▼《火花谈》X溪山天使汇联合创始人、合伙人丁伟▼
「编者按」
2015年，他投身创投领域，联合发起溪山天使汇共创者模式。在充满不确定的8年中砥砺前行，他帮助创业者点燃梦想，陪伴创业者穿越周期，在产业变革中脱颖而出。
丁伟认为，当前中国宏观经济环境发生了巨大变化，同时ChatGPT的出现标志着新一轮产业革命的开始，创投领域更注重企业和科技生产力的融合。他相信，通过溪山天使汇8年投资探索经验，下一个10年，将帮助新技术领域跑出更多的独角兽企业。
（溪山天使汇联合创始人、合伙人丁伟）
以下为采访实录（经整理）：
人生经历和信条
——共同发起溪山天使汇，致力于成就创业者
2005年，参与创建NEC通讯（中国）有限公司，从技术到市场、营销，到全面负责公司运营管理和与国内伙伴合作等方面。
摩托罗拉和NEC都是世界500强企业，公司管理流程、规章制度和初创公司有很大差别。2001年，我在北大国发院攻读EMBA，学习到很多企业管理经验，包括创新创业领域的经营管理经验知识。2012年，和北大国发院同班同学许晖等一起参与溪山读书会的早期创立和组织各种读书活动，汇聚了很多创业者和投资人，以此为契机，2015年创立了溪山天使汇。
溪山天使汇由三部分人组成。第一，具备丰富企业管理经验的公司管理者、成功创业公司的创始人，还包括BAT、小米等知名互联网公司的高级管理人员。第二，各大科研院所的专家型技术人才，例如清华大学、中科院的专家和技术型人才。第三，有些投资机构的合伙人作为个人投资者参与溪山天使汇，持续为企业发展助力。
这些人有一个共同特点——自身很成功，因为各种原因本身不再去创业，但希望帮助他人创业成功，并且有资源和能力赋能他人。8年来，我们投资了50多个项目，包括天使轮、种子轮，培育了上市公司、准上市公司以及独角兽企业。人生有两座山，一座是自己成功，另一座是成就他人，我们希望能够帮助创业者成长发展，成就创业者。
投资理念和赛道
——践行合投众推理念，聚焦硬科技领域
《火花谈》：溪山天使汇的投资理念，重点关注的领域和赛道？
这几年，随着大环境的变化，创投领域也发生了极大改变。
首先，从投资环境，前几年很多创业项目一味强调商业模式创新，以期尽快吸引更多客户扩大市场份额，但忽视了企业的自身造血功能和核心竞争技术的研发，一旦融资环境恶化，生存不下去的比比皆是。近几年，越来越多的投资机构看重硬核科技的发展和企业本身尖端技术的把控力，比如在新能源、新材料领域寻找有潜力的创业项目。
第二，随着社会环境的变化，这几年中国坚持自主创新，许多尖端技术成为“卡脖子”工程，依靠中国自主研发力量才能解决关键问题，才能使社会基础设施进一步发展，所以投资领域也聚焦这些核心技术和“卡脖子”工程领域的项目，进一步带动了投资环境、投资方向和投资项目的变化。
我们目前重点在人工智能、新能源新材料、智能智造等领域积极布局，包括近两年投资的燃料电池和航天项目都取得很好的进展。
《火花谈》：溪山是如何践行“合投众推，互助创业”理念，陪伴创业者成长的？
丁伟：我们和一般机构投资者站在不同纬度去看创业项目。投资机构因为LP的要求，更侧重从财务投资和财务回报的角度挑选项目。但溪山投资更多是一种情怀，或者是利他的心——“合投众推”，如何帮助创业者发展成功。
我们早期投资的项目，有时将投票权、表决权授予创始人，跟创始人始终在一条跑道上。
溪山有一百五十多位天使投资人，拥有很多领域专家和丰富的市场资源。通过8年的摸索，我们又设立了一套投资规则，比如“领投人”制度，领域专家带领大家一起投资，投资收益部分回馈给领投人，使投资人得到激励进一步帮助企业发展。我们还设计了“外部合伙人制度”，找到相关领域专家，在早期进入企业一起设计股权架构、发展模式，提供资源支持。我们通过一些规则紧密连接投资人和创始人为一体，助力企业成长贡献力量。
