全国首档聚焦专精特新企业的纪实观察类节目《专精特新研究院》第五季第四期于9月26日晚正式播出，昆仲投资企业「鹿客科技」作为静脉智能锁全球领创者，同时也是国家级专精特新小巨人企业，受邀接受了杨澜老师的采访，并参与了本次节目录制。
本期节目中，鹿客创始人陈彬凭借主动出击最终获得著名主持人杨澜老师青睐，两人成功组队参与路演角逐。杨澜老师还化身品牌探访官走进鹿客北京总部，体验全新旗舰产品鹿客AI智能锁 V6 Max，两人展开了一场推心置腹的精彩深度访谈，并在路演环节携手作战取得佳绩。
我们也诚邀大家继续关注并支持鹿客，一起开启AI智慧生活新篇章！
《专精特新研究院》探访团走进中关村壹号
著名主持人杨澜：“我也可以帮助鹿客走向世界”
陈彬：我们鹿客是全球静脉智能锁领域的开创者，我们研发了指静脉，还有掌静脉的智能锁。我们的门锁，可以识别每个人手掌内独一无二的静脉纹路，开锁时只要抬起手掌，门就开了。它是通过不可见的红外光，来打到你静脉里面的血红蛋白，血红蛋白会吸收这个不可见光。因为每个人手指里面的静脉血管都不一样，然后形成不同的图像，而且比指纹和人脸精准15倍以上。
我们在全球的智能锁出货量，包括公寓智能锁和静脉智能锁等领域是第一。我们现在已经累计出货1200多万台设备，用户数超过了3000万。当然，目前我们绝大多数出货还是在国内，面向全球发展，还有很大的空间。
杨澜：我也可以帮助鹿客走向世界。
杨澜探访鹿客科技北京总部
体验全新旗舰产品鹿客AI智能锁 V6 Max
杨澜：中关村壹号你什么时候入驻的呀？
陈彬：2019年，那个时候它刚建成，我们算是第一批前三家入驻到这栋楼，这环境也不错，当时也选的是最好的一层。
杨澜：很高兴来到鹿客！今天陈彬成功地把自己销售出来了。
陈彬：杨老师，我带你看一下我们的产品。这款（鹿客 Touch）是我们开山之作了，当时是用了跟华为手机Mate 9同样的半导体指纹芯片。2018年一年卖了30多万台，也是智能锁行业首款爆品。还有这个（鹿客指静脉锁 SV40），就是全球第一款规模化量产的静脉识别智能锁，当时用的指静脉，这款锁获得了红点奖、中国外观设计优秀奖等在内的很多核心奖项。
这（V5系列）是我们目前在国内高端智能锁销量第一的旗舰产品。它最核心亮点一个是前苹果首席设计师Esslinger设计的外观，柔美的曲面、超薄而又有未来感，另一个就是行业首款掌静脉识别智能锁，刷掌秒开门。最新的鹿客AI智能锁V6 Max 可以通过语音录入的方式对着门锁全景摄像头1秒内完成注册，靠近的时候它会自动亮起，挥手或者直接拉把手就可以静脉识别秒开门、开门即开锁。静脉这种深层次识别方式在未来会逐步取代像指纹、人脸等表皮的识别方式，不仅更安全、更方便，还兼顾高端用户隐私保护的需求。
著名主持人杨澜深度对话鹿客科技创始人陈彬
那些年的跌撞与坚持，在今天化作共鸣与感悟
杨澜：你换了一身衣服啊？这杯上也是写的铁头。铁头是你的绰号吗？
陈彬：因为我平时就穿这样的衣服，创业早期的时候，德扑比较流行，我那时候头也比较铁，拿到好一点的牌就弃不掉，还经常All in，所以同事给我取了铁头的外号。不认输不服输，遇到什么困难，一定要敢于上前。
陈彬：2015年年初的时候，那个时候我们其实刚开始做智能锁，A轮前后拜访了近100个投资人。上午去上海见一个投资人，然后下午回到北京继续见，最多的时候一天能见5波，因为那时候没车，然后就是坐地铁，包括金融街、国贸等各种地方都走遍了，半年下来没有一个投我们。
杨澜：当时你觉得自己，最受伤的是什么？
