2022年雪季，我们的团队在美国度过了半年的时间，一方面深入测量各种真实的雪况，不断打磨产品；另一方面走访了上百位种子用户，收集反馈。回国后，我们的团队从研发到制造，从营销到销售，全面加强了自身的能力，不断创新。正如我们对产品的标准要求一样，我们的融资顾问也必须达到极致。在启动融资之前，我们与20多家大小不同的财务顾问进行了沟通，直到庚辛的出现。他们对赛道的认知深刻、推演精准、洞察敏锐，令我们惊叹于这竟然是一家金融机构；更令人难能可贵的是，庚辛这个团队不仅好看而且耐看，总能提出有价值的建议，并为我们创造惊喜。在他们身上我们同样也学习到很多东西，专注、极致、深入，绝不仅仅是普通的财务顾问。早期时候，庭院这个赛道，特别是扫雪赛道，并不是资本市场的共识，但由于庚辛团队的专业服务、交易理解和高效执行，帮助我们在短短的两个月内完成了融资。与融资顾问不同，庚辛更像一个产业顾问，真正能够站在产业和公司的角度出发，从产业到产品、从战略到战术、从资金到资源全方位地交流合作。我常常认为，最好的合作关系是共同成长、互相滋养、彼此成就；与庚辛的合作，始于“颜值”，敬于才华，久于人品，我们之间建立了非常深厚的信任关系。期待庚辛团队成为Yarbo发展中的长期合作伙伴。
——汉阳科技Yarbo 创始人、CEO Allen黄阳
Yarbo 1+N 产品矩阵
距上轮融资不到2个月，庭院通用全场景机器人「Yarbo汉阳科技」再完成两轮融资。其中，A1轮由华业天成和黑蚁资本联合领投，庚辛资本中国跟投；A2轮由六脉资本独家投资，共计融资2000万美金。至此，Yarbo A轮系列融资额已接近4000万美金，庚辛资本中国担任长期独家战略财务顾问。拥挤的庭院机器人赛道中，创业公司蜂拥而至。然而与目前无论是在技术、供应链还是场景应用上都高度成熟的室内扫地机器人赛道不同，室外庭院场景更为复杂，且需要解决的边界条件（corner case）更多，从研发、测试、产品化，再到工程化的时间周期也更长，因此商业化也需要更长的周期，同时也需要更多的资金投入。与其他从割草或泳池清洁切入庭院赛道的初创公司不同的是，Yarbo在经历过充分的市场调研与消费者洞察后，独树一帜地选择从扫雪切入。区别于前两者已经分别有了Husqvarna和Maytronics这样的大公司，扫雪机器人是一个尚未被定义的新品类。基于美国接近70%的人口生活在雪区、传统扫雪设备拥有5000万台存量的市场数据，Yarbo敏锐捕捉到了其中巨大的市场机会，从0到1开创并定义了“扫雪机器人”这一品类，并坚持六年如一日地深耕扫雪场景。过去遇到雪季，如果一个住house的人早上要出门，至少要早起1小时来处理家门口的积雪。不单是早起本身，冰天雪地下的重体力劳动也让人苦不堪言。但如果有了Yarbo的帮助，即使遇到下雪天，也可以像往常一样出门。自成立之初，Yarbo的目标就是通过创造全新的机器人产品来改变人们的生活方式，我们已经为之坚持了6年的产品研发与迭代。自2017年以来，Yarbo迈过了产品定义、技术实现、全球多场景测试、产品化、工程化、供应链0-1的构建与打磨，再到量产的无数个槛，期间几乎每年都面临现金流紧张的情况。好在Yarbo凭借团队的韧性与信念感，以及天使股东的鼎力支持，最终都转危为安。Yarbo扫雪机器人经过6年6版迭代，预计在今年雪季实现商业化。目前，全球范围内尚未看到与Yarbo在性能和商业化进度上比肩的扫雪机器人。在刚过去的北美雪季，Yarbo北美团队深度走访了此前测试过产品的用户及经销商。在面对湿雪、硬雪等极端场景时，Yarbo S1的表现也不逊色于二级汽油扫雪机；同时，面对跨区域扫雪及抛雪的复杂任务，Yarbo S1也能轻松实现自动路径规划与精准定位导航。因此，无论是产品定义上的PMF（Product-Market Fit），还是功能实现及产品稳定性上的GTM（Go-To Market），Yarbo S1都已经达到了相对完备的状态。Yarbo最新一代扫雪机S1已经通过完整的测试流程，并开始导入量产。与此同时，为了最大程度上确保产品在今年雪季的商业化进程，Yarbo在美国进一步搭建并扩充了测试中心和售后中心，为产品的稳定性与可交付性保驾护航。在2023年的CES展会上，Yarbo在4天内就收获了来自全球经销商过亿美金的意向订单。在尚未进行渠道拓展的情况下，主动联络Yarbo的经销商就已超过2000家，这当中不乏Husqvarna（富世华）割草机器人的经销商，以及庭院服务商。纷至沓来的渠道资源也进一步验证了扫雪对于北美市场的强刚需性以及Yarbo扫雪机器人产品的高稀缺性。经销商在CES 2023现场与Yarbo签订意向订单Yarbo近期也发布了不少关于Yarbo M1在真实庭院场景下的割草测试视频。Yarbo创始人Allen黄阳表示，“从第一天开始，我们就确定了从扫雪场景切入，后续通过替换功能模块实现多功能、模块化的产品理念。在去年的Kickstarter众筹上，我们发布的三合一（机器人本体+“扫雪、割草、吹树叶”三种模块）不只是概念，而是团队切实在做的事。未来我们也会进一步往更多模块扩展，打造真正的庭院全场景通用机器人。”