峰会首日，道彤Family企业前往珠海考察格力集团位于香洲区和高新区的5.0产业新空间项目，发掘大湾区的产业机会，共绘“产业第一”蓝图。

珠海是我国的经济特区，2022年全市GDP突破4000亿，增速为全广东省第四。珠海定调“高质量发展”，鲜明指出“产业第一”的发展战略。珠海拥有诸多产业园区，其中珠海格力集团旗下坐落于高新区的芯谷、数谷和格创壹号以及香洲区的三溪科创小镇片区都是典型的服务于医疗器械、生物医药等产业转型升级的园区。

香洲区三溪科创小镇片区

珠海格力集团有限公司总裁助理、珠海格力金融投资管理有限公司董事长陈恩先生莅临峰会并致辞：

近年来，珠海鲜明地将‘产业第一’放在了工作总抓手的第一位，锚定高质量发展首要任务,加速向“万亿工业强市”的目标迈进。道彤投资重点关注医疗创新技术投资，多家Family企业科技成果均为国内首个，与珠海产业发展转型升级的目标“志彤道合”。正如本次活动的主题“春潮涌动大湾区”，格力集团将携手道彤投资开展更加紧密的合作，帮助企业了解湾区尤其是珠海的发展机会，在峰会上领略湾区的魅力，在交流中碰撞思维的火花，携手共话产业未来，力促实现多方共赢。

珠海格力集团有限公司总裁助理、珠海格力金融投资管理有限公司董事长陈恩

道彤投资创始管理合伙人孙琦在致辞中从短期、中期、长期的角度出发，与道彤Family企业共同谋划发展节奏：

从短期来看，2023年开年伊始，在各地政府全力拼经济的环境下，建议企业抓住资本市场复苏机会。同时在自身业务发展上，将研发方向、产品管线积极与符合国家战略发展目标的赛道相结合，贴近国家产业转型升级需求。

从中期来看，积极探索医疗企业融入世界的新途径与方式。“引进来，走出去”，从而更好地去应对未来可能存在的技术封锁。“In global for China”，给出了医疗企业高质量发展的新思路。企业出海以及如何快速引进医疗创新技术并嫁接国内的大市场，道彤的Family企业将在接下来的圆桌论坛中深入探讨。

从长远来看，美国与中国走的是截然不同的两条创新道路。美国更多的是奇点式科技创新，如chatgpt、web3.0。而中国更多地走向符合我们国情的产业升级，医疗企业应该把研发管线大比重地去布局、引进、发展落地这样的技术。最近关注度、讨论度极高的chatgpt已经向我们昭示了强人工智能时代的来临。道彤作为专注医疗健康赛道的投资机构，同时连续布局了医疗AI企业，在这个时间点尤其觉得我们这份事业意义非凡，期待和大家共同努力，致力于生命健康，以及亲历人类发展奇点的到来。

《创新！是创业者刻在骨子里的优雅——从吸入给药装置到先进精密给药系统》

分享嘉宾：亿索智能创始人 石磊

编者按：亿索智能深耕吸入制剂领域，引领了吸入给药体系的本土化发展。石总拥有超12年的呼吸给药系统和产品配方装置的经验。

吸入制剂技术壁垒高，国产化率尚不足10%。并且吸入制剂为药械一体，仿制壁垒极高，同时有较高的研发壁垒、审批壁垒以及生产壁垒。

如果没有创新，如何能够破除国际领先的垄断企业过去几十年甚至上百年积累下来的竞争优势、专利壁垒？因此迭代式仿制类创新也同样具有重要意义。吸入制剂领域的创新主要体现在新配方（处方）、新给药系统（装置）、制剂生产以及新分子药物。

相应地，作为吸入给药装置企业的国产化先驱，亿索智能的创新主要体现在精密的零件的成型和加工能力、复杂给药装置工艺创新能力、吸入药物处方配合能力和精密给药系统创新开发能力。