陈彬：我们一开始做公寓智能锁，去广东找代工厂，在中山一个个供应商去拜访。那个时候，都觉得我们是初出茅庐的一帮小孩，做智能锁不可能成功的，连合作伙伴都找不到。
杨澜：这么多人都把门给你关上了，你为什么还能够有这份自信呢？
陈彬：因为自己有做调研、市场有刚需，认定了就怎么着都不肯放弃。最后，美的、乐视、小米、百度等后来都投了我们，然后2017年10月我们把第一款面向家庭用户的智能锁放在有品上众筹，一下子就卖爆了，2018年就成为了行业第一名。
杨澜：你有没有飘啊？
陈彬：那肯定飘了。当时我就把这个公司交给合伙人来管理，其实我更多的是在融资。产品、渠道开拓都没有亲自去落地。结果就是到了2019年，从高峰跌到低谷。
陈彬：我就是一个铁头嘛。就是不服输，不认输。我认为天下无难事，只怕有心人。我22年重新回到一线去做高端智能锁，当时很多人劝我说，你们已经跌下去，市场已成定局，再回来想翻身基本上是不可能的。但我那时候是不认输的，我觉得作为一个技术出身的创业者，更要贴近用户、贴近市场，不能坐在办公室做一些桌面研究，所以说我觉得去跟各种用户交谈获取体感、听取用户的声音非常重要。
陈彬：对，有时候会发现，自己确实有那股铁头劲。
杨澜：我在有一段创业的时候，跟你有点像。你是从技术出身，我是从创意出身，你又要经营一个团队，要发得出工资，就在纠结。
我当时的想法就是，高薪挖一个职业经理人团队，你们平时就把这些柴米油盐事都给我管了。后来发现不行，作为创始人，作为一把手，还是要亲自撸起袖子，你就是要做最繁琐和最细小的事，要耐着性子来做。
陈彬：特别认可。头铁不是固执己见，而是说它是一种精神，是一种敢于冒险、有成长思维的精神，敢于去突破别人不敢做的事情，敢于把不可能的变成可能的。
鹿客科技创始人陈彬走进北京居民区
聆听用户的真实声音和反馈
陈彬：我觉得我们一定要贴近用户，贴近市场，不能坐在办公室做一些桌面研究，所以要去跟用户交谈。
“它是一款静脉智能锁，通过指静脉或者掌静脉都可以开锁……我爸在重庆，那我就不知道他在家里面怎么情况怎么样，所以我每天在我的手机上就能看到，他每天出入门的一些情况……”
陈彬：这是国内唯一一个通过国家级权威双认证的锁，还通过银行级的加密算法，可以充分保证你们的安全。
路演现场杨澜灵魂发问：
为什么要选择鹿客静脉智能锁？有什么好处？
听鹿客科技创始人“铁头彬”陈彬如何回答
杨澜：大家好，我是杨澜，非常荣幸在这里为大家介绍，跟家家户户的安全都有关系的一家公司。这位是鹿客科技的创始人陈彬，他的T恤衫肯定引起了你的注意，他的外号就叫铁头彬，他为大家生产的，是智能时代的“铁将军”，有铁将军把门儿，您出门的时候就特别的安心了。
创业11年以来，他们现在已经做到了静脉智能锁赛道的全球冠军。那么在这儿呢，我也想代表大家先问他几个问题。
我们很多朋友，家里其实已经有智能锁了，什么指纹的啊，人脸识别的都有。那你手里拿的静脉识别智能锁，我干嘛要换它呀？它有什么好处啊？
杨澜：我们把智能锁过去需要三步的操作环节，简省到了一步，非常适合人体工学，符合我们平时的习惯。
陈彬：当时我们觉得门锁，它不光要有科技感和未来感，还要照顾女性、老人和有小孩的家庭需求。V系列智能锁的外形，就像海鸥的翅膀一样，既有力量感、未来感，还非常柔美、超薄，V6 Max还能实现开门即开锁，TA是目前市面上评测下来用户最喜欢、最美的智能锁。
现场问答环节各位嘉宾送神助攻
“铁头彬”有问必答、有问必解
观众：你这个技术大牛做门锁，是不是杀鸡用牛刀了？
高庆一（连界启辰资本合伙人）：声纹识别应该是在生物识别里面，准确率不敢说最高，但是起码是非常之高，我一叫门开了，芝麻开门实现了，你怎么办？