Yarbo 3-in-1 Intelligent Yard Robot为达成这一愿景，Yarbo在人才梯队建设上也投入了诸多精力。自今年以来，已有数位中高管加入Yarbo，其中既有来自于全球头部科技公司的中高层，亦有其他庭院机器人公司的核心技术骨干。我们正在积极吸纳全球的各界人才，打造一支没有短板的全球化队伍，朝着改变“人类生活方式”的终极愿景一道前行。欢迎更多有梦想的朋友加入Yarbo，一起改变世界！欢迎各类人才投递简历至Yarbo官网（点击下方“阅读原文”）或发送至邮箱career@yarbo.com。户外动力设备OPE每年仅设备的市场规模就超过300亿美元，电动化、智能化是确定性的发展趋势，户外动力设备长期将会逐渐被机器人替代。机器人的底层关键技术包括环境感知、人工智能、运动控制等，随着技术进步，机器人将会从专用走向通用、从封闭场景走向开放场景、从单一作业走向连续作业。Yarbo经过多年的钻研，推出全球第一个扫雪机器人，体现了Allen和团队坚定的创业决心和非凡的创新精神；在扫雪功能之后推出可换模块的庭院通用机器人，不仅引领机器人的多功能、通用化发展方向，更展示了团队强大的洞察用户、定义产品的能力，以及对新技术、供应链的整合能力。Yarbo精准洞察海外消费者的扫雪刚需，聚焦用户痛点、不断打磨产品，利用中国全产业链集群与中国工程师红利，真正在扫雪机器人赛道上做到了专注、专业，实现了全球范围内从0到1的突破。结合北美市场的渠道与商业情况，Yarbo有望建立先发优势，打开中国庭院机器人品牌出海的新的想象空间。在消费与科技的交叉点上，Yarbo的「智」造实践正是我们看好的方向：以研发和技术为核心竞争力，依托中国的全产业链优势和人才红利，用产品创新解决用户痛点，以中国品牌打开世界市场。六脉资本自成立以来一直关注科技产品创新带来的产业变革机会。Yarbo创新的产品设计、Allen团队在面对巨大挑战时展现出的韧劲以及对产品精益求精的追求都给我们留下了深刻的印象。扫雪机器人市场目前还是一片空白，Yarbo从扫雪场景切入庭院机器人赛道，避免了产品在早期陷入同质化竞争的局面，可以利用先发优势快速占领市场。六脉资本非常看好Yarbo未来的发展，也将利用机构背后丰富的产业资源为Yarbo的商业化提供赋能。 对于创业公司而言，找准切入点，并一以贯之的坚持至关重要。我们很激动地看到Yarbo对于这两点的完美诠释：Yarbo差异化地从庭院强刚需场景扫雪切入，突破超低温难题，不追风口，坚持多年打磨极致产品，定义了全球第一个To C的扫雪机器人，瞄准全球百亿美金的扫雪市场，实现商业化闭环。此外，在突破了庭院内挑战最大的的扫雪场景后，得益于机器人本体的性能足够强大，因此Yarbo能够在本体复用的基础上，通过增加割草、吹树叶等多功能模块，加速延展到庭院内的其他场景。
庭院机器人赛道的潜在市场空间近千亿美金，有别于工具时代需要几十个不同的专用SKU来覆盖细分场景，我们认为机器人时代的产品趋势必然是通用化。在不久的将来，伴随庭院通用机器人走进千家万户，我们期待Yarbo成为这一趋势的开创者与引领者。
Yarbo汉阳科技成立于2015年，是一家智能服务机器人研发公司，专注庭院智能机器人产品的设计、研发、生产、销售及服务。主营业务目标是为欧美等地区拥有独栋别墅的家庭用户提供具备清洁、娱乐、精神陪伴等多功能于一体的自主庭院服务机器人。公司所有技术自主研发，产品核心理念是智能化与科技感的完美融合。我们的远景目标是成为一家全球性的智能庭院服务机器人公司。媒体事宜可联系后台或发送邮件至 contact@yarbo.com关于庚辛资本中国
庚辛资本于2018年9月进入中国市场，致力于贡献和完善精品投行的哲学系统。
中国创始团队来自LAZARD、元禾辰坤、凯盛融英、华峰资本、蓝莲花研究机构、易观国际等公司的核心成员，具有资本市场和互联网、科技行业广泛的人脉。
Glaciers相信，简单的事越做越难，难做的事越做越简单。创业四年，我们坚定选择产业的北坡，以GP视角、贴身距离、深度调查、反复验证评估资产成长潜力，以交易成功率、年度翻台率和机构反投率为“三级火箭”，将企业家商业和声誉资产的持续增值为核心指标，携手顶级GP和LP们，持续辅助企业家建立领袖地位。
庚辛资本中国亦是一家纪律严明、出手谨慎的GP，我们只投资未来2年内至少有3轮后续融资机会的高爆发力企业。过去12个月Glaciers调研产业链中超过500个项目，其机器人组成交23个项目，涉及30笔交易，成功率100%；投资了11个项目，平均12个月的资金周期，账面回报5X，实现了从平台到toB到toC的星系级布局。
庚辛资本中国星系成员企业
2020年综合财务顾问Top30，人工智能最佳财务顾问10强第二名
2021上半年综合财务顾问Top30，最活跃财务顾问Top15，前沿科技最佳财务顾问
2021全年中国最佳财务顾问综合榜TOP30第12名
2022年中国最佳财务顾问综合榜、活跃榜Top30
2022年人工智能最佳财务顾问10强第一名，先进制造最佳财务顾问10强
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