近日，头部宠物生活方式品牌「pidan彼诞」（以下简称“pidan”）已完成B+轮融资，投资方为兴旺资本，汉能投资担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于供应链搭建、宠物食品类目产品开发、运营投入及人才补充等方面。

pidan品牌于2014年起源于法国巴黎，凭借高品质、极具设计感的宠物用品多次获得德国红点奖。最早它以一款获得红点奖的猫砂盆切入宠物用品市场，并于2018年完成B轮融资。经过2-3年的摸索和思考，团队重新确定了品牌的发展路线，即从聚焦宠物用品类转向打造全品类宠物生活方式品牌。pidan创始人马文飞认为，宠物品牌要靠全品类才能取胜，原因主要有三个方面：

首先，新品牌单一品类线延伸不够长，会被其他玩家快速跟上，陷入与几个差不多的公司缠斗的境地；

其次，面向猫咪群体的单一品类消费品，如用品、食品等细分赛道的市场规模都还不够大；

最后团队希望通过布局全品类提高公司毛利率水平，实现6亿元销售额和6000万元净利润的目标，并在这样的基础上，借助多品类螺旋增长的力量迅速铺开，迈上10亿元销售额的台阶。今年6月，pidan单月销售达到4000万元。

pidan目前已初步实现了全品类布局，用品、玩具以外，业务还延伸到了消耗品、宠物食品等类目。今年618期间，pidan旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入Top10。收入构成中，猫砂产品占比70%，宠物食品占比10%，宠物用品占比20%。企业综合毛利达50%，目前已实现正向盈利。

图片来自pidan

除了盈利能力之外，持续的跨品类创新能力对于消费品公司来说同样重要。

雪屋、支架碗、山谷猫抓板等用品类爆品以外，pidan目前卖爆的产品还包括猫砂。猫砂作为养猫人群的高频消耗品，是可以拉动购买的一个路径。谈及布局猫砂品类的契机，马文飞表示，宠物用品品牌销售额从1亿元快速爬升至2亿元只有三个方法：打爆消耗品、售卖受众群体最大的平价食品、横向扩充用品产品线。在综合考量后，团队选择首先加大消耗品和用品的布局。

而pidan的猫砂之所以可以卖爆，主要得益于品牌创新推出了将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合的混合猫砂品类，产品上线首月销售10万包，目前日常月销量超100万包，预计今年全年售出超过1500万包。另外，品牌还从购买便利性的角度出发设计服务环节，比如使用顺丰快递进行配送，减轻消费者的搬运困扰。pidan猫砂产品市占率目前在天猫猫砂产品市场排名第一，达到6%，而第二名市占率不到1%，线上每年销售额增速保持在25%-30%。

猫咪用品、猫砂打爆之后，pidan下一步将重点投入宠物食品品类。据悉，前期pidan团队在食品类目投入精力较少是考虑到品牌聚焦两个品类花钱、打仗容易分散精力。当猫砂品类做到第一名，一年可以带来200万新用户，并实现盈利后，把所有精力放到食品上的时机到了。

图片来自pidan

具体来说，pidan将聚焦宠物主粮类目，工艺方向主要分为高温膨化、低温烘培、冻干、湿粮。宠物主粮市场品牌纷杂、竞争激烈，新品牌进入的机会点是什么？马文飞表示，布局宠物食品需要长期耕耘，门槛并不低。小动物是哺乳动物，会有一些呕吐等身体反应，如果工厂端生产环节有瑕疵的话，终端产品容易出现问题。因此，pidan将自建产线，基于宠物生命科学研发、生产主粮产品。

接下来，pidan将推出40-45个新品，其中食品类20个、用品类10个、玩具类10个。销售渠道方面，线上电商占比70%，经销商体系20%，海外10%，品牌的多渠道布局初见雏形。

与欧美日韩的宠物经济相比，中国宠物市场虽然起步晚，但发展迅速。据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年国内宠物行业市场规模接近3000亿元，未来3年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计可达14.2%。随着越来越多养宠人群将宠物作为“毛孩子”看待，宠物衣、食、住、行等环节的相关消费需求呈现精细化和升级趋势。

兴旺投资创始合伙人黎媛菲表示：“pidan拥有一支非常坚定走品牌主义而非流量主义的创业团队。在一个价格战已经非常血腥的猫砂赛道，pidan依靠创新、坚持高品质、贴心服务，能获得行业独此一家的低获客成本、高转化率、高复购率的运营业绩，并且公司整体保持正向盈利，靠自有资金有条不紊推进品类拓展和新品研发。这是一支历史上也曾走过弯路、踩过坑，但非常擅长总结学习，钻研拼搏的创业团队。中国的宠物市场空间巨大，进口替代趋势明显，新锐国货品牌大有可为，中国宠物行业未来的头部品牌一定是真正从宠物安全和体验角度出发，深得宠物主信赖的品牌，而不仅仅是短周期内销售流水的飙升。我们对pidan团队非常有信心，也期待pidan继续坚持品牌的长期主义，追求品质的极致和持续提升用户服务，持续不断提供深得用户信任的好产品。”

负责本次融资的汉能投资董事总经理陈米雪表示：“pidan瞄准宠物行业中最具前景的‘猫’赛道，以不落窠臼的设计、真正从猫咪体验出发的产品和高标准的服务获得消费者的认可，已经成为猫咪‘铲屎官’们心中最具认知度的品牌之一，我们团队中有不少同事都是pidan的忠实用户。除了极为出色的运营数据之外，在我们与马总沟通的过程中，也时常感叹其对‘产品’理解之深、对‘品牌’认知之透彻，是宠物行业内极为少有的对于自己要做什么、怎么做都有非常清晰认知的创始人。我们很荣幸能作为独家财务顾问服务pidan本轮融资，我们也相信pidan必定在大有可为的中国宠物市场中取得更大的发展。”