光控众盈成立于 2016年8月，由光大控股和分众传媒联合创立，消费升级赛道是这家“新产业基金”重点关注的领域。

定位于中国最具助推效应的成长型基金，光控众盈持续挖掘中国新经济大背景下最有成长潜力的企业，在消费升级的大方向下已经完成对小鹏汽车、一下科技、纯米科技、元気森林、Liking Fit项目等 19 个项目投资。

随着各个产业中，资源向头部企业集中的趋势越来越明显，如何让被投资企业先于竞争对手更加迅速地到达增长拐点？光控众盈给出的答案是：资源赋能。

价值链的顶端是“品牌”，好产品一定是强势的

对于未来趋势的预判往往会影响一家 VC 的投资偏好和投资逻辑，光控众盈也不例外。

光控众盈的执行董事高扬认为，现阶段线上线下的渠道都已经十分成熟了 ，围绕场景化消费，团队将持续关注电子消费类产品、食品饮料和智能厨具领域进行的优质标的。

事实上，光控众盈已经开始了在这些领域的布局。

另外一个大背景是，从垂直电商、内容电商到“新零售”之后，越来越多的新渠道也在不断出现，渠道品牌的机会窗口期实际上已经消失了，尤其是线下，线下更多是拥有丰富产业链资源的产业集团的机会。

但另一面，渠道的繁荣对于产品公司来说是件好事。基础设施越来越完善的情况下，一定要学会利用，创业公司资源和能力都是有限的，几乎不可能做好产品的情况下，还能自己做好渠道。

除了基础设施之外，因为渠道之间的竞争会降低渠道成本，产品创业团队有更多精力和资源放到产品开发上。 

未来产品一定是强势的，尤其是消费品行业。因为渠道也需要好产品。基于此，光控众盈将长期押注“新”消费赛道，帮助新消费品牌找到“拐点”。

行业、团队、阶段，是光控众盈的投资逻辑的三大基础点，围绕这三点我们和光控众盈又具体聊了他们的投资逻辑。

锁定行业的背后是发现趋势

行业决定了具体某个项目的天花板和想象空间，所以投资的第一步是要选对行业。举个简单的例子，从现在这个时间点来看，传统能源就是一个天花板看的到很低的行业，对于创业公司来说，几乎没有空间存在，在变革型的新技术出现之前，很难有大的格局变化。

具体到光控众盈的消费升级赛道上。

毋庸置疑，消费品是一个“长线领域”，虽然很多人看起来是红海，但也是一个典型的“以人为本”的赛道，每一代人、每一个圈层的需求都在不断分化，这些分化就是市场机遇所在，而“衣食住行”领域又不断有新的解决方案、技术出现，自然也会带来新的投资机遇。

行业再细分，则是具体品类在市场中的竞争格局。消费升级包含两个层面：一是产品和服务质量的提升，二是产品要有对应的人群和场景。

光控众盈在近日领投了小米生态链企业纯米的C轮融资。纯米就是一个很好的范例。

纯米做的是厨房小家电，当市场上已经有如美的、苏泊尔这类老牌家电企业时，纯米的机会点则在于，通过改良产品本身去重新定义厨房小家电市场上，新品牌诞生和成长的可能性。

随着大家电普及基本完成，以「改善型、享乐型」需求为导向的智能小家电市场份额正在迅速提升，代表了家电消费升级的新方向，通过延续了小米产品高性价比的特点，用 3C 产品工艺打造智能小家电。除了基础的功能和品质的提升，纯米更大的机会在于，科技感和设计感一定是能“圈住”年轻人的。

能够打动光控众盈的团队是什么样的？

如果从创业者品质来讲，高扬认为，脚踏实地的专注给目标人群做出好的产品是十分关键的，毕竟好的消费品品牌底层，一定是以产品品质为主导的。

以必要商城为例。

必要商城是光控众盈在2017年投资的一家C2M电商，和传统电商的流量生意不同，做好C2M 的关键还在于前端的供应链资源以及对供应链的掌控程度。对于团队来说，一定要足够懂供应链的玩法才能掌控优质的供应链。在创立的前两年，团队将大部分精力放在和各个产品领域最优秀的供应链商打交道上面，找到那些大牌的供应链厂商商、了解这些供应商的生产工程、生产工艺，最终确认适合的合作供应商。而这，也是这家公司最核心的壁垒。

寻找增长拐点

这个阶段不是具体的轮次，而是企业迎来高速增长和爆发的那个关键“拐点”。

前面提到，在新消费这个大赛道里，“品牌”是光控众盈尤其关注的细分领域，高扬提到，之所以愿意投资消费品、并且持续投资也是认为这是个好行业，产品在细分领域的能力越来越重要。

新消费品牌的创业团队的能力核心一定是要在产品层面的，当产品力已经在一定程度上被市场验证过之后，对于团队来说，能否迎来自己的“拐点”，更多考验的是市场能力，即能不能快速在消费者当中建立品牌心智，从“小而美”走向大众。对于很多创业团队，尤其是产品型团队来说，高效对接市场的资源是最主要的短板。

对于这一点，光控众盈的答案是以下两点：

•  背靠光控的线下场景资源和分众遍布全国的营销资源技术，提供线下场景和营销赋能，光大控股积累了很多产业线下资源，是光大控股最大的优势，分众传媒的营销资源也是消费品品牌所需要的；

• 其次是团队的投资布局以及投后的项目整合，虽然和老牌基金相比，光控众盈的投资案例并不多，但由于集中在同一个领域，上下游之间有机会、能力形成衔接。

以Liking Fit为例。Liking Fit创立于 2016 年，采取加盟合营制，目前已经在全国 100 余城市有 200 家门店，对于定位于“小型化”、“智能化”的 Liking Fit 来说，要在短期内建立消费者心智，核心就是要快速开店，对于团队来说，降低设备成本、获取核心点位是十分关键的。

针对这一需求，光控众盈首先通过被投企业的产业整合，来降低供应链成本，至于线下，则通过光大控股的帮助，协助公司帮他在4个一线城市和15个腰部城市快速进入核心商圈的优质地段的shopping mall，部分场所甚至免除了一年租金。

附录：资本基本信息

1、资本简介

光控众盈资本成立于2016年8月，是由光大控股和分众传媒强强联合，共同设立的新产业VC投资基金。基金瞄准中国经济的全新发展趋势，专注于新消费和科技应用领域的投资机会，努力挖掘中国新经济大背景下最具成长潜力的企业，致力于打造中国最具助推效应的成长型基金。

2、资本规模

目前光控众盈管理的实缴到位的资金超过人民币20亿元。

3、明星项目

一下科技、优信集团、小鹏汽车、上海电影学院、Liking Fit、核桃Live、TMP、米么金服、I AM Plus、元気森林、纯米科技，探探