《眼科手术设备的国产化之路》

分享嘉宾：犀燃医疗创始人 张驰

编者按：眼科高端手术设备是眼科手术医生不可或缺的工作伙伴，引领着眼科手术的创新和变革，是最为核心的临床应用技术和科研基础平台。

犀燃医疗创始人 张驰

2021年眼科医疗设备及耗材市场规模达76亿元，占整个眼科医疗器械市场规模的47%，是我国眼科医疗器械市场规模最大的细分领域之一。在中国市场，超乳和玻切领域，爱尔康及博士伦占据95%以上的市场规模。现在的市场格局形成的主要条件有精加工、专利技术和品牌效应。

中国在眼科高端手术设备国产化道路上可借鉴海外经验。爱尔康、博士伦，包括蔡司在中国的成功离不开其精加工的设备基础、累积的专利。国产产品在这两方面已快速追赶，我们意识到更为关键的是建立品牌效应。

品牌效应的建立来自于体系化的临床技能培训以及专业化的顾问式销售。在销售推广和售后服务中，培养由应用专员或者称为医学联络官的专业化人才，搭建医生与公司的有效沟通桥梁。以此来加快市场推广速度以及对于品牌的忠诚度，建立真正的产品壁垒。

《芯片是医疗行业不可或缺的核心部件》

分享嘉宾：山海半导体创始人 张永谦

编者按：芯片是医疗行业不可或缺的核心部件，目前主要依赖进口，山海是中国精密信号链芯片赛道开拓者，医疗芯片的研发是其重要方向。

山海半导体创始人 张永谦

1958年，德州仪器（Texas Instruments，简称TI）工程师Jack Kilby发明了集成电路。2000年，Jack Kilby因为这个改变人类社会的发明而获得诺贝尔物理学奖。作为全球最大模拟芯片公司，2022年TI收入200.3亿美元，毛利率68.7%。张总一毕业就加入了TI，在这里工作了十几年。

而后于2020年创立山海半导体，山海是中国精密信号链芯片赛道开拓者，主要聚焦工业4.0 （精密测量，工业自动化，医疗器械）与新能源（电动汽车、储能）市场。山海核心团队平均20年以上经验，人才数量与人才密度在国内均处于领先位置。

自成立以来，山海飞速发展，道彤投资山海时，公司尚处于初建阶段。目前，山海已经量产国内首颗最高测量精度（32位）的AFE，用于地球物理勘探，对标TI全球独家产品。已经研发成功国际先进水平的工业AFE，内置高精度基准源（6ppm/°C）。这些都是工业4.0 AFE与新能源的核心技术。

精密信号链这个赛道有无限的想象空间，我们希望在这个赛道上能够持续耕耘，为我们去更好感知和改造自然，让大家越来越健康，做出一份贡献。”

《“大心脏”的练就历程分享》

分享嘉宾：科锐克创始人 李骏

编者按：创立科锐克前，李骏曾成功创立过一家公司，再次出发，李骏分享回顾了一些创业故事及感悟，值得一提的是，李骏两次创业，均与道彤有着深厚渊源。

“墙角”——并非绝路

2012年创业之初，李总是公司法人、总经理，但第一年并不是真正的“一把手”，他是如何接受，又是如何度过和理顺这个问题的？表面上是面子和利益方向问题，深层次是公司法人治理结构健全与否的问题。对此，他的感悟是：沟通要同频（倾听思考、寻找共识 、耐心引导、达成共识）；说到要做到；利他先，利己后；没有私心，不负信任。

2014年春，NIPT产业（无创产前检查）被国家主管部门一度叫停，而团队用两个月的时间完成合同和生产转移。为什么要冒险“走夜路”？他的感悟与收获：丛林法则、兵贵神速；墙角并非绝路。

