校园跑腿“快快鱼”，物流裂变而生的全国连锁网络

“快快鱼”（微信：ikuaikuaiyu）是一个校园跑腿平台，对用户来说，它是一个即时服务提供商，各种食品日杂（SKU900左右）0元起送，基于LBS下单后1分钟响应，30分钟即可送达手中/宿舍。对商户来说，快快鱼则是他们的“最后两公里”配送员。

在组织方式上，快快鱼总部提供了后台系统及核心团队支持，在不同层级上则招募校园经理、城市经理、大区经理，相当于是在各地开品牌连锁店。在校园经理一级，他们组建一个20-40人的校园兼职团队，负责采购、地推、物流等工作。快快鱼并不自己建仓，而是与校内以及周边商家合作，集中采购，谈一个折扣价（一般85折），然后赚取中间利润。

在物流上，快快鱼做的是混合配单模式，接单后先由后台中央调度系统配单到最近人员，如果匹配失败，再由校区经理进行任务分配。快快鱼将与商家谈下的折扣利润部分都给到校园团队，每单配送给学生配送员5-8毛补贴（快快鱼为配送员开发有专门的App）。

在盈利模式上，快快鱼对于低毛利、低客单价的商品/服务，比如带包烟向用户收取一定跑腿费。而对于高毛利、高客单价的商品则将参与商户的佣金分成（目前不抽佣）。

快快鱼已获得策源创投的200万美元A轮融资，天使轮500万人民币则来自于李一男、吴世春、黄明明，现正在进行B轮融资，下一步将拓展市场、扩展品类，接入更多服务，如带饭、送水果、桶装水等，长远规划还将突破校园范围。快快鱼于去年10月正式上线，已在北京、沈阳、大连、太原、合肥、石家庄、南昌、昆明等多个城市 300多所高校提供服务，注册用户20万（包括配送员），下单用户7万，用户平均每月下单8次，客单价在20元左右，日均单量2万。

36氪曾经介绍过校园生活服务平台“宅米”，采用的是楼长代理开超市的模式。快快鱼的不同之处在于，学生自己原则上不囤货，快快鱼也没有自营的超市，只做商家的配送体系。CEO江占钫表示，之所以选择更轻的模式，是因为O2O的裂变就在于物流。另外，校园市场有其特殊性，可以说竞争环境并不是完全市场化的。自营式的网上超市难免有被变相取缔的风险。