大钲资本陈伟豪：成为盈利能力最强的零担网络，安能的目标很快就能实现
运联智库 · 2023-06-30 18:54:30 · 热度：加载中...
来源 | 运联智库（ID：tucmedia）
作者 | 陈伟豪（大钲资本董事总经理、安能物流董事会联席主席）
6月28日，安能十三周年庆典暨2023年网络大会将在西安举办。大会上，大钲资本董事总经理、安能物流董事会联席主席陈伟豪进行了致辞。过去一年，安能经历了那么多变化，作为一个亲历者，但同时又是半个旁观者，从我的角度来聊聊，怎么看安能的过去和未来。我还记得，去年9月份，我们开始筹划安能的变革，我问秦总（秦兴华）和金总（金云，安能物流首席增长官），你们有没有信心。秦总说，我们先来听听网点的声音，因为他们是我们的客户，他们是我们的衣食父母。于是，我们开了网络理事会。这次会后，根据网点的反馈，管理层总结了很多急需变革的问题。但从我的角度，有三个核心词汇至关重要：信心；实干；持续。我想今天就这三点来分享一下。物流行业和宏观经济的关联度很高，三年的疫情，让零担行业的增速放缓，停滞，甚至于倒退。大家都在问，我们物流人的路在哪里，我们整个安能网络的路在哪里。但我是学经济学的，又是一个相对乐观主义者，我有些不同的观点。我们一直说，中国零担物流行业分散，大家有没有想过为什么？因为，其实很多小公司，花个几百几千万，就可以做一个小型区域网络。在经济上行周期，全民创业的时代，大家都想做老板。但是风浪来了，今天到底有谁可以抵御周期带来的风险？这些小船在汪洋大海中是最容易被打翻的，而浪大了，一些大船，就算是全国性的网络，只要基础不牢管理松懈，也可能会坚持不住。大家看到，中国过去改革开放40年，没有发生过实质上的行业整合。为什么发达国家的行业整合度比中国高那么多？因为他们经历了多次下行周期，每次下行周期就会进行行业整合。我想，中国物流行业的整合，这几年会加速到来。我们有中国最大、覆盖最广的零担快运网络。我们有在座的3万个网点伙伴，10200台自营卡车和挂车和几十亿的现金，我们还有中国运营经验最为丰富的管理层。我们应该也必须在不确定的环境中，找到确定性，让我们立于不败之地。这，就是我们今天的信心！口号喊出去了，大家听着都很开心，那接下来怎么办。我们说第二个核心词语，实干。我有时会听一些网络生态的朋友们说，过去的安能“雷声大，雨点小”。但过去的9个月，我相信大家感受到了我们的不同。董事会和核心管理层下了死命令，我们不仅要有漂亮的PPT，更重要的是实干到位。第一步肯定是从组织入手。我们组织的变化，大家应该可以切身感受到。这一系列组织变化的根源，是我们希望推动安能文化的变革，变成一个务实、透明、高效率快速响应的公司。9个月前，大家可能不敢想象的组织变化，我们都落实了。而今天，我们很自豪地看到了一个目标一致、更年轻更有执行力的团队。组织变革之后，就是各种业务的优化。大家应该感受到了我们分拨路由的优化、时效品质的改革、新客服体系的响应速度、对不合理罚款的取消。当然，最近大家更看到了我们取消了包仓政策，我们正在计划并落实我们的新客户开发计划。这所有的所有，归根到底，我们希望要让安能的成本最优、要让我们的沟通层级最少、要让我们的反应最快速。我们要彻底打掉官僚、打掉跑冒滴漏、打掉各种寻租。最终，我们可以提供给在座的各位，优异的时效和品质，以及行业最有竞争力的价格。同时，安能自己不仅继续要做最大的，更要做强，要成为盈利能力最强的零担网络。这些，都需要我们务实地去干，去执行！好了，信心有了，事情也开始干了。但最近听到一些网点的声音：今年包仓取消了，明年会不会业务稳定了，安能政策会不会反复；今年三板斧很猛，明年会不会走回老路；还有些基层员工也会认为，现在管的那么紧，兴许业绩好些了，股价好些了，大家都可以轻松了。取消包仓前，我问过金总：这动作可真的太大了，我们想清楚了吗？开弓没有回头箭，政策定了就不能变，因为我们不是老安能了。金总还是一如既往的沉稳，只说了6个字：“我觉得没问题。”执行中我们不断交流，不断优化，而且要确保落地。最近某些大网点的故事大家也都听说了，这里彰显了我们持续改革到底的决心。
只要我们持之以恒地实干，又有我们在座伙伴们的支持和加持，我们一定能成为盈利能力最高、让加盟商可持续赚钱的零担网络。我相信，我们的目标很快就能实现。大钲资本（Centurium Capital）是一家中国领先的产业投资机构。大钲资本旗下管理人民币和美元基金，专注于中国医疗健康、硬科技、消费升级和企业服务领域内的投资机会。秉承“投资驱动变革”的理念，大钲资本对选定的公司和企业家进行长期投资，帮助企业制定有效的经营策略及提高运营效率，推动企业成长和行业变革。投资及投后服务上，以运营提升和价值创造主导的核心理念更是贯穿始终。通过技术和线下运营能力的结合，大钲资本帮助企业创造具有颠覆性和长期竞争优势的商业模式，为企业赋能，解决结构性问题。大钲资本在关注领域拥有深刻的行业理解以及广泛的行业资源，合伙人以及团队拥有丰富互补的投资和投后管理经验，跨私募股权投资、企业金融、并购重组、企业管理和战略等领域。自成立以来，大钲资本投资了约30家中国企业，包括瑞幸咖啡、安能物流、泰邦生物、天数智芯、优艾贝医疗等领先品牌。陈伟豪先生为大钲资本的董事总经理和投资决策委员会成员，其于2019年加入大钲资本。陈伟豪先生在中国私募股权投资领域拥有丰富的投资和管理经验，加入大钲资本之前，负责华平投资中国消费及服务业领域的投资。于2011年加入华平投资之前，其曾在亚洲成长型基金公司Crescent Point公司担任副总裁。此前，陈先生任职于摩根士丹利香港投资银行部和埃森哲中国。他拥有复旦大学的经济学学士学位和INSEAD的M.B.A学位。
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