风险——个高顶着

不知全局者，难谋全局事。有权者，须担当。不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

当然在这个过程中，创业者需要一个能共担风雨的伴侣！也需要一个好的身体，所谓心理素质，身体是最重要的基石。

“意外“总是存在

想要人生没有意外，这很不真实。经历多次至暗时刻，要不惧任何风起云涌！企业面对和解决意外问题（不包括技术问题），要靠企业制度和企业文化。

《人类健康的新选择：微生物治疗》

分享嘉宾：厌氧生物COO 李平凡

编者按：近年来，人体微生物活菌药物研究已成为医药行业最前沿、最热门的领域之一，多家跨国药企纷纷布局，开发微生物活菌制药，厌氧生物凭借在肠道菌群和阴道菌群多年产品研发积淀，走在国产前列。

“微生物是地球上数量最多、物种最丰富的生物资源。其中厌氧微生物总数>0.7x 1030个，占微生物总数70%。厌氧微生物资源是尚待开发的处女地。人体里微生物数目高达10万亿~100万亿，是人体自身细胞总数的10倍，而基因数达数百万种，是人类自身基因数量150倍，微生物组对人体健康和疾病发生有着紧密且广泛的影响。

微生物能够通过代谢产物，表面抗原等，直接或间接调节人体各大系统，在疾病发生发展中极为重要，因而微生态药物适应症非常广泛，可成药靶点数量巨大，有望开发出新药物。比如肠道微生物群和大脑之间的直接或间接串扰可以通过内分泌、免疫和神经系统来实现。

2019年厌氧生物成立，2020年生殖道配方菌获批I类新药临床许可，2021年生殖道配方菌完成临床Ⅰ期试验，2022年生殖道配方菌临床Ⅱ期入组，2023年肠道配方菌GLP安评试验中。经历几年发展，厌氧生物已逐步具备了“从菌到药”的开发能力。并获得国家高新技术企业等资质。

当下，厌氧生物将继续聚焦一库二赛道，推进活菌药物的研发与上市。未来聚焦个性化诊疗，成为一家微生物治疗公司。在更长远的规划里，除治疗外，厌氧生物还将利用微生物技术在健康领域进一步做好预防与干预。

走出去，引进来——全球医疗产业特点与中国融入的机会

海外市场对于中国医疗企业而言，是一片充满机会的蓝海，中国医疗企业如何将国外先进的技术引进来，利用自身的特点走出去？

圆桌对话环节邀请兰丁医疗创始人汪键、三迭纪创始人成森平、汉诺医疗创始人刘洋以及星辰海创始人张伟强与道彤投资董事总经理林祯成就“企业出海布局战略和引进创新技术”等主题分享了各自一路走来的经验以及看法。

主持人：道彤投资董事总经理林祯成

1、请分享各位的企业在融入国际市场中的现状以及在过程中遇到的挑战和经验。

2、在出海的过程中，对全球不同区域的布局有什么样的考虑？

3、企业在全球化布局中，从战略布局到产品准入，以及销售渠道方面有什么考虑？

兰丁医疗创始人汪键：兰丁的海外战略布局从2015年开始，最初在美国设立公司以产品销售为主，近期进入马来西亚、印度尼西亚等国家。兰丁入选了国家发改委的一带一路的项目，第一个病理实验室已在巴基斯坦启动运营。最近刚刚参与了美国与加拿大的病理协会会议，兰丁的设备受到众多关注。

现在的国际市场反馈与几年前有很大的差别， 差别来源于在病理筛查领域，国内的产品在质量上已经达到国外水平，同时国产仍有价格优势，但也要看到国外的器械设备销售相对更市场化、更灵活。在病理领域，除了欧美等发达市场，南美市场也有很大的成长空间，兰丁会加快适应不同国外市场的特点， 进行海外区域性布局。

