本期巡礼，我们邀请到泰康资产股权投资三部股权投资总监魏巍，分享泰康在产业互联网板块投资的演进过程，聊一聊泰康在挖掘纵腾等头部企业和企业家时的思考及感悟。
>>> 投资洞察
纵腾是泰康投资布局产业互联网的明星案例之一。快递物流是典型网络效应巨大的生意模式，强者恒强的先发优势非常重要，纵腾的先发卡位和规模优势是吸引泰康投资的主要原因。自中美贸易战和新冠疫情爆发以来，中国作为全球最大的工业生产国，全品类的生产能力和完善发达的供应链体系使得中国成为名副其实的世界工厂。在互联网时代，全球贸易的崭新形式跨境电商发展得如火如荼，海量货物从中国工厂出发，到达全球消费者手中，因此对全球电商快递物流需求量庞大且与日俱增。
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在时代红利下，泰康发掘了有希望比肩DHL/FedEx，成为全球新一代跨境快递头部企业的纵腾。纵腾创始人曾是美国跨境电商巨头eBay的头号卖家，深谙跨境电商的运营模式和物流痛点。早在跨境电商萌芽之际就创办了纵腾，致力于为中国乃至全世界的电商卖家提供物美价廉的“门到门”物流服务。经过多年发展，到泰康投资的时点，纵腾已经发展成为年收入几十亿元的头部企业，未来跨境物流巨头雏形已现。
>>> 嘉宾Q&A
Q 泰康什么时候投资的纵腾？当时的投资背景是怎样的？
魏巍 泰康在2019年首次接触纵腾，2020年完成投资。物流板块一直是泰康在产业互联网领域重点关注的赛道。我们在物流板块的投资策略是坚持“碰货为先，网络为王，科技驱动”十二字诀。跨境电商带来的巨大增量商流必然会促生与之配套的物流巨头。在这个背景下，我们主动发掘了投资纵腾的机会，领投纵腾的C轮融资，目前也是纵腾的前三大机构股东之一。
Q 请您分享一下泰康在产业互联网板块投资的演进过程以及未来的布局。
魏巍 泰康很早就开始布局产业互联网板块，由物流领域开始，逐步扩展到供应链平台和科技类项目。先后投资了物流供应链及科技领域的多个明星项目，包括中国最大的干线货车管理Saas平台G7、跨境电商物流平台纵腾网络、跨境电商商品供应链平台行云集团以及中国头部工业品MRO供应链平台锐锢商城等。同时我们也紧跟时代趋势，积极探索科技领域的投资机会，在AI机器人和半导体国产替代领域也有所斩获，投资了仓库自动化机器人灵动科技以及中国最大的显示器驱动芯片厂商集创北方。
未来，我们相信随着中国经济的持续发展和产业升级，产业互联网领域会继续涌现大批优质创新企业，为中国各行各业降本增效，解决科技“卡脖子”问题或在世界范围内引领科技前沿。泰康将持续以研究为先、策略先行、有的放矢、系统布局其中的头部项目和企业。
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Q 泰康与纵腾的联动如何？
魏巍 纵腾要构建覆盖全球的电商快递网络，对资金的需求量巨大，不仅包括股权融资，在债权方面的专业需求也与日俱增。在双方的联动中，泰康发挥了在债权及不动产投资领域的专业优势，双方频繁进行探讨和协作。同时，纵腾在欧洲发达国家和美国均有购买、租赁仓库的需求，这与泰康在相关不动产/金融产品的设立和投资方面相契合，双方也在探讨合作的可能性。
Q 通过纵腾项目，您对泰康在投资过程中挖掘头部企业和企业家方面有什么感悟？
魏巍 优质企业家是非常稀缺的资源。股权投资的核心就是发掘和投资优质企业家，因为创业是九死一生的事，有所成就的创始人往往极具鲜明个性。况且，产业互联领域是国内PE / VC市场投资的热点领域，属于“兵家必争之地”，投资竞争非常激烈，优质项目从来不缺资金的拥簇。所以，在“资产荒”长期普遍存在的时代，能否获得创始人的认可，是达成投资的关键。这一方面要求我们持续进行前瞻性、系统性的行业研究，用专业征服他们；另一方面也需要发挥泰康品牌和资金的优势，持续有针对性地布局相应产业资源，包括但不限于该领域的专业投资基金等，借助朋友圈的力量为被投企业提供更多增值价值。
纵腾集团CEO王钻表示：泰康作为险资专业机构投资人，其长期资金优势有助于纵腾大力扩展全球物流网络，加强基础设施建设，构建更深厚的行业护城河。过去3年，在包括泰康在内的投资者和客户的支持下，在全体团队共同努力下，纵腾集团服务品牌矩阵已初具规模，物流专线和海外仓业务上了新台阶，处于业内领先地位，增值业务开局势头良好。我们将牢牢抓住当下行业新契机，以前瞻视野引领业务布局，开拓服务范围，夯实运营链条，创新运营中台，进一步扩大竞争优势的同时抓紧储备未来竞争资本，力争未来两年在全球寄送业务上给行业交出一份满意的答卷。
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>>> 纵腾集团
福建纵腾网络有限公司成立于2009年，以“全球跨境电商基础设施服务商”为企业定位，为跨境电商商户提供海外仓储、专线物流服务及商品分销、供应链服务等一体化物流解决方案。自成立以来，纵腾集团不断加强自身基础能力建设，目前已建成重点覆盖欧美地区，遍及六大洲的跨境电商物流网络，在全球拥有员工超4000人，超过40家分支机构，87座境外仓储和中转枢纽，仓储总面积超过100万平方米，年处理订单量超3亿单，服务全球超1.5万家跨境电商商户。
