36氪获悉，苏州梵鑫雨念化妆品有限公司香水香氛品牌「拂若里INSIDEFLOW」近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由昌赛基金独家投资。

  「拂若里INSIDEFLOW」的萌芽，是十三岁少女获得人生中第一瓶香水时的触动，是对于东方哲思的领悟，是多次创业大获全胜赢来的实力与自信。品牌创始人杨洁如向36氪讲述了创办「拂若里INSIDEFLOW」的初心与自身的能力积淀历程，介绍了这一个以新秀姿态加入赛道的东方哲思香水香氛品牌。

  拂若里INSIDEFLOW

  在创业路上坚定“国货香水”的本心

  在英国攻读硕士学位的时候，杨洁如机缘巧合成为了“中国第一代海外代购”，主打全球顶奢品牌，五年时间，她的代购事业就拥有了几万名代理，当时已经实现了“财富自由”。在回归家庭生活几年之后，重新“出山”追求事业的成功，先后参与了头部品牌创业项目。

  “给我更多触动的是作为海外代购的经历，那段时间，我深入了解到了海外顶奢品牌的产品与营销逻辑，以及香水香氛品牌消费者的购物心理。”在那段时光里，杨洁如与奢侈品牌消费者有了深入的交流，以海外顶奢品牌为案例进行研究，对这一切感到得心应手。

  杨洁如说，“我和香水的缘分，来自于十三岁时我哥哥给我买的人生中第一瓶香水，我记得很清楚，那是安娜苏的许愿精灵，它的瓶身设计充满了少女梦幻色彩，它的香调托起了我那个年纪天马行空的美好幻想，让我立刻爱上了香水这个品类，也成为了这个赛道的忠实用户。”

  然而，杨洁如发现，自己数十年间深入研究、收藏的香水几乎全部来自于海外品牌，鲜少留下对于国货香水的印象，“我希望有一瓶香水，能代表着中国的文化、东方的哲思。”

  近年，拥有了多份成功经验的杨洁如开始真正独立地去创造了她自己的品牌——保健品品牌“每日博士”与滋补品牌“颜究官”，通过这两个品牌的成功，摸索清楚如何创业，如何完成一个品牌从零到一的运营，收获到了一个成熟且值得信赖的创业团队。在这个历程中，她也有“交过一些学费”，所以更加清楚创业的路应该怎样走，更重要的是，这段经历让她更加细腻地了解到了女性消费者的需求，尤其是新一代消费者的偏好。

  “国人的文化自信逐渐成为了消费者关注的命题，大家越来越偏爱基于中国文化、基于东方思维的产品。”杨洁如说，“时机到了，国货香水一定不是一个伪命题，我来做一瓶为新一代消费者而生的香水吧！用东方的哲思孕育新品牌。”

  终于，十三岁那年的“许愿精灵”开启了愿望成真的新征途。她想，或许这瓶新品牌的香水，交到年轻人手中的时候，会像她少女时期收到的那瓶安娜苏一样，成为年轻人的启蒙香水，为新一代消费者带去香水独有的美好想象与疗愈。

  “我一直是一个跨赛道的选手，从代购到食品、美妆、保健品，我一直在锻炼、积累自己不同方面的能力。2024年，我之前的几份事业都得到了比较好的回报，所以，我想在未来几十年的职业生涯，在自己真正喜欢的赛道和品类创造一个黑马品牌。”杨洁如对自己的新事业「拂若里INSIDEFLOW」充满信心。她认为，未来，带着东方哲思底蕴的香水一定会走向海外，让世界看到新一层面的东方。

  抓准香水香氛品类增速节点入场

  “我在做海外代购的时候发现，香水在所有的奢侈品里，属于一种文化价值和身份价值的金字塔，很多奢侈品是会用香水来做跟客户的一种情感上的沟通和体验。”如今，时代的发展和经济环境的变化，让杨洁如确信，消费者对香水有了新的追求和定义，国产香水出现了迅猛增速的机会。