三迭纪创始人成森平：三迭纪的创立立足全球，可以说出生时就在海里。我们在全球化领域沿着体系化的思路做布局，全方位和全球市场做匹配，不是单一的技术以及产品的全球化。

技术先行本质上是IP先行, 我们要把三迭纪的创新形成难以进入的高壁垒，持续构建专利池，做专利布局。

从产品的角度来说做立足全球市场的产品。三迭纪做全球市场从产品立项开始就从全球市场需求出发，从不同国家临床习惯出发。

第三个关注点是监管。新兴技术需要通过不同市场的准入，不同的法规国家的关注侧重点不同，这就对三迭纪与不同法规国家的监管的沟通提出了很高的要求。

第四个：组织。一个诞生于中国的公司，在全球化的征程中，自身组织的行事以及工作习惯和不同国家文化的冲突与融合是必须要完成的。像美国、欧洲、日本之间互相差别就很大。比如德国对于技术的持续跟进验证，对于细节的关注度甚至对公司保密性要求很高；而美国公司相对开放，对创新的追求更高，带来的是对IP的持续探讨。

最后一点就是地缘政治风险，去美国市场最大的挑战就是lP。总结来说，三迭纪做全球最创新的技术，全球化势在必行。

汉诺医疗创始人刘洋：我们谈论出海以及国际化，实际是因为从全球视野看国内外有差异，这个差异有显性和隐性。显性的差异是价值链的差异，隐形的差异其实是底层思维的差异。汉诺在创立的过程中结合显性差异与隐形差异，去打通差异才是真正创造了价值。

我们在看到大力支持国产技术自主研发的大背景下，同时ECMO（体外膜肺氧合）设备的临床刚需不断下沉到底层医疗机构，在这个基础上汉诺创立伊始就以国际化作为定位，反而这种差异化变成了汉诺的竞争优势。

汉诺的全球化布局源于对差异化的认知，整合全球化资源的意识，从底层思维去布局全球化。依托全球化顶尖资源，平台的搭建是汉诺全球化的核心竞争力，汉诺的团队的打造也是国际化团队型，注重中国与欧洲团队各自优势互补，把团队融合的颗粒度做到更小，协助汉诺进行全球市场化的布局。

星辰海创始人张伟强：国际化对于创业者来说是难而正确的路，企业应该做更深度的国际化策略准备、产品品牌的建设以及IP的布局、研发等协同都需要早期进行布局。

我们的国际化经验是从营销开始的，对产品应用在当地不同特点的深刻理解，从营销导入开始就为后续市场和产品的迭代做准备。建议企业在考虑出海之前做深度调研，把资源用向投入产出比最大的市场。

新的资本市场环境下，企业如何保持创新发展？

圆桌对话环节邀请玄宇医疗创始人陈树国、劲风生物创始人兼CEO于福利、脑医生创始人王思伦以及博创生物总经理谈浩琪与道彤投资投资总监张彦就“企业如何在新的资本市场环境下保持创新发展”等分享了各自在实践中总结的独特视角和观点。

主持人：道彤投资投资总监张彦

1、什么是中国式创新？比如me too、me better算不算？

2、资本寒冬现在见底了吗？

3、基于以上问题，在当下环境里，我们如何保持公司的持续创新？

玄宇医疗创始人陈树国：玄宇医疗所从事的业务是基于心脏电子类和外周血管介入的医疗器械产品的开发。我个人做了多年器械，玄宇用新的技术去解决一些过往我们没有解决的临床需求，这是一个技术上的创新。

关于创新，我们会看这个产品的创新点是不是满足临床的需求，是不是能够解决医生的痛点问题，是不是存在一个巨大的市场机会？我们要去思考它值得我们花多大的代价、花多长的时间去布局，公司要付出多大风险。

很多创新在发展过程中都不是一帆风顺的，这时要去综合把握和控制创新的风险与公司当下所能够承担的风险是不是可以匹配。当公司现有的体量、团队、技术以及投资者的支持都能与风险承担能力匹配时，我们会毫不犹豫坚决地去做。

天下武功唯快不破。你决定要去做一个事情，一定是要快速地去做，不能够有任何的犹豫。在他没有成为风口的时候，要更快地去做，这样才能够等到资本市场的认同。

劲风生物创始人兼CEO于福利：劲风生物是做TIL细胞治疗的，针对实体肿瘤。我在国内外都有一些经验。我们知道细胞药，特别是基因药，一个共同的特点就是CMC工艺制备，因为很多都是个性化的。怎么做好品控？怎么降低成本？我觉得过去几年，国内有很大进步，能把细胞药成本降下来，在国内更好地达到可及性，这其实也是一个创新。

