C直营为核心兼标准化加盟型，以家政无忧为代表。

每个模式都各有利弊和边界，关键是看谁能解决这个行业的核心：服务品质，服务效率，和服务规模三个问题。