溪山天使汇8年，走出了独特投资模式，在早期创投领域成功率也相对比较高。
对新技术革命的观点
——要与新技术融合，落地商业闭环
《火花谈》：在新技术和科学家创业领域，溪山天使汇是如何帮助企业发展的？
丁伟：我在通信IT领域工作了几十年，积累了很多的行业经验和资源，帮助了一些相关企业的成长。
比如，溪山早期投资的一家蓝牙物联网企业，核心技术蓝牙路由器可以将普通蓝牙一对一的传输距离由十米延展到几公里，企业具有广阔的发展前景。但蓝牙漫游技术如何实现商业应用落地，如何与渠道商建立合作，快速普及到百姓之中，实现发展共赢？针对这些问题，我们一直在和企业共同探讨和找出解决方案。
溪山一直在推动这家企业和不同领域的渠道伙伴建立合作，落地教育、医疗和工业物联网等方面的应用。现在这个项目的蓝牙血糖贴、体温贴等解决方案已经在上百家医院进行了部署，也中标了运营商的智能网关等项目，获得良好口碑。
对于科学家创业，溪山投资人在市场端经验资源丰富，通过和科学家先进技术相结合，帮他们链接合作伙伴、搭建利于长期发展的股权结构，设计商业模式，推动科研成果转化，也取得了好几个项目的成功发展。
《火花谈》：这两年，投资机构在关注人工智能、新能源、新材料领域，您对这种趋势的观点？
丁伟：OpenAI发布的ChatGPT是一次产业革命，使商业模式、项目运营等方面发生变化，尤其对教育、医疗、软件研发等项目产生巨大影响。随着ChatGPT在国内的普及和用户的快速增长，很多公司都在考虑做大模型，或者垂直领域模型。作为创业企业，我认为应该考虑如何基于公司基因跟OpenAI新技术结合，找到自身发展路径和未来的发展方向。
所以希望创业者首先思考项目如何与最前沿技术结合，其次考虑如何将产品和服务做成闭环，能够使企业前进一步，更深入挖掘竞争优势。
创新创业的挑战
——创业维艰和“天时地利人和”
创业失败，是一个巨大的风险，自己甚至家庭都可能会受到影响。创业维艰，坦率的说创业成功，公司上市是小概率事件。
《火花谈》：创业大环境不确定性增加了，您对投资人和创业者有什么建议？
从创业者角度，更要关注为什么创业。创业维艰，讲究“天时地利人和”。“天时”，指创业环境和行业必须是当下快速发展的领域，比如人工智能、新能源新材料、半导体行业。如果创业者在这些领域有独到的特长或能力，在整个大环境向好背景下就具有先天的优势。
“地利”指创始人拥有的核心技术优势，比如专利、技术资源，可以帮企业快速建立竞争优势和壁垒。
“人和”指优秀的创始团队，团队至少有2～3个创始人，分工负责技术、公司运营和市场，每个人发挥各自优势。团队特色是什么？团结性如何？都至关重要。因为项目临时搭建的创业团队，可能沟通不够、了解不够，对项目的认识不同，都可能给项目的长期发展留下隐患。所以，优秀的团队应该互相支持，尤其在关键时刻要相互助力。
溪山10年发展规划
—— “512” 目标和“1115”方法论
我们希望在10年内达到“512”目标——培养5家市值达到100亿美元的独角兽，培养10家市值达到10亿美元的独角兽，培养20家市值达到10亿人民币的公司。
从2015年到现在，不断的实践摸索，投资是一门艺术，有很多方法论。我们在不断的总结经验教训，设立完善的投资制度以成功达到投资目标。
对于达成“512”目标的实施路径，溪山也提出了“1115”方法论。第一个“1”，指10年之间链接1万名创业者，积极走进学校、科研机构，接触更多早期项目、挑选更多有潜力项目。第二个“1”，指为1000名创业者举办溪有物种成长营，探讨为何创业、如何创业、避免创业过程中的各种陷阱。第三个“1”，指在成长营每10个项目中，争取挑选一个，一共寻找100个项目进行投资和孵化。最后“5”，我们希望努力培育50家独角兽企业，完成512目标。
希望在投资这条路上，在中国的创投领域，溪山天使汇会能成为一个稀有物种，协力创业者共同取得成功。