资本市场最近有两个关键词，一个是SVB硅谷银行事件，一个是美联储加息。我们可能还是要有这根弦，包括最近Tiktok在美国国会的听证会，这些都是风向标。我们创业本质就是做出一个产品或者做一个客户需要的服务，来满足一个未被满足的需求。所以一方面是积极拥抱资本，一方面是自己能够早日造血。不管是短期目标还是长期目标，最后都要实现盈利，自己能够造血，能够活下去。

脑医生创始人王思伦：脑医生最早切入点放在AD（阿尔茨海默病）早筛上，很创新，但一路走来很不容易。过去几年，市场教育了我，AD目前还没有好的治疗药物，中国人的消费习惯，不怎么在这个领域里投资。我们第二个产品是卒中，这个产品出来，不用我们去做很长的市场宣传，大家都知道这是刚需，你只要把它做的更好。

这几年我也在反思，在中国做最创新的技术要非常谨慎，特别是要注意和市场的结合，贴近市场需求。最近两三年脑科学非常热，但是这个东西怎么落地，怎么能真正的去转化成产品，才是真正的核心，我们刚好摸索出了一些经验。

关于创新，一定要符合公司大的战略方向，在团队的选择，尤其是团队leader的选择上，要慎重及挑剔，人是要慢慢培养的，他的思路要与公司的战略思路相一致。还有一点，他一定是医疗出身，如果只是精通算法但缺乏医疗背景，他不太适合做这方面的leader，我们的产品最终要给临床，要给到终端用户，所以他一定要理解终端用户的核心需求。

博创生物总经理谈浩琪：博创名字有两层含义：博是博爱兼济，创是创新驱动。如亿索智能石总所说，创新是我们科研工作者刻在骨子里的温柔。我来自于高校，一直把创新作为驱动力。我们团队是做生物材料的，创立博创生物主要基于国际首创的“生物大分子电化学沉积”EDP技术平台，开发系列高端人工角膜、骨膜等多类创新产品。我认为创新需要有两个考量。第一，这个创新是否有市场的需求；第二，这个创新是否可行，是否有转化的潜能。

科研转化目前来说主要存在以下几个短板：第一是人，科研工作者出来创业一般是不太愿意放弃高校职务，不愿意全职出来干，说白了就是给自己留一条后路。第二，经验上没有职业经理人丰富。第三是思维差异，高校的思维是技术思维，就是怎么把技术做到全世界最牛，发最好的文章，但是一旦到转化过程中，要变成产品思维。因为高校的科研是不计成本、不计人力、不计效率、不计时间的。第四是科研工作者的内心骨子里或多或少都有一种高傲，很多科研转化可能是一种荣誉的驱动，并不是金钱驱动。

海边沙滩的晚宴为CEO峰会增添不少轻松的氛围，为彼此提供一个交流互动的平台，增进合作与信任，共话未来。颜值与智慧并存的企业家们，在BBQ、萨克斯、吉他和海风的陪伴中，度过了一年中难得惬意和沉淀的时光。

道彤Family企业创始人纷纷献唱《如愿》、《但愿人长久》、张学友《听海》和张国荣《至少还有你》等。道彤的投资团队也为晚宴助兴，献上吉他弹唱《月亮代表我的心》——“今晚看不见月亮，所以我们就去创造它”。音乐悠扬激荡，在海边回响，聚友、聚气、聚神！

海天一色，浩瀚无边，但岸上的万家灯火，始终是我们坚定的守候和坚强的后盾。经历了三年的雨雪料峭，春天的步伐如期而至，资本市场的迅速回暖，就如同这涌动的潮水扑面而来，让大家重拾信心。祝我们的医疗创新之路如愿，期待下次的相聚！