企名片资讯|至临资本陈粲然：科技+人群，双重变量引爆科技消费品

人物介绍—陈粲然至临资本投资副总裁，关注消费、人工智能、硬件、生活服务、汽车交通等前沿科技领域的VC投资代表投资项目：每日优鲜、升哲科技、虬龙科技、九号机器人、共道网络等。

作者：刘林编辑：双双

来源：青年投资家俱乐部

科技改变世界。

18世纪工业革命以来，从纺织、蒸汽机、铁路、石油化工、汽车等一直到今天的ICT、互联网，科技创新日益成为世界经济政治与社会发展的核心动力。

抛开宏伟的历史命题，站在人民生活的视角来看，每一次科技发展所带来的都是人民生活水平的提高，都是各类新型消费产品的涌现：电气革命带来了电灯、汽车，信息革命带来了互联网和智能手机。如今科技的发展速度越来越快，新兴科技日益涌现，伴随着人工智能、机器人等技术越来越成熟，改变已经悄然出现在人们的生活当中:

清洁机器人可以帮你解决日常的除尘、拖地、洗碗问题；视频拍摄设备能够知道你喜欢的视频风格、时长、节奏，自动剪辑成最适合的短视频；儿童作业灯能清晰判断出孩子的学习习惯和学习能力，能因材施教为孩子匹配最合适的老师。

在至临资本投资副总裁陈粲然眼中，消费品领域过往就持续诞生了大量“独角兽”和“超级独角兽”企业，而未来人群的变化+技术的创新，带来的双重变量，将带来丰富和巨大的创新机会——一方面，社会的机构和人群的分层促使诞生新的需求需要被消费品满足，另一方面，随着机器视觉、OTA和物联网等技术的发展，越来越多的新技术将会被应用到消费品上。大量的新型科技消费品将会进入到千家万户，人们的生活如同当年被移动互联网改变一般，再次迎来全新的变革。

并且，陈粲然认为中国企业将在这次变革中独占鳌头：第一，中国的供应链兼具规模、弹性和复杂度；其次，从中国制造到中国创造，中国企业的创新能力和创新速度已经赶超海外；同时，中国有这个世界上最勤奋、最灵活、最聪明的企业家。他相信中国企业和中国VC将毫无疑问会引领科技消费品创业和投资的下一个十年。

把握科技消费品特征

抢占独有开拓者红利

什么样的产品才算是科技消费品？不同的投资人会从不同角度去理解这个问题，在陈粲然看来，科技消费品的本质是新科技进步的影响在消费领域的延伸。具体例子上，比如近些年来火热的扫地机器人、无人机、电动汽车等等，都是技术进步带来的产物。

相对于普通的消费品，科技消费品创业公司有着自身的特点。

在难点上，第一，科技消费品的供应链并不成熟，科技消费品是由于新兴科技发展产生的，因此其供应链一开始并非齐全的；第二，科技消费品的试错成本很高，因为这是一个全新的产品，能否被消费者接受、未来有多大市场需要实践检验。

“不过世界是公平的”，陈粲然表示科技消费品的优点也非常明显。首先科技消费品有着相对长的红利期——人们通常对初次接触的事物印象深刻，当固有品类中尚无代表性品牌时，通过抢先进入顾客心智，成为顾客认知中，该品类的代表品牌从而获得优先选择；或是通过占据品类特性，来获得相关消费者的优先选择。如usmile 180天不用充电、云鲸免手洗抹布、Morroart显示歌词等。这些科技创新到来的新属性，一旦被消费者接受，那么就自然而然成为了市场的领军者。其次，像供应链、核心科技、消费渠道等是很难被短时间内超越和模仿的。

最为直观的例子便是大疆。大疆成立于2006年，是最早一批从事无人机技术开发的企业。经历了7年的研发后，大疆2013年推出全球首款会飞的照相机精灵Phantom 2 Vision，引领全球航拍热潮，从此开始在全球无人机市场的比重迅速上升。如今大疆在全球无人机市场上拥有绝对的话语权。其占据了全球超80%的市场份额，国内超70%，在全球民用无人机企业中排名第一。

当然，科技消费品和其他的消费品类一样，同样也存在着抄袭和模仿的情况。但在陈粲然眼中，科技消费品其门槛非常高，相对于其他消费品在模仿的实现上更难。

“一方面是因为科技消费品有着独有的红利期、窗口期，可以扩大自身市场，占据用户心智，另一方面和企业自身的内核和动力有关。”他认为，“任何一个公司的具体产品、技术和业务都有可能会被人抄袭，但一个公司的内核、文化、能力，是没有办法去被另外一个公司给抄袭的。尤其是在科技消费品领域，科技消费品是一个从0到1的事情，如果企业没有很强的创造能力、探索能力，是很难长期竞争下去的。”

