对标ZoomInfo。

  文 |真梓

  封面来源 |IC photo

  36氪获悉，一站式智能营销获客平台「Stepone基智科技」（以下简称「基智科技」）宣布完成1亿元B轮融资。本轮融资由SIG海纳亚洲创投基金领投，上市公司神州泰岳旗下基金泰岳梧桐资本跟投，同时，光速中国、新宜资本、向海龙等所有老股东继续跟投。

  基智科技成立于2020年，创始人张文战介绍，由于公司创始团队具备AI和营销基因，并且看到海外对标公司ZoomInfo的成功，于是决定进入这一领域。

  今年年初起，营销类SaaS引起一股投资热潮，36氪也曾报道过一些企业。此类企业主要想通过AI和大数据的能力帮助客户提升销售线索发现速度、推进效率，同时也在一定程度上帮助企业客户运营自身客群。基智科技也属于其中一家，其主要基于AI+大数据技术为To B企业提供全流程智能销售服务——从线索挖掘、AI触达、CRM客户管理到成单分析，覆盖客户全生命周期，希望帮助客户实现全渠道营销获客与数据分析决策，并且帮助企业高效引流、精准获客，以更低成本获取更多的商机。

  基智科技产品图

  从产品端看，基智科技的产品包括拓客、触达、转化、客户管理四大模块，以这四大模块为基础，公司形成了咨询+工具+运营全过程服务。张文战认为，基智科技和其他类似企业相比，主要优势在拓客模块上。首先在思路上，公司的产品逻辑基于对行业know-how的认知，为客户推荐其潜在商机，而非基于最终的成交记录达成效果。"在B2B领域，企业和企业之间基于成交的关联性比较弱。"张文战介绍，这会影响产品效果。另外在数据上，当前基智科技通过2.2亿企业数据进行线索引流，并基于客户画像定位商机，数据量较为丰富。另外，此类产品的打造效果和各个行业的特点分析程度息息相关，这对企业而言也意味着前期了解行业成本的增高，当前基智科技也通过集合不少数据分析师，从而建立相关行业的认知壁垒。

  当前在客户端，公司主打知识产权、财税、法律、软件等行业。张文战介绍，对这类企业而言，其具备获客诉求强烈且数量庞大两个特点，并且财税、软件和法律行业的从业人员对互联网产品的接受产品较高，相应也更习惯于使用此类新产品。据公司介绍，其目前覆盖近4500万家中国企业，收费模式包括订阅和联合运营两种。

  核心团队方面，基智科技具有百度基因，公司创始人张文战是中国科学技术大学博士，原百度资深架构师，原诸葛找房前联合创始人兼CTO。联合创始人&COO刘子曜是原百度资深产品架构师，也曾担任百度地图⻋联网高级产品架构师，原诸葛找房产品VP。联合创始人&CTO白峻峰是原百度网盘技术负责人，原诸葛找房技术VP。联合创始人曲乐铤，曾任微软华北区渠道招商负责人，成功创立多家企服平台。合伙人王威，拥有14年销售从业经历，曾任 BAT 企业及互联网头部车企高管。据了解，当前基智科技人数在500+，其中70%是研发人员。

  另外，在本轮融资之后，公司也将在打磨产品的同时拓展市场，并和合作伙伴一起进行有利于商业变现的探索。

  点击关键词，查看最近的早起看早期：

  消费升级：「每日盒子」「UNOMI」

  餐饮：「懒熊火锅」「海伦司小酒馆」「tea'stone」

  新生活方式：「UPPERVOID」「文远知行」

  文娱：「goco够酷够玩」「PicoPico」「小象大鹅」

  教育办公：「拓牛」「玩具和朋友们」「好奇说」