未来我们的北京银行，也会用声纹识别的方式，你打开一个APP，可以靠声音去做转账，你想这个的准确率一定要高。
付英波（百望股份有限公司CEO）：这个（静脉识别智能锁）成本会有大幅的提升吗？
陈彬：不会，因为我们是自研的，现在我们的静脉识别方案已经比人脸识别的成本还要更低了。我们希望科技平权，它不光是说这3000块、2000块钱的锁，未来哪怕是1000块钱，都会带上静脉识别。
梅赐琪（清华大学新雅书院院长、清华大学公共管理学院长聘教授）：那未来还有其他的什么可能性？
杨澜：他们要走向国际市场，同时从一个锁开始，在做家庭的安全解决方案。
陈彬：是的，家庭的AI智能管家。
徐井宏（清华大学教授、中关村龙门投资有限公司董事长）：那你们公司包括你自己，未来将要面临的挑战和自己的不足到底是什么？
陈彬：从2015年到现在，安全是我们的底线，也是企业的生命线。用简单的话就是说，哪怕是我们的员工，也没法破解你家的锁，他不知道你的密钥，不知道跟门锁相关的密码。
我们未来提供的不光是门锁，更是你的安全感，是让独居的女性，以及有老人小孩的家庭，都能自由地进出。所以其实我们做的更多的是，连接和守护家的每一位成员，成为家的守护者，这是我们内心的使命和愿景，让居住更安全，更美好。
嘉宾精彩点评获得100分的鹿客
邀你一起开启智慧生活新篇章
在节目路演最后的打分环节，鹿客科技获得了观众和嘉宾打出的100分，虽然名列第二但收获“满分”，引发全场嘉宾和观众齐声惊呼不可思议。现场嘉宾也送上了对陈彬和鹿客的真挚祝福：
未来中国百万千万家的幸福，智能门锁是不可缺少的部分，我更看好你将来占领全国，走向世界。这个市场潜力无限，这一点我看好鹿客！
在《专精特新研究院》的舞台上，鹿客科技创始人陈彬以“铁头彬”的韧性与执着，向现场嘉宾和观众，也向鹿客所有的用户，以及关注并支持鹿客的投资人们，展现了鹿客科技作为专精特新企业的硬核实力与创新担当。
从全球首创的静脉智能锁技术和应用，到AI赋能的智慧门锁生态，鹿客不仅以“银行级安全加密”守护万家灯火，更以“科技平权”理念推动智能生活普惠化。最新旗舰产品鹿客AI智能锁 V6 Max，掌脉、静脉识别技术也在继续突破传统生物识别的极限，以15倍于指纹、人脸的安全精度，重新定义了家庭安全的天花板。
节目中，杨澜与陈彬的深度对话，不仅揭开了鹿客在智能锁行业的深厚技术壁垒与巨大市场潜力，更传递出“让居住更安全、更美好”的价值共鸣。鹿客从创业引领，到濒临低谷，再到行业领跑的精彩逆袭之路，也印证了陈彬“铁头精神”的创业哲学——唯有专注技术和产品创新，贴近用户价值，超出用户预期，才能更好地在红海市场中开辟新蓝海，在全球市场坚定地扎根生长。
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昆仲资本专注于投资科技创新型的早期及成长期企业，坚持长期主义与科技向善的理念。植根中国市场，利用国际化的科技视野与丰富的产业资源，发掘创新赛道，赋能企业家共同成长。昆仲资本目前管理着三支人民币基金，两支美元基金和若干专项基金。重点关注新能源汽车与出行产业链；智能设备与系统、半导体、传感器等新一代智能技术和医疗科技。昆仲资本在北京、上海和深圳设有办公室。
昆仲资本核心团队自2013年以来，累计投资近120多家企业，已帮助一批创新型企业成长为行业的领导者。例如：新能源车与出行领域的小鹏汽车、先惠技术、文远知行、速腾聚创、博车网、灵明光子等；新一代智能技术领域的鲲游光电、爱笔智能、影谱科技、罗曼股份、素士科技、和创科技、鹿客科技、极光等；医疗科技领域的深睿医疗、微医集团、伊鸿健康等。
