企名片资讯|真成伙伴企业「天际友盟」完成B轮融资，持续打造数字风险防护平台

近日，专注DRP数字风险防护的「天际友盟」正式宣布完成B轮亿元级融资。本轮融资由天鹰资本领投，天雅资本及老股东考拉基金跟投。真成投资于2020年9月领投了公司A1轮融资。

天际友盟成立于2015年，伴随着威胁情报技术的市场落地，可分为三个发展阶段：

2015-2018，情报概念普及阶段：在这一时期，威胁情报的概念、标准、在安全技术体系中的作用，需要一个从无到有的普及和教育的过程。
2019-2020，应用价值探索阶段：在这一时期，威胁情报的能力，如何实际为客户带来价值，需要一个产品化/服务化形态探索的过程。
2021-2022，风险场景完善阶段：此时，把情报研究的基础能力被放在企业数字化转型的语境中，对不同类型的行业客户所关注的不同使用场景，进一步打磨完善。

如今，天际友盟已经以威胁情报基础能力为切入点，形成由扩展的威胁情报和数字风险防护（DRP）组成的主营业务架构。

尤其是数字风险防护（DRP），公司CEO杨大路介绍到，天际友盟从2018年开始做数字风险防护，并在2019年进行了商业化。他介绍，当时不少客户看到天际友盟在做威胁情报，所以也顺而对其提出打击诈骗的需求，而天际友盟在梳理完客户诉求后，认为自己可以从业务层面解决此类问题。

在天际友盟的定义中，"数字风险防护"是指通过持续自动化地监测互联网存量数据和流量数据，及时帮助企业发现存在的钓鱼欺诈、非法使用品牌标识及其他侵犯知识产权的行为，并通过高效地处置下线措施，实现对网络欺诈和品牌滥用的打击。

在这一业务的实现方式上，公司表示，为了实现业务效果，其结合了多种威胁情报来源汇聚能力、多维度内容识别与分析引擎技术、专业的威胁与风险分析能力、覆盖全球平台的关停处置网络、专业的法律服务支持团队、SaaS化的服务支撑平台。

其中，威胁情报研究能力是DRP数字风险防护的核心技术基座，恰好也是天际友盟的业务起点。作为情报应用领域内的代表公司之一，天际友盟当前的情报源总数已近200家，也是国内最早提出专业情报厂商与专业安全企业合作的TI Inside模式的公司。

另在数字风险防护业务的具体进展上，公司表示，数字风险防护相比传统的网络安全解决方案更靠近业务，所以价值也更容易被客户理解和接受。所以，这几年DRP业务分别从行业、场景、市场维度取得进步：

首先在行业维度，天际友盟的数字风险防护从最初起步的金融、互联网、区块链用户，拓展到政府、关键基础设施单位、外贸企业、文娱版权、外资企业等众多行业和客户类型。
另外在场景维度，从最初的网站和APP钓鱼欺诈，完善到社交媒体和VIP保护、代码泄漏、文档泄漏、版权泄漏、暗网威胁等十余种威胁场景。
此外，天际友盟也一直在进行国际市场探索，目前也在为十余个国际客户提供服务。

在具象的商业化进展上，公司介绍，2022年DRP收入预计会在大几千万级别，估计相较2021年翻番，截止目前进展相对顺利，续约率超过90%，续费率高过100%。而且，DRP是一种远程交付的、外部风险的处置方案，因此受疫情影响相对可控。甚至公司还观察到，由于疫情的缘故，线上数字风险的发展趋势有愈演愈烈的倾向，也进一步刺激了客户认知更加成熟。

天际友盟当前的重要业务目标之一，即是成为亚洲第一的数字风险防护平台。对此公司进一步表示，根据调研，事实上天际友盟目前已经亚洲第一的、最成熟的DRP方案提供商。在美国，Zerofox，BlueVoyant等几个厂商也是其关注对象。而之所以公司会坚定放眼国际化，是因为DRP业务的天然属性就具备全球化的可能性。一方面，DRP的交付是SaaS化、远程化的，没有落地问题；另一方面，数字风险的对抗本来就是全球化的，比如欺诈人员所使用的网络或域名服务商等基础设施也会全球分布。天际友盟也因此与全球超过200个主流数字平台建立了常年联系。

目前，天际友盟可以提供全英文的系统平台、24小时的客户响应、全世界主流数字平台的沟通渠道和专门的国际化团队来进行国际业务支撑，也因此获得了十多个国际客户的信任与支持。

整体来看，本轮融资后，天际友盟也会继续打磨SaaS平台的标准化和自动化能力，提供更完备的企业全生命周期数字风险防护服务，服务更多企业的数字化业务。

公司表示，融资资金将用于持续加大公司在DRP数字风险防护体系的创新研发，意在打造亚洲第一的数字风险防护平台。

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