12月23日，由36氪举办的首届跨境电商峰会在深圳圆满举行。

此次峰会邀请嘉宾包含纵腾集团副总裁李聪、行云集团联合创始人王砚耕、TikTok电商跨境业务负责人石奔、腾讯云出海解决方案总架构师郑东、亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监潘琪、山行资本董事总经理吴莹、真格基金副总裁秦天一、浅月资本创始合伙人戴琳琳、SellerX中国区投资负责人杨凡易等等。

本次峰会以“新跨境、新企点”为主题展开讨论，其中浅月资本创始合伙人戴琳琳应邀出席了以“跨境电商创业投资新机遇漫谈”的圆桌论坛。会上，浅月资本创始合伙人戴琳琳围绕跨境赛道的现状以及未来机遇做了深入的分享。

未来十年大趋势是中国企业的全球化进程

2017年开始，跨境方向就一直是浅月资本关注的重点赛道。从最早服务平台型电商公司、建站工具、物流服务商、再到近几年服务跨境的Saas综合服务商以及DTC品牌。浅月资本持续服务了一系列中国的出海公司以及海外本土公司。截止目前，浅月资本服务了接近30家围绕跨境方向的头部企业，并帮他们拿到了国内一线机构的投资。

(浅月资本在全球化赛道上服务的部分客户)

从去年开始，浅月资本内部把“跨境”重新定义为“全球化”。我们认为2020年伊始的新冠疫情，进一步加速了全球化的大趋势。这一趋势下，属于中国企业家的扬帆起航的黄金时代已至。

对于中国企业家，无论是市场格局抑或是竞争对手，未来将不再局限于来自单一区域的挑战与机遇；在全球化大背景下，中国企业家需要在借势无与伦比的地缘优势时，进一步思考如何放大自身的差异化优势，战胜海内外所有对手，从而winner take all。浅月资本大部分客户从创业的第一天开始就已经是基于全球化的组织形式去落地研发、生产、供应链、协同办公以及公司管理。

全球化大背景下，捕获下一个独角兽

过去5年时间，一级市场在全球化赛道的投资主题一直在更迭变化。2015-2016年主流投资人关注更多的是跨境电商的交易平台，包括一些想要做基础设施的的电商公司。2016-2017年，投资主题开始侧重以印度以及东南亚为首的新兴市场的机会；2017-2019年，几乎所有主流投资机构开始关注真正意义上DTC品牌的机会；近2年，所有人都能看到的亚马逊卖家的爆发与沉浮。关于亚马逊卖家，浅月资本内部并不会把亚马逊卖家当做一个细分赛道来看，而是一个渠道。我们认为当下对大部分亚马逊卖家或投身于全球化的创业者而言，是一个比较好的timing去停下来思考公司的定位以及核心竞争力。

浅月资本和我们的客户经常讨论的问题是：如果你是个消费电子公司，当你面向全球市场时，你是不是在产品上具有竞争力？你是不是最能够洞察本地用户的需求？趁资金充裕，当下公司应该把钱投向哪里是最具有复利的？

那么未来时代的大机遇在哪里？浅月资本可能看到的是这几类公司。

一、基于全球化的基建公司

围绕电商相关的产品或服务，比如各类SaaS、支付、物流，包括一些day one就在做全球化的infrastructure，类似像云原生，以及底层的一些数据化服务，这会一个有较长的时间窗口。展开来说，我们认为这里的机会是属于那些原本就国内做TMT创业的优秀企业家，他们的一部分业务已经涉及中国与海外的嫁接，或者之前一直在做非常底层的vendor，熟悉全球化的业务流闭环，并对当中可能会踩到的坑了如指掌。

二、每一个面向终端消费者的品类机会

中国最具优势的品类机会有消费电子、母婴、家具、玩具等垂直品类。

比如去年最火的是亚马逊上的消费电子公司，它非常符合亚马逊的需求，所以浅月资本认为消费电子会迎来一个长期的时间窗口，且应当是围绕产品创新与用户精细化运营为驱动，而非渠道或平台运营。

此外，浅月资本今年有服务一些家具公司，他们从创业伊始，掌握的是全球的供应链与全球化的运营团队；供应链侧他们有一部分产品在中国生产，有一部分在越南以及其他国家。运营侧，团队的负责人本身就是华裔以及本地local，他们深谙用户需求，极其注重精细化的运营与用户的极致体验，会持续跟踪用户不同维度的反馈。未来公司要构建的是一套直接从产业链、供应链再到前端用户运营的高效闭环链路。

三、特定品类B2B的全球化机会

中国的很多产业集群过去在全球化的分工里，做的是纯粹的代加工。浅月资本看到近几年来不断有一些中国的企业在整合供应链上下游，他们在逐步把自己的触角伸向前端，直至自己能够直接面向海外的2B客户；后端则开始从只负责生产到覆盖物流履约与产品定义与开发。

浅月资本认为诸如汽配、工业品这类中国有较强产业集群优势的品类未来潜力巨大。这些特定产业需要每一个产业带的企业家去审视以及整合中国在这个品类里的集约化优势，然后快速拓张海外市场。

发现和成就时代创变者，浅月资本一直在路上

浅月资本相信，未来的十年是中国所有企业一起把全球化的基建做起来的黄金时代，这里能够诞生的机会巨大。我们看一家公司的质地，不仅看它中国市场的占有率，更关注未来十年它有没有机会参与到全球化竞争，成为一个全球化的卓越公司。我们认为全球化这个主题重新打开了这个领域的天花板，对于每一家企业而言，都是一个历史性机遇，包括浅月本身。

浅月资本长期看好中国公司在全球化的竞争中脱颖而出，浅月资本会坚定不一定的陪伴这些伟大企业在这个过程中航洋出海！

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