消费者核心诉求不变

需求形式改变

当然，科技消费品的创新并非无迹可寻，陈粲然认为好的科技消费品要把握当下消费者的需求，了解新时代消费者的变化特征。

陈粲然认为，从古至今，消费者的核心诉求是不变的：存在感、安全感和舒适感。只是到来如今的时代，在消费主力军变化的情况下这些核心的诉求产生了新的变化。

存在感，通俗来讲，便是“我就是我，是颜色不一样的烟火”。人们对于存在感的追逐是永恒的如今随着年轻人消费购买力的崛起，很多为年轻人提供存在感的消费品类开始涌现。比如摩托车，当下的大多数年轻人是买不起跑车的，但一台250cc排量及以上的摩托车，可能只需要年轻人支付2万~10万量级的成本，就能获得相似跑车的消费体验：酷炫的存在感和独特的操控感。

安全感，便是相信自己，依赖自己。与过往缺衣少食时代所不同，现在的安全感更多是为了能掌控自己的生活，这使得健身、保险、健康、美护等需求越来越发达兴旺。

舒适感，在现在更多是一直微小而确实的幸福。现如今社会群体结构和群体关系在发生显著的变化——独居的人越来越多，情侣和夫妻之间的依赖和妥协越来越少，中国家庭从本地大家庭到异地小家庭，让婚姻作为的避险结构的功能在被弱化。这样就需要更多第三方或自动化服务去满足用户需求。比如在家庭生活中，双方在打扫卫生上都不愿意迁就，那么就给了扫地机器人发展的机会，来自不同省份结婚的年轻人越来越多，和双方父母基本上生活在三地，这就给社会提供了小家庭的消费需求。

陈粲然投资的摩象科技便是基于当下年轻人新生存在感的需求。在快手、抖音诞生前，内容端一直处于图文时代。图文时代对于创造者的技能要求并不高，拍照发朋友圈，编辑一段优秀的文案便能获得一堆点赞和认可。但现如今已经是短视频的时代，可大部分用户只是短视频内容的消费者而不是生产者，因为它的生产成本对普通用户而言过高，并不是所有的人拥有着生产短视频的能力——拍摄、筛选、剪辑、配乐等，都需要创作者有着较高的素养和耗费较多的实际。

摩象科技则通过人工智能技术解决了短视频生产成本门槛高的问题。在视频的拍摄上，它通过人工智能的技术，自动根据不同的场景调整相机的远近、色调、曝光量等等，同时可以自动化运镜，帮助小白用户拍摄视频素材；在剪辑上，同样通过人工智能技术，可以根据多个视频素材自动选择和剪辑所需要的片段，并完成后期的配乐和调色工作。

势在前，人在后

人更重，事更轻

具体到投资人而言，如何在消费科技领域把握住未来可能爆发的新项目，陈粲然则遵循“势在前，人在后；人更重，事更轻”的投资法则。

势在前，人在后。做投资最重要的便是判断时机，要判断投资的项目是否处于行业发展爆发的前夜。消费赛道而言，首先是人群消费需求的洞察，同时需要投资人关注到行业基础建设发展的情况，关注到技术是否到了能够商业化应用的程度。时机不对，人物再厉害也很难有着很大的作为，例如三国里著名的诸葛亮，任他智冠群雄，失去荆州后，怎么打也再难出蜀。

人更重、事更轻。到了具体项目的判断上，对人判断的权重，应高于某一具体事项。毕竟企业的本质是一个不断生长、容错、演进的组织，而不仅是某一个产品、某一项技术或某一类服务。相对于企业的业务、技术、技术路线都会可能发生变化，人是很难发生改变的。一个人的知识体系和经验体系可以成长，但是一个人的内核是相对难以改变的，比如这个人是否大气、是否有着责任感等等。

陈粲然表示，在优秀的创业者中刘邦无疑是人类历史上创业者能力的天花板。

站在创业者的角度，刘邦启动资金少不过丰沛一个基层公务员，是中国第一个平民皇帝；发展速度快，从公元前209年九月刘邦起兵，到公元前202年十二月项羽自刎，仅仅经历了7年时间；公司规模大，407年的汉王朝，是中国历史上排名第一长的大一统王朝。

站在投资者的角度，刘邦的成绩和其性格密切相关：他勇敢且坚定，在秦帝国最强盛、严苛的时代便掀起了反抗暴秦的斗争；仁厚并果决，以仁义宽厚为基本，但又不拘泥于仁义，该狠心时当机立断；公平、有信、无私，时刻心里装着对方的利益，并有能力让对方知道。

投资人则如同张良，为刘邦出谋划策，帮助其打造创业团队、把握时代机遇并合理分配相应的利益。比如说服只有两千人的刘邦梭哈创业、让刘邦团结韩信、英布、彭越，反对刘邦封六国后裔等等。

当然作为投资者，在投资时要时刻注意到自己的位置，摆正自身的心态。

张良本身没有那么重要，张良的美名取决于刘邦的决策和最终成绩，即使没有张子房，也有其他的陈子房等为刘邦所用。投资人同样是为创业者提供帮助，创业者搏杀在商业最前线，投资者只是作为参与者。因此投资人的声名与回报，都源于这些企业和企业家的成功。

投资人也并非人人都能成为张良，没有张良的天分还想做到看清大势，必须要能多做一些功课。尤其是在科技消费品投资领域，投资时机未到时，大部分时间做的都是熟悉产业、积累资源、结交朋友等准备工作，时机到时投资决策就是一下子的事情。