潮流速食品牌「莫小仙」B轮融资过亿元，由亚洲食品基金独家投资，青桐资本继续担任独家财务顾问。据了解，本轮融资将主要用于供应链升级、品牌打造以及人才引进等方面。

  亚洲食品基金董事长张天伟先生表示：“作为B轮独家投资人，我们欣赏「莫小仙」团队的综合能力，并认可公司对市场的理解。「莫小仙」虽始于线上、兴于自热食品，但凭借对产品、用户、渠道、品牌的深刻洞察和丰富经验，公司围绕新时代消费者对美食的追求，不断拓展产品矩阵，扎实布局线上线下全渠道，体现出强大的品牌生命力。相信未来的「莫小仙」，一定会为消费者带来更多优质产品，成为中国家喻户晓的潮流速食品牌。”

  作为本轮融资独家财务顾问，青桐资本执行总经理马咏伟表示：“从「莫小仙」首轮融资服务至今，我们见证了团队对速食行业的深刻认知和对用户的精准洞察。自成立以来，「莫小仙」不断突破天花板，完成了品类和渠道的良性拓展，在目标消费者心中建立了潮流速食品牌的心智。相信随着未来供应链优化、渠道端的拓展以及品牌运作，「莫小仙」可以成为‘无所不在’的大众品牌，也成为Z时代人群消费生活中的一部分。”

  以下内容转载自：36Kr

  作者：姚兰Yvonne

  「莫小仙」品牌创立于2017年，2018年即成为淘宝自热火锅品类销售排名第一的品牌。截至目前，已推出自热米饭、自热火锅、速食粉丝、速食面条四大产品系列，其中自热火锅为经典爆品，自热米饭为现阶段主推产品。

  根据官方提供的信息，「莫小仙」创立至今持续保持盈利；已合作600多个经销商，终端渠道已覆盖至县级城市。

  四个维度

  推动方便速食的“品类升级”

  在创始人王正齐看来，对于「莫小仙」的品牌认知，离不开以下四个关键词：

  第一，潮流。一方面，「莫小仙」是一个顺应“潮流”的方便速食品牌，即顺应品质升级、健康化的大势，重点从食材和工艺两个维度进行品类创新；另一方面，「莫小仙」想成为一个有“潮流感”的品牌，品牌打造走“国潮”内容路线。

  “市面上几乎所有方便面的制作都采用了日本标准，但不同国家和地区的人是存在口味差异的，作为中国品牌，「莫小仙」希望推动中国方便面标准的形成，这是一件比较难但挺‘潮’的事。”王正齐告诉36氪，「莫小仙」推出的泡面（兰州拉面、重庆小面、私房牛肉小面）选用0脂肪面饼，面饼无防腐剂添加，具备手工面口感；同样100g的桶装面，其热量比传统方便面减少了40%；产品包装融入地域特色和时尚潮流元素，符合年轻人的审美。

  不仅扎根国内，还要布局海外市场，是「莫小仙」下一阶段更“潮”的发展目标。36氪了解到，王正齐过去曾做过进口休闲食品，对于如何针对海外用户群体的需求进行本土化产品的研发和推广，已沉淀出一套方法体系。

  莫小仙 快煮挂面

  第二，美味。以自热煲仔饭为例，「莫小仙」保留了大米的饭香味，尽可能做到不黏不连，软糯有嚼劲；传承粤式煲仔汁做法，凸显味道的鲜美。

  「莫小仙」如今已经走过了从0到1的阶段，为保证品控和货源的稳定，须在供应链上下足功夫以建立长久的竞争壁垒。

  莫小仙 自热煲仔饭

  第三，超级性价比。王正齐表示，方便速食的目标客户是以追求性价比与便捷的大众消费者，例如大学生、城市白领等。只有价格接地气，消费品牌才能做大体量，尤其是在三四五线城市形成较强的渗透力。“可口可乐三块钱一瓶，没有人买不起，这才是‘无所不在’。”

  「莫小仙」致力于成为“无所不在”的大众品牌，因此将单价锁定在5-15元，做到价格合适的同时，努力让用户感受到产品品质的升级。

  莫小仙 冲泡系列

  第四，有调性。既要下沉到农村，又要在一线城市站稳脚跟，品牌调性自然不能低。从视觉、味觉到营养，「莫小仙」希望打造出一种符合品牌特色的“品质感”。在产品包装层面，团队设计了精致的小包装盒，包装风格强调“写实”，以白色为主色调，再融入体现食材特点的设计元素。

  关注线下价值

  做务实的食品公司

  消费者购买自热食品，多为即时性需求，囤货并非主流，这一品类特性决定了「莫小仙」必须将销售主战场放在线下。

  据悉，从成立之初，「莫小仙」就开始积极探索线下策略，并在过去两年逐渐发力线下，其线下销售额已明显赶超线上销售额，未来预期做到占整体销售额 80% 以上。

  在流量成本高企的今天，创始人及其团队只有具备全渠道营销能力，才能延长品牌的生命周期。

  做线下，对许多互联网品牌提出了极高的要求。例如：团队的组建和管理，渠道的拓展，SKU 的调整，活动的推广等等，这些落地的事情都很枯燥，需要时间和耐心。“我们线下的员工都分布在全国各地，如何让他们按照公司的思路去执行，这可以说是最大的考验。” 王正齐向36氪说到。

  目前，「莫小仙」线下团队已具备一定规模，现有的线下团队人员部分来自各大知名消费品大厂，拥有多年渠道拓展经验。

  王正齐强调，「莫小仙」是一家务实的公司，从产品研发到供应链优化，从渠道拓展到品牌运作，从团队组建到内部流程制度的建设，都是在按照自己的节奏以清晰的路径向前迈进。

  附：关于亚洲食品基金

  亚洲食品基金由华润资本与香港冯氏投资、全球知名资产管理公司 Investcorp 共同发起设立，重点关注食品相关领域的驰名品牌及具有成长潜力的优质企业，旨在利用基金各方股东在亚洲地区的资源和成功经验，提升被投企业价值。截至目前，基金已完成对香港高端精品超市集团City Super，中国及东南亚知名的速溶麦片和冲调饮品企业VizBranz和亚洲风味食品控股平台Heritage Foods的收购和投资。

  【青桐资本】近期交易回顾