度假租赁领域的黑马一呆：为业主创造价值才能讲更多故事

本文来自劲旅峰会（“旅游+好产品、好服务、好营销”）提供的行业专访。

一呆是主打高端品质的在线度假租赁平台，偏向于HomeAway的模式，房源来自于一呆集团自身的公寓资源以及其他房地产开发商，一呆会对这些房源进行统一管理，或者交给第三方合作伙伴。目前，一呆已经覆盖了全国208个城市，拥有30万套房源，并根据公寓的不同档次和目标用户群，构建了四个品牌。

有意思的是，刚跻身独角兽阵列的途家，宣布旗下的房源是21万套，而且在途家尚没有盈利的情况下，一呆的现任CEO 林源强告诉36氪，他们旗下的四个品牌目前都实现了全年盈利。另外，途家的品牌在国内应该比较知名了，但一呆即便在媒体这边也提及甚少。不过后者也有自己的优势，即线下资源和一批忠诚的业主。

一呆集团的董事构成中就有房地产开发商，一部分公寓房源可以说是自有，而富力、碧桂园等开放商，也都是其战略合作伙伴。

另外，一呆在“为业主（房东）创造价值”这方面也较为重视，他们给业主们提供了可视化后台，让他们能随时了解自己闲置房间的盈利和状态等；并且为了业主能够更公平地获益，即便一个房间空置，一呆也会保障它有资金收入，因为一栋公寓不是每一个房间都会被客人使用，但是小区的公用空间是共同的，一呆会通过算法来分配收益；不仅如此，一呆还会不定期为业主提供聚会、旅游等福利，增强他们对平台的粘性。

有一批忠诚的业主在林源强看来非常重要，这些人比较富裕，如果能给他们创造价值，双方建立信任，那么这些人就会一直在一呆投资。而聚拢了这批“粉丝”，未来还有更多围绕房地产的想象空间——中国闲置房屋在6000万套左右，盘活这些存量房源的方式主要是用作商业化，发展强劲的旅游度假市场也尚未充分消化这些资源，一呆可能也会考虑更多的玩儿法，比如房地产众筹（此前36氪报道过多彩投）等。

目前一呆主要在国内发展，国外会先以东南亚切入，已经开业的有泰国普吉岛，马来西亚、柬埔寨、缅甸等项目正在筹备。现任CEO 林源强曾任职于国际服务公寓运营商雅诗阁（参与途家D与D+轮跟投的企业）。