  杨洁如认为，2020年之前，国内香水香氛赛道的增速是比较缓慢的，2020年之后，才逐渐有香水香氛品牌在市场上冒头。2023年，伴随着消费场景的回归，香水香氛市场来到了一个“爬坡”的阶段，或许将在未来几年内呈现繁荣态势。于是，年中杨洁如启动了香水香氛品牌「拂若里INSIDEFLOW」的创立计划。同时，近期多个知名国产香水香氛品牌先后完成新一轮融资，也意味着资本市场开始注意到了这条赛道，正是发力好时机。

  另一方面，伴随着那些国际知名奢侈品牌香水的推广，很多经典香水被年轻客群定义为了“街香”，年轻消费者不再愿意接受固有概念的标签，更加追寻自我，寻求更加个性化的表达，加之如今香水使用的范围和场景越来越多，这也为国产新品牌腾出了起飞的空间。

  结合到如今的全球经济形势，消费者们更希望回归舒适区拥抱自我，出现了“消费降级”的情况，“无论是我们的产品寓意，还是品质、定价，都是更符合当下市场趋势的。”

  联手奇华顿，东方产品理念结合国际调香技术

  以“拂外而入内”为品牌定位，做东方哲思香水香氛品牌，「拂若里INSIDEFLOW」溯源千百年的东方哲思，汲取人与自然、与生命关系的处世智慧，打造符合当代语境的中国文化香氛体验，连接身心，对话世界。

  首发“念·系列”香水，提取自古人“金木水火土”的五行智慧，化“五行”为“五念”，为不同状态下的自我，注入心念的力量。如“炽念”花果香调香水，代表着火一般的行动力，永不停止的好奇与探索，永不消失的希望与热情，永不退缩的面对与坚持，勇敢的人，先享受世界。“蛮念”木质调香水，代表着树木一样的生命力，要野蛮生长，争夺阳光，无限接近天空，也要向下扎根，经受住风雨，不迷失于好天气，长期主义，生生不息。另外还有代表专注力的“执念”，代表松弛感的“转念”，代表安定感的“空念”。

  “念·系列”香水

  36氪获悉，「拂若里INSIDEFLOW」首发“念·系列”香水的“炽念”与“蛮念”在3月10日全平台上线，以它们的行动力与生命力为品牌打开市场。

  “念·系列”香水的“炽念”

  定价方面，“念·系列”香水将以30ml/支的规格，定价到100元至300元区间。杨洁如介绍道，她希望自己推出的产品能够同时拥有气味价值、美学价值和情感价值，也拥有一个不会让消费者感到负担的价格。

  “念·系列”香水的“蛮念”

  「拂若里INSIDEFLOW」目标客户定位为精致中产和资深白领，这是杨洁如与她的团队最熟悉的一个客群，更加有信心做好。还有另一个元素给了她非常大的信心，那就是她在品牌策划途中遇到的合作伙伴——杭州翔鸣，这家公司是一家集研发、生产、销售为一体的多元化香氛类产品的生产型企业和科研创新公司。“他们拥有32年的海外代工厂履历，积累了丰富的行业经验，是奇华顿在国内的唯一战略合作伙伴，使得「拂若里INSIDEFLOW」与全球顶尖公司奇华顿达成战略合作，拿到了全球合作调香强大产品背景。”杨洁如认为，“在整个国内赛道还处在萌新状态的时候，我们的供应链已经积攒了丰厚的行业经验，备齐了各类资质，拥有稀缺的香精资源和依托神经科学技术取得的情绪香氛专利，让我们的有了很高的起点，就像是站在巨人的肩膀上做产品。”

  拥有了强力的供应链背景，自然在产品规划上有了更远大的想象空间。据介绍，「拂若里INSIDEFLOW」的启航产品线是精品疗愈的香水线，之后会在今年年中拓展艺术家居香薰产品，未来还将规划“香氛+”的品类探索，如香氛洗浴、香氛喷雾、香氛个护等。

  “我们希望能够走到国产品牌天花板的位置上去，但我们也会去追寻扎实的内容带来的感染力和触动力。”杨洁如告诉36氪，「拂若里INSIDEFLOW」基本的目标是在2024年达到一个亿的销售体量，在三年之内达到五亿元左右，她期待与产业链上下游优秀企业、投资机构、投资人深度交流，一起赢在品类增速的好时机。