如果问创业公司最关心什么问题？不外乎以下几个关键词：销售、股权、财务、产业趋势。

10 月 28 日，浦软创业营学员们齐聚爱酷空间，与四位大咖一起开展第二模块课程进阶创业实战技能！

其中，易参创始人 & CEO 黄怡然受邀担任浦软创业营第八期导师，并分享公司在不同阶段怎么做股权激励的相关话题，以下为怡然和其他导师授课内容精华分享：

有人说，成功的创业者，首先应该是一名好销售。在浦软创业营，不少技术出身的创业者都苦于如何破解销售难题。

第二模块第一堂课，To B 销售专家、电声股份创始人曾俊以“与客户共生的三次方”为切入，通过成功案例分享如何与客户共同成长，并创新提出了“销售挑战卡”的管理方式，帮助学员从长期持续赢取客户，到当下坚定赢得竞标。       

“我们要建立的是一套日常可管理的业务流程，而不只是一个几天的培训。” 正如曾俊老师的分享目标，授课一结束，便有学员将其转化为内部培训素材，提高了团队销售能力，成功点亮了课程技能点。

在法学及股权领域十余年深耕如一日的黄怡然，被业内称为“中国最会分钱的女人”。她曾任金杜律师事务所主办律师，为上千家企业解决股权问题，而后于 2017 年创立易参，以“用股权凝聚人的价值”为使命，致力于用技术让每个企业都拥有先进的股权管理能力。  

创业营课堂上，黄怡然将初创公司的成长路径划分为初创期、融资期和成长期，分别阐述了如何通过股权激励的方式，既保障了创始人的控制权，又能响应企业与员工需要，筛选精英人才，为企业降本增效。并向创业营学员介绍如何与资方谈判，避开陷阱，降低发生管理失控、融资受阻等情况的可能性。

课后提问环节，黄怡然还在现场回答了有关期权池、激励与平衡、新员工引进相关常见问题，并总结了公司股权激励流程、配套文本及实施原则，助力学员们的创业道路。

从连续创业者到创始投资人，“清华学霸” 杨歌已经陪浦软创业营走过了六个年头。今年，杨歌由“文明的冲突”讲起，通过大量对历史背景与宏观周期的剖析，带学员们了解全球的格局变化及经济形势，进而更好地选择赛道。

而后，杨歌为学员们分享了“元宇宙”概念下的创投逻辑与机会。杨歌认为， “元宇宙”是综合化的社会形态的提升。其中，V.R. 是生产资料，是元宇宙的生产力工具 ；Blockchain 区块链重塑了新的生产关系：而 A.I. 则是元宇宙时代的新晋生产力，AIGC 更是掀起了投资热潮。在元宇宙领域中，只有深度理解和创新，才能抓住行业机遇。      

现金流是企业重要的“生命线”，浦软创业营第二模块特邀财税管理专家 —— 合木咨询创始人沈晔，为学员们分享创业公司应如何做好现金流管理。从 500 强高管到财税咨询公司创始人，同为创业者的她更懂初创公司在财务领域可能踩的“坑”。

课堂上，沈晔从特殊时间到经营日常，从短期到中长期，帮助学员们建立了完整、持续的资金管理方法，应对企业发展各个阶段的资金管理情况，并以资金作为反映、管理的触角，改变企业经营活动，提高经营效率，为学员们的“钱袋子”保驾护航。

两天四课的头脑风暴就告一段落啦~近期，浦软创业营还将举办 VC TALK、法律 1V1 及更多精彩课程，更多精彩，敬请关注！

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