零一创投管理合伙人余璐对话邦邦机器人创始人李建国:「用智能科技让下肢功能障碍群体融入世界」 —— 零一拾问
36氪 · 2022-12-27 15:19:04 · 热度:加载中...
「零一拾问」 是一档由零一创投发起聚焦供应链科技、跨境出海方向的行业分享栏目。每一期将邀请行业专家、一线创业者、机构投资人等 ,与零一创投一起探讨 最新的机会和挑战。本期为零一创投管理合伙人余璐对话邦邦机器人创始人李建国,让我们来深入了解一家定位全球市场的硬件科技公司,是如何 用智能科技让下肢功能障碍人士融入世界的。

  毕业于机器人研发的沃土——哈尔滨工业大学。大学期间,开始致力于能够帮助瘫痪人群现自主生活的服务机器人的研发,参加全国大学生竞技机器人比赛获得冠亚军。

  关心弱能群体,创立邦邦,是希望通过科技持续为下肢功能障碍群体带来更美好的生活方式,帮助实现其人生价值。

  邦邦机器人于2022年6月完成B轮融资,零一创投为其投资方。

  余璐女士现任零一创投管理合伙人。拥有10年早期投资经验,深耕多年供应链科技领域,投资了易买工品、轻流、汉德、Tusk、汇像、迁移科技、中服云、货大大、小满科技、珍味小梅园等项目,并参与超过90个项目的投资决策和投后管理工作。

  关注供应链科技,包括垂直细分行业的智能化软件、自动化硬件、研发导向类的早期项目。在多年2B领域的投资中,建立了长期看供给的投资理念。

  余璐:邦邦在智能康复器械领域耕耘很多年,可否介绍下中国康复市场的整体情况?

  李建国:中国康复市场跟美国比,有至少 20 年到 30 年的差距。在中国主要分两个板块,一个是专业康复机构板块,另一个是社区和家庭康复板块。在专业康复机构板块,目前全国大概有 2000 到 3000 家,这个数量远低于用户需求。所以,许多患者是在社区和家庭场景中解决问题的。从 2017 年到现在为止,整个社区和家庭康复市场从 220 多亿,上涨到了 450 亿。我们预计到2030 年,可能整体的规模接近 1000 亿,成长速度是非常快的。

  余璐:邦邦目前整个的产品线是怎样的?

  李建国:邦邦一直专注解决下肢运动功能障碍群体的出行和康复两大核心问题。6 年以来,我们推出一条康复线,是针对瘫痪残疾人居家生活自理和康复场景。此外,我们还推出一条智能出行线,针对出行困难的群体。

  余璐: 邦邦在康复线上产品,现在具体是什么情况呢?

  李建国:邦邦推出康复线产品,第一款主要是针对下肢功能障碍群体、满足在居家场景下,生活自理和康复需求的一款综合性机器人。在这个领域,我们是中国第一家将这种智能化康复机器人走向家庭。我们已经销售了近万台,是中国这边第一梯队的品牌。

  余璐:当时是基于怎样的考虑去推出智能出行线的呢?

  李建国:首先邦邦从成立第一天开始,我们就关注到用户的康复和出行两大需求。第二,出行的市场份额更大,出行市场整体规模,国内是康复市场的 3 到 5 倍,全球来看,是康复市场的10倍。它是一个更广阔的一个市场,对我们来说有更多的机会。另外一方面,康复的产品虽然它市场份额小,但它要求是很高的。在安全,人体工学设计、性能和核心部件层面要求非常高。我们已经做了大量的技术积累。所以从康复领域走向出行领域,在技术层面是降维打击的。所以我们很顺理成章的切入了这个领域。

  余璐:那邦邦现在出行领域做的如何?

  李建国:在出行市场,我们推出的第一款产品是一款高端、重型、越野的智能化产品。这个产品是针对中国的改善型市场,定价在8000元以上。在这个价位段的产品中,我们的市场份额已经占到 25% 。在国际市场,我们也出口到 17 个国家。整体的销量也已经达到了几千台。

  余璐:我们看到国内在智能轮椅领域还有很多玩家,邦邦在产品和技术上具体有怎样的优势?

  李建国:不管是康复还是出行产品,其实都是功能性产品。那我们就回到一个本质的点:用户。因为他们下肢出了问题了,他们觉得自己不能够很好融入这个世界。所以我们在整体的设计上来说,我们突破了传统产品的一些这个理念。第一眼让大家看起来就很酷,我们整个设计团队都是来自于意大利米兰理工和佛罗伦萨艺术学院的。就像你坐的这台,看起来它很时尚很酷,让用户感觉很棒,能享受这个世界的乐趣。

  第二个是安全,这是这类群体最关注的一个点。我们邦邦在安全层面,做了很多突破。在模块设计上,我们有路况感知模块,它可以在行驶过程中感知路况,调节重心,调节速度,以保证用户在不同路况,不同地形的时候,永远保证安全和稳定。

  另外一个是安全服务,我们有自己的 SOS 呼叫体系。当用户遇到问题,只要点一下设备上的 SOS ,设备的状况信息都会上传到云端,及时通知家人。

  还有就是我们产品在安全标准上, 我们参照都是车规级和机器人等级的一些安全标准,是远高于这个行业原来的标准。

  另外更重要的点是智能化。我们发现用户家庭环境是很复杂的,大家又是第一次用这种设备,需要更傻瓜的操作,我们特意设计了新手模式来适应用户。通过智能化的方式,让设备去去适应用户的使用习惯,让用户更简单更直接。

  余璐:未来几年,邦邦整体的产品规划,还会做一些怎样的升级?

  李建国:在产品层面,其实我们给用户提供的一个是产品本体,另一个是产品服务。在产品本体层面,出行线我们会拓展场景的多元化。我们现在有重型产品,用户还有旅游、露营的需求,我们已经在规划轻便的代步产品。在康复线产品,我们现在是针对卧床瘫痪的群体做康复产品,后面有针对关节的康复产品。在产品服务层面,我们现在已经给用户提供了一些远程的物联网服务,远程的售后服务,后续我们会在物联网和智能化再升级,包括让用户在使用产品的时候,能跟家人实时连线沟通等。

  余璐:海外的智能轮椅也是个巨大的市场。邦邦产品在海外市场,有怎样的优势?

  李建国:首先第一点就是产品层面,我们的设计感、安全性、智能化,在行业里都是做了很多创新的。另一个层面是核心技术,像电控、电机,电磁,包括一些机械的核心部件,全部是邦邦自主知识产权的,所以在产品性价比上是领先于同行的。

  第三就是供应链层面,大家都知道,中国的供应链在全球是非常有优势的。所以制造过程中,不论我们产品的生产的效率,产能提升的速度,我们在中国生产是有供应链助力的。在销售本土化方面,我们的团队已经建立了各国的销售团队,能有效触达我们的用户和服务商。

  当然更重要的是我们这支年轻的队伍都有一个共同的愿景和梦想,就是我们希望 用自己的努力和自己的青春,能够用把科技带给全球这个下肢运动功能障碍群体,让他们能感受到科技为他们生活带来的改善,让他们能够真正回归到正常生活。

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